Steigern Sie Ihre Karriere mit ON24

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Art und Weise, wie Marketer vermarkten, zu verändern. ON24 ermöglicht Live-, Always-On- und personalisierte Erlebnisse, die Unternehmen benötigen, um Engagement zu erzeugen, Daten zu liefern, Nachfrage zu finden und den Umsatz zu steigern. Mit der ON24-Plattform können Marketer datenreiche, interaktive Webinare und Content-Erlebnisse erstellen, das Publikumsverhalten verstehen und diese Erkenntnisse in Maßnahmen umsetzen. Mit mehr als einer Milliarde Interaktionsminuten - darunter 12 Millionen Umfragen, 1,3 Millionen Befragungen, 1,5 Millionen Konversationen und die Umwandlung von über 17 Millionen Ressourcen - erzielen Marketer mit ON24-Erlebnissen mehr Umsatz als mit jedem anderen digitalen Kanal. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit acht Niederlassungen in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, München, Singapur, Stockholm und Sydney.

Opportunity-Übersicht

ON24 sucht einen VP/MD EMEA für die Leitung der Region. Diese Person wird ein umsatzorientierter General Manager sein, der eine Brücke zwischen operativer und vertrieblicher Führung schlagen kann. Wir suchen eine Person, die das EMEA-Geschäft vorantreiben kann, um aggressive Umsatzziele zu erreichen und den Betrieb außerhalb der USA weiter auszubauen. Genauso wichtig ist, dass wir jemanden suchen, der die Kultur von ON24 bereichert, in die Entwicklung seines Teams investiert und einen großen Beitrag auf der Ebene der Geschäftsführung leistet.

Allgemeine Verwaltung und Betrieb

• die Werte des Unternehmens leben und eine Kultur in der EMEA-Region fördern, die mit dem Rest des globalen Unternehmens übereinstimmt
• Mentor für das fantastische Team in der Region, wobei der persönlichen Entwicklung der Mitarbeiter Vorrang eingeräumt wird und Karrierepläne für die besten Mitarbeiter erstellt werden
• Übernahme der Führung bei der Umsetzung des Geschäftsplans von ON24 in EMEA
• Bewertung, Anwerbung und Bindung von Spitzenkräften zur Durchführung des Plans
• Sicherstellen, dass das EMEA-Geschäft auf der Grundlage der richtigen, einheitlichen KPIs läuft

Führung bei den Einnahmen

• Vorhersehbarkeit und Exzellenz in den kommerziellen Funktionen von ON24 EMEA vorantreiben
• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb des regionalen Führungsteams, um alle Umsatz- und Finanzziele zu erreichen
• Sicherstellen, dass ON24 über das richtige Team verfügt, um sein Umsatzwachstum fortzusetzen
• Als regelmäßiger Executive Sponsor für strategische Kunden und Partnerschaften fungieren und das Verkaufspersonal vor Ort unterstützen
• Erfolgreiche Umsetzung des Markteinführungsplans für ON24 in EMEA, sowohl direkt als auch über wichtige Partner
• Ein praktischer Ansatz für die allgemeine Verwaltung

Beitrag der Exekutive und Strategie

• ON24 in der Öffentlichkeit als Führungskraft vertreten
• Sie sind Teil des Führungsteams und leisten einen wichtigen Beitrag zur Strategie und zum Austausch bewährter Verfahren.
• Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern weltweit, um Erfolge und bewährte Verfahren in der Praxis zu ermitteln und an das Team von ON24 weiterzugeben
• eine führende Rolle bei der Entwicklung der Marktstrategie und des Betriebsplans für ON24 in EMEA spielen

Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Erfahrung in der Leitung einer Region ähnlicher Größe (Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung) in einem US-amerikanischen Unternehmen und nachweisliches Verständnis für die Bedeutung des Managements funktionsübergreifender Interessengruppen
• Befürworterin der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds
• Ausgeprägter Hintergrund im SaaS-Bereich (Marketingtechnologie/Analytik bevorzugt) - Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Skalierung und der Betreuung von leistungsstarken Vertriebsteams
• Nachgewiesene Fähigkeit und Erfolgsbilanz bei der Umsetzung wirksamer Beurteilungsstrukturen für die Ihnen unterstellten Mitarbeiter
• Erfahrung in der Leitung eines strengen Verkaufsverfahrens, das sowohl einen quantitativen als auch einen qualitativen Ansatz aufweist
• Eine starke Bilanz bei der Übererfüllung regionaler Quoten
• Kommunikationsstärke; ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten
• Ausgeprägter finanzieller und geschäftlicher Scharfsinn
• Erfahrung im Umgang mit der Presse, Investoren und Analysten.
• die nachgewiesene Fähigkeit, eine Kultur der Spitzenleistung und Innovation aufzubauen

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden globalen Partnerstrategie zur Förderung von Umsatzwachstum und Expansion. 
• Identifizierung, Anwerbung und Einbindung strategischer Partner, einschließlich Wiederverkäufer, Agenturen, Berater und Technologiepartner. 
• Knüpfen Sie enge Beziehungen zu wichtigen Partnern und arbeiten Sie eng mit ihnen zusammen, um gemeinsame Geschäftspläne und Markteinführungsstrategien zu entwickeln. 
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenerfolg, um die Abstimmung zu gewährleisten und den Erfolg der Partner zu maximieren. 
• Laufende Unterstützung und Befähigung der Partner, einschließlich Schulungen, Ressourcen und Unterstützung für gemeinsame Marketinginitiativen. 
• Überwachen und analysieren Sie die Leistung der Partner, ermitteln Sie verbesserungswürdige Bereiche und setzen Sie Strategien zur Optimierung der Partnerergebnisse um. 
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Marktentwicklungen, um neue Partnerschaftsmöglichkeiten zu erkennen und der Zeit einen Schritt voraus zu sein. 

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau einer Partnerschaftsstrategie, Geschäftsentwicklung und Partnermanagement in der SaaS-Branche. 
• Ausgeprägtes Verständnis von Webinar-Marketing, digitalem Marketing und/oder B2B-Verkaufsprozessen. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verhandlung und Aufbau von Beziehungen. 
• Fähigkeit zu strategischem Denken und taktischem Handeln in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld. 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Partnern und im Umgang mit kulturellen Unterschieden ist von Vorteil. 
• Selbstständig, ergebnisorientiert und mit einer Leidenschaft für die Förderung des Unternehmenswachstums. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen      
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken       
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage  
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter      
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss      
• Erstattung der Kosten für das häusliche Arbeitszimmer und die Nutzung des Mobiltelefons

• Nutzen Sie die Beziehungen zu den Ihnen zugewiesenen Geschäftskunden, um neue Geschäftsmöglichkeiten mit zusätzlichen Entscheidungsträgern zu erschließen und abzuschließen, einschließlich einer breiten Palette von Marketing- und Nachfragethemen sowie Unternehmenskommunikation, Schulung, Beschaffung und Vertrieb. 
• Arbeiten Sie mit dem Client Success Team von ON24 zusammen, um das bestehende Geschäft in Schlüsselkunden zusammenzufassen und die Vorstellung von Kundenvertretern und Referenzen zu erleichtern. 
• Beratung mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für deren spezifische Bedürfnisse zu ermitteln. Empfehlung von Lösungen, Ausarbeitung und Präsentation von Vorschlägen und Abschluss von Verträgen. 
• Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen. 
• Erreichen aller vom Unternehmen gesetzten individuellen Tätigkeits- und Umsatzziele. 
• Protokollieren Sie die Vertriebsaktivitäten (Akquisition, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in Salesforce.com. 
• Teilnahme an Verkaufsseminaren, Verkaufstagungen oder Weiterbildungsmaßnahmen, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben. 
• Halten Sie sich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden. 
• Reisen nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen. Ungefähr 10-15 % Reisen. 

• Fähigkeit, sich in professioneller und sachkundiger Weise über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu verkaufen. 
• Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen zu entwickeln. 
• Er muss über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen. 
• Ausgeprägte Detailorientierung in Bezug auf Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails. 
• Sie müssen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen. 
• Sie müssen sich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen wohlfühlen. 
• Berufserfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint. 
• Kreativität, Ausdauer, Integrität, Neugierde und der Wille zum Erfolg. 
• 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise B2B-Vertrieb in einem Softwareunternehmen. SaaS-Vertriebserfahrung ist ein Plus; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Schulung ebenfalls bevorzugt. 
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte Jägermentalität, die den Abschluss anstrebt. 
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen. 
• Ausgeprägte technische Begabung. 
• Ein Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder verwandten Bereichen oder einschlägige Erfahrung. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind
• Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter  
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung  

• Akquirieren Sie neue Kunden, sichern Sie sich Termine und schließen Sie neue Geschäfte ab, indem Sie sich bei wichtigen Entscheidungsträgern in wachstumsstarken Unternehmen qualifizieren. Zu den DMs gehören eine breite Palette von Marketing- und Demand-Generierungs-Titeln sowie Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb.  
• Durchführung von Online-Präsentationen und Produktdemonstrationen.  
• Beratung mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für deren spezifische Bedürfnisse zu ermitteln. Empfehlung von Lösungen, Ausarbeitung und Präsentation von Vorschlägen und Abschluss von Verträgen.  
• Erreichen und Übertreffen der individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.  
• Protokollieren Sie Vertriebsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz und nächste Schritte) in Salesforce.com.  
• Teilnahme an Verkaufsseminaren, Verkaufstagungen oder Weiterbildungsmaßnahmen, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.  
• Halten Sie sich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.  

• Eine echte "Jäger"-Mentalität, die den Abschluss anstrebt.  
• Nachgewiesene Erfahrung bei der Anbahnung neuer Geschäfte auf allen Ebenen der Kontakte innerhalb eines Unternehmens.  
• Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten.  
• Fähigkeit, Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen umzusetzen und voranzutreiben.  
• Er muss über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.  
• Ausgeprägte Detailorientierung in Bezug auf Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.  
• Sie müssen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.  
• Sie arbeiten gerne in einem schnelllebigen, quotenorientierten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.  
• Ein Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder einschlägige Erfahrung  
• 1 - 3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise B2B-Vertrieb in einem Softwareunternehmen.  
• SaaS-Verkaufserfahrung von Vorteil; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Schulung bevorzugt.  

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen 
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken   
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss 
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung 
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness  

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für unser vertikales Life-Sciences-Geschäft in Nord-, Mittel- und Südamerika, die mit der Vision des Unternehmens zur Förderung von Wachstum und Umsatz in Einklang steht. 
• Erreichen von Umsatz- und Ertragszielen in den Bereichen Commercial und Medical Affairs innerhalb der Kunden. 
• Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Maximierung der Verkaufsabdeckung und des Engagements mit Interessengruppen auf allen Ebenen. 
• Identifizieren und kartieren Sie die wichtigsten Stakeholder in den Zielkonten; entwickeln und führen Sie Verkaufs- und Kontaktpläne durch, um das Unternehmen zu positionieren und Leads zu generieren. 
• Präsentation, Werbung und Verkauf von Dienstleistungen und Lösungen an potenzielle Kunden, wobei die Teilnahme an allen relevanten RFIs und RFPs sichergestellt wird. 
• Schließen Sie neue Geschäfte ab und erweitern Sie Ihre Kundenbasis, indem Sie Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften und Abteilungsleitern führen und dabei Ihre Quoten erfüllen oder übertreffen. 
• Identifizieren Sie neue Interessenten durch eingehende Leads und selbst ermittelte Chancen. 
• Umwandlung von Chancen in Geschäfte durch Ausarbeitung von Vorschlägen und Durchführung von Pitches mit der Leitung der Geschäftseinheit und den Betriebsteams. 
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen durch hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten. 
• Entwicklung und Verwaltung jährlicher, vierteljährlicher und monatlicher Geschäftspläne für das Gebiet. 

• 7+ Jahre Erfahrung in einem B2B SaaS-Unternehmen 
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in der Biowissenschaftsbranche, mit besonderem Schwerpunkt auf großen Pharmaunternehmen. Nachgewiesene Erfahrung mit Omnichannel-Ansatz, Datenanalyse und medizinischem Marketing  
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten und dabei die Ausrichtung auf strategische Ziele zu gewährleisten. 
• Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Pharma- und Biowissenschaftsunternehmen, die die Marktdurchdringung und Partnerschaftsmöglichkeiten erleichtern. 
• Strategisches und analytisches Denken:Strukturiertes Denken und solider Geschäftssinn, der die Entwicklung umfassender Verkaufsstrategien und Kundenpläne ermöglicht. 
• Bewusstsein für aufkommende Technologietrends und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Produktvermarktung in den Biowissenschaften, um die Fähigkeit zu gewährleisten, neue Technologien anzupassen und als Wettbewerbsvorteil zu nutzen. 
• Sie haben in der Vergangenheit Verkaufsziele und Umsatzziele erreicht und übertroffen und damit ihre Fähigkeit unter Beweis gestellt, das Geschäftswachstum voranzutreiben. 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenerfolgsteams, um kohärente und effektive Strategien zu entwickeln. 
• Fähigkeit, sich auf vielfältigen und komplexen globalen Märkten zurechtzufinden und erfolgreich zu sein, regionale Nuancen zu verstehen und sie zum strategischen Vorteil zu nutzen. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen  
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken   
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage 
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter  
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss  
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness  

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für unsere vertikale Life-Sciences-Sparte in EMEA, die auf die Vision des Unternehmens abgestimmt ist, um Wachstum und Umsatz zu steigern. 
• Erreichen von Umsatz- und Ertragszielen in den Bereichen Commercial und Medical Affairs innerhalb der Kunden. 
• Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Maximierung der Verkaufsabdeckung und des Engagements mit Interessengruppen auf allen Ebenen. 
• Identifizieren und kartieren Sie die wichtigsten Stakeholder in den Zielkonten; entwickeln und führen Sie Verkaufs- und Kontaktpläne durch, um das Unternehmen zu positionieren und Leads zu generieren. 
• Präsentation, Werbung und Verkauf von Dienstleistungen und Lösungen an potenzielle Kunden, wobei die Teilnahme an allen relevanten RFIs und RFPs sichergestellt wird. 
• Schließen Sie neue Geschäfte ab und erweitern Sie Ihre Kundenbasis, indem Sie Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften und Abteilungsleitern führen und dabei Ihre Quoten erfüllen oder übertreffen. 
• Identifizieren Sie neue Interessenten durch eingehende Leads und selbst ermittelte Chancen. 
• Umwandlung von Chancen in Geschäfte durch Ausarbeitung von Vorschlägen und Durchführung von Pitches mit der Leitung der Geschäftseinheit und den Betriebsteams. 
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen durch hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten. 
• Entwicklung und Verwaltung jährlicher, vierteljährlicher und monatlicher Geschäftspläne für das Gebiet. 

• 7+ Jahre Erfahrung in einem B2B SaaS-Unternehmen 
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in der Biowissenschaftsbranche, mit besonderem Schwerpunkt auf großen Pharmaunternehmen. Nachgewiesene Erfahrung mit Omnichannel-Ansatz, Datenanalyse und medizinischem Marketing  
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten und dabei die Ausrichtung auf strategische Ziele zu gewährleisten. 
• Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Pharma- und Biowissenschaftsunternehmen, die die Marktdurchdringung und Partnerschaftsmöglichkeiten erleichtern. 
• Strategisches und analytisches Denken:Strukturiertes Denken und solider Geschäftssinn, der die Entwicklung umfassender Verkaufsstrategien und Kundenpläne ermöglicht. 
• Bewusstsein für aufkommende Technologietrends und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Produktvermarktung in den Biowissenschaften, um die Fähigkeit zu gewährleisten, neue Technologien anzupassen und als Wettbewerbsvorteil zu nutzen. 
• Sie haben in der Vergangenheit Verkaufsziele und Umsatzziele erreicht und übertroffen und damit ihre Fähigkeit unter Beweis gestellt, das Geschäftswachstum voranzutreiben. 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenerfolgsteams, um kohärente und effektive Strategien zu entwickeln. 
• Fähigkeit, sich auf vielfältigen und komplexen globalen Märkten zurechtzufinden und erfolgreich zu sein, regionale Nuancen zu verstehen und sie zum strategischen Vorteil zu nutzen. 

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.

ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter drei der fünf größten globalen Technologieunternehmen, drei der fünf größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, drei der fünf größten globalen Gesundheitsunternehmen und drei der fünf größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, Singapur und Sydney. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.ON24.com.

Überblick über die Rolle:

Der Sales Development Representative ist für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für unser Vertriebsteam verantwortlich. Unsere SDRs sind darauf geschult, Kunden und Interessenten für unsere marktführende Digital Experience Platform zu werben und sie darüber zu informieren.

Erfolgreiche Sales Development Representatives haben die Möglichkeit, sich innerhalb von 12-18 Monaten zu einem quotenpflichtigen Account Executive zu entwickeln. Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von Ihren Zielen und Ihrem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.

Zuständigkeiten:

• Identifizierung potenzieller Kunden, Erstellung von Ziellisten und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen durch Erschließung von Schlüsselkunden
• Führen Sie täglich ausgehende Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten durch.
• Effiziente Bewältigung eines hohen Aufkommens an eingehender Kommunikation (Telefon, E-Mail).
• Verwalten, verfolgen und berichten Sie alle Aktivitäten und Ergebnisse mit Salesforce und Outreach.
• Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden zu qualifizieren, Pipelines aufzubauen und Geschäfte zu tätigen.
• Planen Sie Anrufe und Treffen zwischen qualifizierten Leads und dem Vertriebsteam.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing

Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Organisierte Selbstständigkeit mit soliden Zeitmanagementfähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift sowie eine ausgezeichnete Fähigkeit, zuzuhören, und ein positives, einnehmendes Auftreten am Telefon.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre an Vertriebserfahrung erforderlich.
• Erfahrung in Funktionen, die Anrufe, E-Mails oder Prospektionsziele beinhalten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Kollegen innerhalb des Unternehmens (Teamfähigkeit)
• Beständiges Erreichen der jährlichen Quote für neue Einnahmen
• Lernen, wie man Einwände antizipiert und sich auf sie vorbereitet
• Demonstration von Anpassungsfähigkeit und Flexibilität als Teil einer ständig wachsenden Vertriebsorganisation
• Verwaltung einer großen Anzahl von Kunden mit einer Strategie zur Priorisierung Ihrer Kunden und Ihrer Zeit
• Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense und Regie ist von Vorteil.

Vergünstigungen und Vorteile:

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness

EEOC:

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.

#LI-TR
#LI-Charlotte

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.

ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter drei der fünf größten globalen Technologieunternehmen, drei der fünf größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, drei der fünf größten globalen Gesundheitsunternehmen und drei der fünf größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, Singapur und Sydney. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.ON24.com.

Sie sind eine energiegeladene, motivierte und engagierte Person, die ihre Karriere im Vertrieb ausbauen möchte? Als Enterprise Account Executive bei ON24 sind Sie für den Verkauf unserer Webcasting-Tools an neue Kunden in der EMEA-Region verantwortlich. Wenn Sie intelligent und ehrgeizig sind und mit Leidenschaft eine Marketinglösung verkaufen wollen, die die Art und Weise, wie Webinare Leads generieren und Kunden binden, revolutioniert, dann wollen wir von Ihnen hören.

Verantwortlichkeiten: 

• Akquirieren Sie neue Kunden, sichern Sie sich Besprechungen und schließen Sie neue Geschäfte ab, indem Sie die Möglichkeiten mit wichtigen Entscheidungsträgern qualifizieren. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine breite Palette von Marketing- und Nachfragegenerierungsabteilungen sowie Abteilungen für Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb.
• Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
• Beratung mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für deren spezifische Bedürfnisse zu ermitteln. Empfehlung von Lösungen, Ausarbeitung und Präsentation von Vorschlägen und Abschluss von Verträgen.
• Erreichen aller vom Unternehmen gesetzten individuellen Tätigkeits- und Umsatzziele.
• Protokollierung der Vertriebsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in salesforce.com
• Teilnahme an Verkaufsseminaren, Verkaufstagungen oder Weiterbildungsmaßnahmen, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
• Halten Sie sich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
• Reisen nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen.

Fähigkeiten und Erfahrungen: 

• Ein Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder einschlägige Erfahrung
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im direkten B2B-SaaS-Vertrieb
• Verkauf in Marketing, Unternehmenskommunikation bevorzugt
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte "Jäger"-Mentalität, die den Abschluss anstrebt.
• Erfahrung mit der Suche nach neuen Unternehmen und dem Abschluss von Geschäften bei gleichzeitigem Übertreffen der Verkaufsquoten.
• Ausgeprägte technische Begabung.
• Fähigkeit, sich in professioneller und sachkundiger Weise über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu "verkaufen".
• Ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten.
• Ausgeprägte Detailorientierung in Bezug auf Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Sie arbeiten gerne in einem schnelllebigen, quotenorientierten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.

Vergünstigungen und Vorteile: 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind
• Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung 

Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 90.000 und 100.000 £. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von relevanter Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten, Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.  

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäßder San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen


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