Entwickle deine Karriere mit ON24

Bist du eine energiegeladene, motivierte und zielstrebige Person, die ihre Karriere im Vertrieb ausbauen möchte? Als Enterprise Account Executive bei ON24 bist du für den Verkauf unserer Webcasting-Tools an neue Kunden verantwortlich. Wenn du klug und ehrgeizig bist und mit Leidenschaft eine Marketinglösung verkaufst, die die Art und Weise revolutioniert, wie Webinare Leads generieren und Kunden binden, dann wollen wir von dir hören.

Verantwortlichkeiten: 

• Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, sichere Treffen und schließe neue Geschäfte ab, indem du dich bei wichtigen Entscheidungsträgern qualifizierst. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Personen aus den Bereichen Marketing und Nachfragegenerierung sowie Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb.
• Führe Präsentationen und Produktdemonstrationen durch.
• Berate dich mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. Du empfiehlst Lösungen, erstellst und präsentierst Angebote und sorgst für Vertragsabschlüsse.
• Erreiche alle vom Unternehmen gesetzten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.
• Protokolliere Verkaufsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in salesforce.com
• Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
• Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
• Du reist nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen.

Fähigkeiten & Erfahrungen: 

• Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung
• 4+ Jahre Erfahrung im direkten B2B SaaS-Verkauf
• Verkaufen im Marketing, Unternehmenskommunikation bevorzugt
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte "Jäger"-Mentalität, die den Abschluss anstrebt.
• Erfahrung mit der Suche nach neuen Unternehmen und dem Abschluss von Geschäften bei gleichzeitigem Übertreffen der Verkaufsquoten.
• Ausgeprägte technische Begabung.
• Die Fähigkeit, sich professionell und sachkundig über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu "verkaufen".
• Ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten.
• Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Du arbeitest gerne in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.

Vergünstigungen & Vorteile: 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen 
• Großzügige, unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss 
• Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung 

Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 135.000 und 150.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern die gleichen Chancen bei der Beschäftigung zu bieten, ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäßder San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigt ON24 bei der Einstellung qualifizierte Bewerber mit Verhaftungs- und Verurteilungsakten

• Entwickle eine Vertriebsstrategie für unsere Life Sciences-Vertikale in Nord- und Südamerika, die mit der Vision des Unternehmens zur Steigerung von Wachstum und Umsatz übereinstimmt, und setze sie um. 
• Erreiche die Umsatz- und Ertragsziele in den Bereichen Commercial und Medical Affairs innerhalb der Kunden. 
• Erstelle und implementiere strategische Account-Pläne, um die Verkaufsabdeckung zu maximieren und die Zusammenarbeit mit Interessengruppen auf allen Ebenen zu fördern. 
• Identifiziere die wichtigsten Stakeholder in den Zielkonten, entwickle und führe Pläne für den Vertrieb und die Öffentlichkeitsarbeit aus, um das Unternehmen zu positionieren und Leads zu generieren. 
• Du präsentierst, bewirbst und verkaufst Dienstleistungen und Lösungen an potenzielle Kunden und nimmst an allen relevanten RFIs und RFPs teil. 
• Schließe neue Geschäfte ab und erweitere Konten, indem du Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften und Abteilungsleitern führst und dabei die Quoten erfüllst oder übertriffst. 
• Identifiziere neue Interessenten aus eingehenden Leads und selbst ermittelten Chancen. 
• Verwandle Chancen in Geschäfte, indem du Vorschläge entwickelst und Pitches mit der Geschäftsbereichsleitung und den Betriebsteams durchführst. 
• Baue langfristige Beziehungen auf und pflege sie durch hervorragende Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten. 
• Entwickle und verwalte jährliche, vierteljährliche und monatliche Geschäftspläne für dein Gebiet. 

• 7+ Jahre Erfahrung in einem B2B SaaS Unternehmen 
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in der Life-Sciences-Branche, mit besonderem Schwerpunkt auf großen Pharmaunternehmen. Nachgewiesene Erfahrung im Omnichannel-Ansatz, in der Datenanalyse und im medizinischen Marketing  
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu managen und dabei die Ausrichtung an strategischen Zielen sicherzustellen. 
• Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Pharma- und Biowissenschaftsunternehmen, die die Marktdurchdringung erleichtern und Partnerschaften ermöglichen. 
• Strategisches und analytisches Denken:Strukturiertes Denken und robuster Geschäftssinn, der die Entwicklung umfassender Verkaufsstrategien und Kundenpläne ermöglicht. 
• Das Bewusstsein für aufkommende Technologietrends und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Produktvermarktung in den Biowissenschaften, um sicherzustellen, dass die Fähigkeit zur Anpassung und Nutzung neuer Technologien als Wettbewerbsvorteil genutzt wird. 
• Du hast in der Vergangenheit Verkaufsziele und Umsatzvorgaben erreicht und übertroffen und damit deine Fähigkeit unter Beweis gestellt, das Geschäftswachstum voranzutreiben. 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenerfolgsteams, um kohärente und effektive Strategien zu entwickeln. 
• Die Fähigkeit, sich in vielfältigen und komplexen globalen Märkten zurechtzufinden und erfolgreich zu sein, regionale Besonderheiten zu verstehen und sie für strategische Vorteile zu nutzen. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen  
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken   
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage 
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter  
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss  
• Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness  

Rollenübersicht:  

Der Sales Development Associate ist für die Akquise von Leads und Opportunities für die Account Executives in der Akquisitions- und Expansionsorganisation zuständig. Dies ist eine großartige Gelegenheit, in die Vertriebsorganisation von ON24 einzusteigen und den Weg zum Account Executive zu beschreiten. Du wirst darin geschult, unsere marktführenden Webinar-basierten Marketinglösungen zu verkaufen , und hast außerdem Zugang zu unserem Mentoring durch die Top-Vertriebsmitarbeiter von ON24.  

Erfolgreiche Sales Development Associates haben die Möglichkeit, innerhalb von 12 bis 18Monaten ein quotenstarker Account Executive zu werden. Um erfolgreich zu sein, brauchst du eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von deinen Zielen und deinem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.  

Verantwortlichkeiten:  

• 90% Du rufst vom Marketing generierte (eingehende) Leads an, um sie zu qualifizieren und Meetings für das Verkaufsteam zu vereinbaren.
• 10% Verschiedene Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen und andere Aufgaben.

Fähigkeiten & Erfahrungen:  

• Eine Jägermentalität, um neue Geschäfte zu finden und zu pflegen.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre an Erfahrung bevorzugt.
• Erfahrung und Erfolg bei der Akquise und dem Verkauf per Telefon.
• Nachgewiesene Erfolge in einer Funktion mit wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Zielen.
• Du musst in der Lage sein, dich selbst zu motivieren und deine Ziele zu erreichen.
• Du bist in der Lage, am Telefon schnell Beziehungen aufzubauen.
• Du bist in der Lage, neue Geschäfte zu akquirieren, indem du den Bedarf an ON24-Lösungen feststellst.
• Du kannst gut mit detaillierten Gesprächen sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene umgehen.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Zeitmanagement und Teamorientierung.
• Die Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com, Hoovers und "Standard"-Tools für den Innenvertrieb ist ein Plus

Vergünstigungen & Vorteile:  

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
• Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness

Der Grundlohn für diese Stelle beträgt 21,50 $ pro Stunde. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Arbeitnehmer, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.  

EEOC:  

ON24 ist stolz darauf, allen Beschäftigten und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen zu bieten, unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.  

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.  

#LI-TR
#LI-Charlotte 

• Steigere den ARR (Annual Recurring Revenue) in einer zugewiesenen Gruppe bestehender Unternehmenskunden, indem du erfolgreich Kundenverlängerungen verwaltest und neue Upsell- und Erweiterungsmöglichkeiten generierst
• Erfasse Konten und Leerräume in deinem Gebiet, akquiriere neue Kunden, sichere Meetings und schließe neue Geschäfte ab, indem du dich bei wichtigen Entscheidungsträgern qualifizierst. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Marketing- und Demand-Generierungsabteilungen sowie Abteilungen für Unternehmenskommunikation, Schulung, IT und Beschaffung.
• Arbeite eng mit dem SDR-Team von ON24 zusammen, um strategisch neue Geschäftsbereiche zu erschließen.
• Arbeite mit dem Kundenerfolgsteam von ON24 zusammen, um das bestehende Geschäft bei wichtigen Kunden zusammenzufassen und die Vorstellung bei Kundenfürsprechern und Referenzen zu erleichtern.
• Berate dich mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. Du empfiehlst Lösungen, erstellst und präsentierst Angebote und sorgst für Vertragsabschlüsse.
• Führe Präsentationen und Produktdemonstrationen durch.
• Erreiche alle vom Unternehmen gesetzten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.
• Erfasse die Verkaufsaktivitäten (Akquise, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in Salesforce.com.
• Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
• Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
• Du reist nach Bedarf, um Interessenten und Kunden in der gesamten EMEA-Region persönlich zu treffen.

Anforderungen

• 8-10+ Jahre Erfahrung im Direktvertrieb in einem B2B SaaS-Unternehmen. Branchenerfahrung ist ein Plus; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Training bevorzugt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte Jägermentalität, die den Abschluss anstrebt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
• Ausgeprägte technische Begabung.
• Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung.

Qualifikationen

• Die Fähigkeit, sich professionell und sachkundig über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu verkaufen.
• Du bist in der Lage, erfolgreiche Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen zu entwickeln.
• Du musst über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.
• Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
• Du musst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
• Du musst dich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen wohlfühlen.
• Berufserfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
• Kreativität, Ausdauer, Integrität, Neugierde und der Wille zum Erfolg. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind
• Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung 

• Steigere den ARR (Annual Recurring Revenue) in einer zugewiesenen Gruppe bestehender Unternehmenskunden, indem du den Erneuerungsprozess erfolgreich leitest.
• Verfolge, organisiere und schließe ein großes Volumen an ausstehenden Erneuerungsmöglichkeiten ab.
• Arbeite eng mit dem Account Executive Team zusammen, um strategische Erneuerungsvorschläge auszuarbeiten und zu präsentieren. Dazu gehört auch die Vorbereitung von Budgetoptionen und Präsentationen für die Erneuerung.
• Arbeite mit den Account Executives zusammen, um Vorschläge für mittelfristige Upselling- und Expansionsmöglichkeiten auszuarbeiten.
• Protokolliere deine Verkaufsaktivitäten (Verkaufschancen, Umsatzprognose, nächste Schritte) in Salesforce.com. 
• Führe Verträge aus.
• Bestellungen einholen und bearbeiten. Arbeite mit dem ON24-Finanzteam zusammen, um Zahlungen zu verfolgen und ausstehende Posten mit den Kunden zu klären.
• Erreiche alle vom Unternehmen gesetzten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele. 
• Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben. 
• Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden. 

• Du musst über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.
• Die Fähigkeit, Strategien zur Priorisierung von Kunden und Zeit zu entwickeln
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Kollegen in der Organisation (Teamfähigkeit)
• Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails. 
• Du musst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen. 
• Die Fähigkeit, sich professionell und sachkundig über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um mit Kunden zu kommunizieren. 

• Du musst dich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen wohlfühlen. 
• Berufserfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint. 
• Kreativität, Ausdauer, Integrität, Neugierde und der Wille zum Erfolg. 
• 2-5+ Jahre Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise B2B-Vertrieb in einem Softwareunternehmen. Erfahrung im SaaS-Vertrieb ist von Vorteil; Verkaufserfahrung in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Schulung ist ebenfalls von Vorteil. 
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen. 
• Ausgeprägte technische Begabung. 
• Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind
• Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung 

• Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, sichere Treffen und schließe neue Geschäfte ab, indem du dich bei wichtigen Entscheidungsträgern in wachstumsstarken Unternehmen qualifizierst. Zu den DMs gehören eine breite Palette von Marketing- und Demand Generation-Titeln sowie Unternehmenskommunikation, Training, IT, Beschaffung und Vertrieb.  
• Führe Online-Präsentationen und Produktdemonstrationen durch.  
• Berate dich mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. Du empfiehlst Lösungen, erstellst und präsentierst Angebote und sorgst für Vertragsabschlüsse.  
• Erreiche und übertreffe individuelle Aktivitäts- und Umsatzziele.  
• Protokolliere Verkaufsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz und nächste Schritte) in Salesforce.com.  
• Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.  
• Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.  

• Eine echte "Jäger"-Mentalität, die nach dem Abschluss strebt.  
• Nachgewiesene Erfahrung in der Anbahnung neuer Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen innerhalb einer Organisation.  
• Erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten.  
• Du bist in der Lage, Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen umzusetzen und voranzutreiben.  
• Du musst über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.  
• Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.  
• Du musst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.  
• Du arbeitest gerne in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.  
• Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung  
• 1 - 3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise B2B-Vertrieb in einem Softwareunternehmen.  
• Erfahrung im SaaS-Vertrieb ist von Vorteil; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Training bevorzugt.  

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen 
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken   
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss 
• Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung 
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness  

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Art und Weise, wie Marketer vermarkten, zu verändern, indem es die Live-, Always-On- und personalisierten Erlebnisse ermöglicht, die Unternehmen benötigen, um Engagement zu erzeugen, Daten zu liefern, Nachfrage zu finden und den Umsatz zu steigern. Mit der ON24-Plattform können Marketer datenreiche, interaktive Webinare und Content-Erlebnisse erstellen, das Verhalten der Zielgruppe verstehen und diese Erkenntnisse in Aktionen umsetzen. Mit mehr als einer Milliarde Interaktionsminuten - darunter 12 Millionen Umfragen, 1,3 Millionen Befragungen, 1,5 Millionen Konversationen und die Umwandlung von über 17 Millionen Ressourcen - erzielen Marketer mit ON24-Erlebnissen mehr Umsatz als mit jedem anderen digitalen Kanal. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit acht Büros in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, München, Singapur, Stockholm und Sydney.

Opportunity-Übersicht

ON24 sucht einen VP/MD EMEA für die Leitung der Region. Diese Person wird ein umsatzorientierter General Manager sein, der eine Brücke zwischen operativer und vertrieblicher Führung schlagen kann. Wir suchen eine Person, die das EMEA-Geschäft vorantreiben kann, um aggressive Umsatzziele zu erreichen und das Geschäft außerhalb der USA weiter auszubauen. Ebenso wichtig ist, dass wir jemanden suchen, der die Kultur von ON24 bereichert, in die Entwicklung seines/ihres Teams investiert und auf der Ebene des Führungsteams einen großen Beitrag leistet.

Allgemeines Management und Betrieb

• die Unternehmenswerte leben und eine Kultur in EMEA fördern, die mit dem Rest des globalen Unternehmens übereinstimmt
• Mentor für das fantastische Team in der Region sein, seine persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellen und Karrierepläne für die Leistungsträger erstellen
• Übernimm die Führung bei der Umsetzung des Geschäftsplans von ON24 in EMEA
• Evaluiere, rekrutiere und behalte erstklassige Talente, um den Plan umzusetzen
• Sicherstellen, dass das EMEA-Geschäft mit den richtigen, konsistenten KPIs läuft

Führung bei den Einnahmen

• Berechenbarkeit und Exzellenz in den kommerziellen Funktionen von ON24 EMEA vorantreiben
• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb des regionalen Führungsteams, um alle Umsatz- und Finanzziele zu erreichen
• Sicherstellen, dass ON24 über das richtige Team verfügt, um sein Umsatzwachstum fortzusetzen
• Du fungierst als regelmäßiger Executive Sponsor bei strategischen Kunden und Partnerschaften und unterstützt die Vertriebsmitarbeiter vor Ort.
• Erfolgreiche Umsetzung des Go-to-Market-Plans für ON24 in EMEA, sowohl direkt als auch über wichtige Partner
• Ein praktischer Ansatz für das allgemeine Management

Beitrag der Exekutive und Strategie

• Vertritt ON24 öffentlich als Führungskraft
• Du bist Teil des Führungsteams, trägst maßgeblich zur Strategie bei und teilst die besten Praktiken
• Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern auf der ganzen Welt, um Erfolge und bewährte Praktiken in der Praxis für das Team von ON24 herauszuarbeiten und zu kommunizieren
• Spiele eine führende Rolle bei der Entwicklung der Marktstrategie und des Betriebsplans für ON24 in EMEA

Fähigkeiten & Erfahrungen:

• Erfahrung in der Leitung einer Region ähnlicher Größe (Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung) für ein US-amerikanisches Unternehmen und nachweisliches Verständnis für die Bedeutung des Managements funktionsübergreifender Interessengruppen
• Ein Verfechter für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds
• Einen starken Hintergrund im Bereich SaaS (Marketing Tech/Analytics bevorzugt) - Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Skalierung und der Betreuung von leistungsstarken Vertriebsteams
• Nachgewiesene Fähigkeit und Erfolgsbilanz bei der Umsetzung effektiver Beurteilungsstrukturen für die dir unterstellten Mitarbeiter
• Erfahrung in der Leitung eines rigorosen Verkaufsprozesses, der sowohl einen quantitativen als auch einen qualitativen Ansatz aufweist
• Eine starke Bilanz bei der Übererfüllung der regionalen Quoten
• Kommunikationsstärke; ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten
• Starker finanzieller und geschäftlicher Scharfsinn
• Erfahrung im Umgang mit der Presse, Investoren und Analysten.
• Die nachgewiesene Fähigkeit, eine Kultur der Exzellenz und Innovation aufzubauen

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.

ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter 3 der 5 größten globalen Technologieunternehmen, 3 der 5 größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, 3 der 5 größten globalen Gesundheitsunternehmen und 3 der 5 größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen wie London, Singapur und Sydney vertreten. Weitere Informationen erhältst du unter www.ON24.com.

Rollenübersicht:

Der/die Sales Development Representative ist dafür verantwortlich, neue Geschäftsmöglichkeiten für unser Vertriebsteam zu generieren. Unsere SDRs sind darauf geschult, Kunden und Interessenten für unsere marktführende Digital Experience Platform zu werben und sie darüber zu informieren.

Erfolgreiche Sales Development Representatives haben die Möglichkeit, innerhalb von 12 bis 18 Monaten zu einem quotenstarken Account Executive aufzusteigen. Um erfolgreich zu sein, brauchst du eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von deinen Zielen und deinem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.

Verantwortlichkeiten:

• Identifiziere potenzielle Kunden, erstelle Ziellisten und generiere neue Pipeline-/Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen, indem du in Schlüsselkunden eindringst
• Führe täglich ausgehende Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten durch
• Bewältige effizient ein hohes Aufkommen an eingehender Kommunikation (Telefon, E-Mail).
• Verwalte, verfolge und berichte alle Aktivitäten und Ergebnisse mit Salesforce und Outreach.
• Arbeite mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden zu qualifizieren, Pipelines aufzubauen und Geschäfte zu tätigen.
• Plane Anrufe und Treffen zwischen qualifizierten Leads und dem Verkaufsteam.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing

Fähigkeiten & Erfahrungen:

• Du bist ein organisierter Selbstständiger mit einem guten Zeitmanagement.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie die Fähigkeit, gut zuzuhören und ein positives, einnehmendes Auftreten am Telefon.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre an Verkaufserfahrung erforderlich.
• Erfahrung in Aufgaben, die Anrufe, E-Mails oder Prospektionsziele beinhalten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Kollegen in der Organisation (Teamfähigkeit)
• Konstante Erreichung der jährlichen Quote für neue Einnahmen
• Lernen, wie man Einwände antizipiert und sich auf sie vorbereitet
• Anpassungsfähigkeit und Flexibilität als Teil einer ständig wachsenden Vertriebsorganisation beweisen
• Verwalte ein hohes Volumen an Kunden mit einer Strategie zur Priorisierung deiner Kunden und deiner Zeit
• Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense und Regie ist ein Plus.

Vergünstigungen & Vorteile:

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
• Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness

Das Grundgehalt für diese Stelle beträgt 58.656 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Arbeitnehmer, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.

EEOC:

ON24 ist stolz darauf, allen Beschäftigten und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen zu bieten, unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigt ON24 bei der Einstellung qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen.

#LI-TR
#LI-Charlotte

• Unterstütze den Manager, Billing and Collections, bei der Beaufsichtigung der Abläufe in der Rechnungsabteilung und führe gleichzeitig deine eigenen Aufgaben in der Rechnungsabteilung aus. 
• Unterstütze das Management bei der Implementierung von Prozessen, Systemautomatisierungen und Initiativen zur Verbesserung von Richtlinien. 
• Arbeite mit der Geschäftsführung an Berichten, Kennzahlen, Prognosen und Planungen zusammen. 
• Sorge dafür, dass alle Abrechnungsfristen eingehalten werden. 
• Arbeite mit anderen internen Akteuren zusammen, um komplexe und zeitkritische Abrechnungsprobleme zu lösen. 
• Biete sowohl internen als auch externen Kunden außergewöhnlichen Kundenservice. 
• Erstelle täglich Rechnungen. 
• Beteilige dich an der Umstellung von einem manuellen Abrechnungsverfahren auf ein automatisiertes Abrechnungsverfahren. 
• Führe akribische Systemnotizen und aktuelle Kundeninformationen in Microsoft Dynamics Great Plains. 
• Komplexer Abgleich für Kunden mit mehreren Verträgen, Geschäftsbereichen und Bestellungen. 
• Die Fähigkeit, Rechnungen schnell und effizient in verschiedenen externen Portalen einzureichen und zu verfolgen. 
• Arbeite mit dem Inkassoteam zusammen, um Rechnungsstreitigkeiten zu lösen. 
• Führe tadellose Aufzeichnungen über alle Abrechnungs- und Kredittransaktionen, die vom Management außer Kraft gesetzt werden müssen, und bearbeite Ausnahmen. 
• Von der Führungskraft zugewiesene Sonderprojekte 

• 1+ Jahr Erfahrung in der Rechnungsstellung 
• Erfahrung in den Bereichen SaaS, Marketing und Medien ist ein Plus. 
• Erfahrung in einem wachstumsstarken Geschäftsumfeld. 
• Umfassende Erfahrung mit Transaktionen mit hohem Volumen und geringen Beträgen. 
• Die Fähigkeit, effektiv mit Menschen auf allen Ebenen des Unternehmens zu kommunizieren. 
• Ausgeprägte Liebe zum Detail, außergewöhnliches Verhandlungsgeschick und Organisationstalent; Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu erledigen und konkurrierende Prioritäten zu setzen. 
• Du musst dich in einem schnelllebigen Umfeld wohlfühlen 
• Erfahrung mit NetSuite und Salesforce bevorzugt, aber nicht erforderlich 
• Beherrschung von MS Office. 
• Abschluss in Rechnungswesen oder Finanzen bevorzugt 
• Du musst bereit sein, bei Bedarf Überstunden zu machen. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visuellerLeistungen
• Großzügige, unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken(einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• 401K-Plan mitArbeitgeberzuschuss
• Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichenWeiterentwicklung