10 Gründe, warum Content Marketing wichtig für dein Unternehmen ist

Die Bedeutung von Content Marketing in der digitalen Landschaft von heute

Content Marketing ist ein wichtiges Element in jedem Marketing-Mix. Es hilft dabei, Markengeschichten zu entwickeln und die Zielgruppe durch die Buyer's Journey zu führen.

Es ist ein mächtiges, wenn auch manchmal übersehenes Instrument, das Vermarkter nutzen können, um ihr Publikum auf der ganzen Welt anzusprechen.

Ein kurzer Blick darauf, was Content Marketing für Marketer bedeutet

Jede digitale Marketingkampagne macht in irgendeiner Form Gebrauch von Content Marketing. Ob in schriftlicher oder visueller Form, Content-Marketing-Assets werden verwendet, um wichtige produkt-, service- oder markenbezogene Botschaften zu vermitteln.

Als Strategie, Content Marketing das Engagement über eine Vielzahl von Kanälen. In den sozialen Medien kann Content Marketing zum Beispiel die Aufmerksamkeit auf die Marke lenken. Es kann auch zu Klicks in Suchmaschinen führen und Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei einer Zielgruppe aufbauen, die wissen möchte, was dein Unternehmen zu bieten hat.

Warum ist Content Marketing wichtig, besonders für B2B? Nun, laut Forbes wird die Content-Marketing-Branche bis Ende 2024 schätzungsweise 600 Milliarden Dollar bis Ende 2024 - Das ist ein enormer Anstieg im Vergleich zu den Vorjahren.

Wie kannst du also loslegen? Hier sind neun Gründe, warum Content Marketing für dein Unternehmen wichtig ist.

1. Content Marketing hilft, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen

Wenn du Inhalte erstellst, die auf bestimmte Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sind, kannst du dein Publikum anziehen und langfristig binden. Es gibt einige Möglichkeiten, wie du Kanäle - eigene oder bezahlte - nutzen kannst, um deine Inhalte zu bewerben und dein Content Marketing insgesamt voranzutreiben.

Schauen wir uns jetzt ein paar davon an.

Wenn du deine Inhalte in den sozialen Medien teilst, erhöht sich die Reichweite deiner Marke, sie wird geteilt, geliked und kommentiert. Außerdem wird deine Botschaft so an ein größeres Netzwerk weitergegeben. Qualitativ hochwertige Inhalte können auch Wunder für deine SEO-Bemühungen bewirken. Wenn man bedenkt, dass mehr als 75% des Inhaltskonsums in B2B-Branchen über die organische Suche erfolgt, kannst du mit auffindbaren Inhalten, die von Google und den anderen großen Suchmaschinen indiziert werden, viel schneller neue Nutzer erreichen.

Wenn diese Menschen auf deine Website gelangen, werden sie wahrscheinlich die Angebote deines Unternehmens erkunden. Das trägt dazu bei, dass sie deine Marke besser kennenlernen und ermutigt sie, wiederzukommen, wenn sie auf der Suche nach ähnlichen Lösungen oder Informationen sind.

2. Du erhöhst die Kundenbindung

Inhalte, die für deine Marke typisch sind, helfen dir dabei, die Interaktion mit potenziellen Kunden zu fördern und die Kundenbindung zu stärken. Indem du Inhalte erstellst, die informieren, unterhalten oder Probleme lösen, kannst du die Verbindung zu deiner Zielgruppe vertiefen und sie zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Informationen versorgen, um sie bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen. 

Von Quiz, Umfragen und Webinaren bis hin zu Blogs, Videos, Social-Media-Updates und Newslettern kannst du deine "Leute" erreichen und mit ihnen in Kontakt treten, indem du gezielte Inhalte produzierst.

Das Wichtigste ist, dass du, wo immer es möglich ist, Mechanismen für eine zweiseitige Konversation bereitstellst, da dies deine Kunden dazu ermutigt, eine aktivere Rolle in Bezug auf deine Marke einzunehmen; Kommentare, soziale Erwähnungen und Online-Umfragen spielen alle eine wichtige Rolle, um die Aufmerksamkeit deiner Kunden zu erhalten und die Markentreue zu erhöhen.

3. Du wirst deinen Verkaufstrichter unterstützen

Wenn du deine Inhalte so gestaltest, dass sie deine potenziellen Kunden dort abholen, wo sie sich befinden, wirst du sie vom ersten Tag an für dein Angebot begeistern können. 

Bildungsinhaltewie sie in E-Books, Whitepapers, Berichten und Webinaren zu finden sind. Webinarentragen dazu bei, das Bewusstsein für die Lösungen zu schärfen, die du am Anfang des Verkaufstrichters anbietest (d.h. wenn der Käufer dein Unternehmen wahrscheinlich noch nicht kennt und noch nicht weiß, wie du ihm helfen kannst).

Gated Content kann diesen Prozess noch weiter unterstützen, indem er die Nutzerinnen und Nutzer auffordert, ihre Kontaktinformationen zu teilen, um exklusive und wertvolle Einblicke zu erhalten.

Nach einer Weile können diese potenziellen Kunden gepflegt und mit Inhalten versorgt werden, die sich weiter unten im Trichter befinden, z. B. Erfahrungsberichte, Fallstudien, Produktdemos, praktische Vorlagen und andere Inhalte, die den realen Nutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung zeigen. 

4. Du wirst mehr Leads generieren

Inhalte locken potenzielle Kunden zu deiner Marke, indem sie ihre spezifischen Interessen und Probleme ansprechen.

Sobald du ihre Aufmerksamkeit gewonnen hast, ist der Schlüssel zur Generierung von mehr echten Leads durch deinen Inhalt immer ein klarer Aufruf zum Handeln (CTA), damit der Leser weiß, wohin er gehen muss, um weitere Informationen zu erhalten oder den so wichtigen Kauf zu tätigen.

5. Du erziehst deine Audience

Mehr Vertrauen bedeutet mehr Loyalität, mehr Weiterempfehlungen und eine Marke, die in einem positiveren Licht wahrgenommen wird. Um diesen Markennamen zu schaffen, musst du deinem Publikum erklären, was du tust, wie es funktioniert, warum es anders ist und welchen Nutzen es hat - diese Konzepte kannst du mit deinen Inhalten vermitteln.

Gut aufbereitete Inhalte zerlegen komplexe Ideen in verdauliche Teile, die es dem Publikum leichter machen, die Informationen zu verstehen und auf ihr eigenes Leben anzuwenden. Das ist besonders nützlich für die Technologie-, Finanz- oder Gesundheitsbranche, wo Themen kompliziert und überwältigend sein können und schwer zu verstehen sind. 

Detaillierte Leitfäden, Vergleiche und Fallstudien können potenziellen Kunden mehr Vertrauen in ihre Optionen geben und ihnen helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen, und sie sollten alle als Teil deiner Bildungsstrategie eingesetzt werden. 

6. Es schafft Kundentreue

Wenn die Zielgruppen die Inhalte eines Unternehmens als wertvoll empfinden, werden sie sich eher an dieses Unternehmen erinnern und sich auch in Zukunft mit ihm beschäftigen. 

Und wiederholte Besuche steigern nicht nur die Leistungskennzahlen - sie tragen auch dazu bei, loyale Markenvertreter zu schaffen, die dein Engagement für ihre Bedürfnisse zu schätzen wissen.

Bestimmte Strategien helfen dabei, diese Loyalität zu erhalten. Wenn du treuen Kunden zum Beispiel hochwertige oder exklusive Inhalte anbietest, fühlen sie sich geschätzt und wertgeschätzt. Solide Kundenschulungsprogramme, die fortlaufende Schulungen anbieten und brandaktuelle Produkte oder Lösungen vorstellen, sorgen dafür, dass deine Marke nicht in Vergessenheit gerät.

7. Du wirst zu einem Vordenker in deinem Bereich

Wenn du relevante Informationen zu deiner Nische bereitstellst, kannst du deine Glaubwürdigkeit erhöhen und dich als Branchenführer positionieren. 

Bei der Fülle an so genannten Thought Leadership-Inhalten, die im Internet kursieren, besteht der Trick darin, fundiertes Fachwissen mitzuteilen, das eine neue Sichtweise auf ein beliebtes Thema bietet, oder Einblicke zu gewähren, die anderswo einfach nicht zu finden sind. Geschichten, Anekdoten und Erfahrungen aus euren Führungsteams helfen dabei, eure Ideen in einen Kontext zu stellen und den Leser in eure Erzählung hineinzuziehen. Die Medien greifen solche O-Töne oft auf, um ein Thema aufzugreifen, wodurch deine Marke und ihre Schlüsselfiguren noch mehr Aufmerksamkeit erhalten. 

Die Erstellung kann einige Zeit und Recherchen in Anspruch nehmen, aber das Ziel des Austauschs von Thought Leadership-Inhalten ist es, Vertrauen zu schaffen, sich von der Konkurrenz abzuheben und sich als erste Anlaufstelle für Ratschläge zu etablieren. Journalistische Blogs und Artikel eignen sich ebenso gut wie ausführliche Interviews, Forschungsstudien und Benchmarks.

8. Es ist eine kosteneffiziente Marketingstrategie

Nach Angaben von Forbes geben viele kleine Unternehmen mindestens 1.000 Dollar pro Monat aus für Content Marketing aus, weil sie wissen, dass dies eine der effektivsten Methoden ist, um Aufmerksamkeit zu erregen und neue Kunden zu gewinnen.

Messen Sie den Ertrag Ihrer Content-Marketing-Kampagnen Return on Investment (ROI) kann so einfach sein wie die Analyse von Metriken wie dem Traffic, der zum Asset generiert wurde, wie viele Leads direkt von diesem Asset generiert wurden und wie viele dieser Leads Marketing-qualifizierten Leads sich in verkaufsqualifizierte Leads. Außerdem musst du aufzeichnen, wie viele Dollar für jeden ausgegebenen Dollar eingenommen wurden.

Im Allgemeinen solltest du mit einem Kostenverhältnis von 5:1 - d.h. für jeden ausgegebenen $1 werden $5 verdient. Das entspricht dem, was du bei einer gut etablierten Pay-per-Click-Kampagne mit einem hohen Budget erzielst - und ist oft sogar besser.

Es gibt aber auch Vorteile, die nicht immer direkt einkalkuliert werden können. Vergiss nicht, dass Content Marketing Informationsquellen schafft, die langlebig und wertvoll sind; Ressourcen, die im Laufe der Zeit weiterhin ein Publikum anziehen und begeistern, ohne dass du ständig in Werbung investieren musst. Wie wir bereits erwähnt haben, können indexierbare Inhalte auch die Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessern und so deine Bemühungen in bezahlten Suchkanälen optimieren. 

9. Es ist einfach

Das Beste am Content Marketing ist, dass es nicht schwierig sein muss. Mit den richtigen Lösungen kannst du einen Inhalt in verschiedene Formate umwandeln. 

Ein Webinar kann zum Beispiel mehr als nur ein fesselndes Erlebnis für die Zuhörer sein. Die Vermarkter können Clips aus der Veranstaltung zu Tutorials umfunktionieren, den Ton der Veranstaltung in einen Podcast verwandeln und - mit generativer KI - das Transkript nutzen, um schnell Blogbeiträge, E-Books und mehr zu verfassen. Du kannst sogar die Folien der Veranstaltung verwenden und Infografiken und andere Inhalte wie Karussellwerbung erstellen.

Wenn du dich dafür interessierst, wie du die Wiederverwendung von Inhalten zu einem zentralen Bestandteil deiner Content-Marketing-Strategie machen kannst, dann schau dir an, wie die ON24 Intelligent Engagement Platform's KI-gestützte Analytics und Content Engine dir dabei helfen kann, schneller bessere Inhalte zu erstellen.

10. Du investierst in die langfristige Nachhaltigkeit und das Wachstum deines Unternehmens

Aus all den hier genannten Gründen - und noch vielen mehr - trägt eine solide Content-Marketing-Strategie dazu bei, dein Unternehmen für den zukünftigen Erfolg zu rüsten. Deshalb ist Content Marketing für B2B-Unternehmen so wichtig - wenn deine Inhalte einmal veröffentlicht sind, werden sie deine Werbemaßnahmen für lange Zeit unterstützen. 

Um eine Datenbank mit leistungsstarken Inhalten zu erstellen und den größtmöglichen ROI aus deinen Content-Marketing-Ausgaben zu erzielen, empfehlen wir:

Erforsche die Bedürfnisse deines Publikums 

Verlasse dich bei deiner Content-Strategie nicht auf dein aktuelles Wissen über die Herausforderungen deiner Kunden! Erkundige dich bei deinen Kunden, um herauszufinden, was für sie wichtig ist und welche Hindernisse sie davon abhalten, bei dir zu kaufen. Dann produziere Inhalte, die diese Aspekte direkt ansprechen. 

Fokus auf Evergreen-Inhalte

Aktuelle Einblicke und Unternehmens- oder Branchen-Updates haben ihre Berechtigung - aber Inhalte, die sich langfristig bewähren, sind auf lange Sicht am wertvollsten. Anleitungen und Vorlagen für bewährte Praktiken sind am langlebigsten und sollten für die organische Suche und soziale Medien optimiert werden. 

Diversifiziere deinen Inhaltsplan

Schriftliche Inhalte sind nützlich, aber hochwertige Videos erzielen in der Regel mehr Engagement. Du könntest Podcasts, Infografiken und interaktive Veranstaltungen als Teil deines Inhaltsplans verwenden, um deine Inhalte frisch zu halten und ein breiteres Publikum zu beeindrucken. Sei darauf vorbereitet, deine Inhalte an Plattformen und Formate anzupassen. 

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