11 Wege zur Generierung von mehr Inbound Marketing Leads

Die Generierung von Inbound-Leads ist ein grundlegendes Ziel jedes B2B-Unternehmens. Inbound-Marketing - die Praxis, Besucher auf Ihre Website zu locken, um sie in Leads zu verwandeln - vergrößert Ihren Kundenstamm und bringt einen attraktiven ROI. Im Vergleich zu bezahlten Anzeigen zeigt die Statistik, dass Inbound Marketing dreimal mehr Leads für jeden ausgegebenen Dollar.

Inbound Lead Gen berührt nahezu jeden Aspekt des modernen digitalen Marketings. Markenmarketing, soziale Medien, virtuelle Veranstaltungen, Webinare - sind alles Elemente, die zum Inbound-Marketing beitragen und Unternehmen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.

Was kann man mitnehmen? Und wie können Sie Inbound-Leads generieren? Wenn Sie kein Inbound-Marketing betreiben, ist es an der Zeit, damit anzufangen.

Aber wie fangen Sie an? Welche Strategien sind am effektivsten und worauf sollten Sie sich konzentrieren, um so viele Leads wie möglich zu gewinnen?

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mit fünf hocheffektiven Inbound-Marketing-Strategien Inbound-Leads generieren können.

 1. Optimieren Sie Ihre Content-Strategie für eine effektive Inbound-Lead-Generierung

Um diese Inhalte zu identifizieren, muss die Leistung der Inhalte regelmäßig überprüft werden. Dies kann oft mit Tools wie Google Analytics, SEMrush und anderen erfolgen.

Aber nicht alle Inhalte haben den gleichen Wert. Eine statische Webseite, wie z. B. ein Blog, kann nur angeben, wie lange eine Person Ihre Website besucht hat, wie viel sie gelesen hat und ob sie nach dem Aufrufen Ihrer Landing Page noch weiter auf Ihrer Website war.

Anhand von ansprechenden Inhalten wie Content Hubs und Webinaren können Sie feststellen, womit sich Besucher aktiv beschäftigen, wonach sie suchen und ihnen die Möglichkeit geben, direkt mit Ihnen zu sprechen. Content-Hubs - wie die von ON24 Engagement Hub - können zum Beispiel Einblicke in die beliebtesten Inhaltstypen und Themen geben, die das meiste Engagement erzeugen.

Webinare können die Erkenntnisse über das Engagement sogar noch weiter steigern. Die Teilnehmer können während der Veranstaltung per Chat direkt mit Vertriebsmitarbeitern sprechen, Ressourcen herunterladen und an Umfragen und Erhebungen teilnehmen. Webinarproduzenten können auch sehen, wie lange Besucher an einer Veranstaltung teilnehmen und wie oft sie sich mit den Inhalten und Botschaften beschäftigen.

Mit diesen Informationen können Vermarkter ihre Content-Strategie anhand von Themen und Formaten optimieren, die zu messbaren Ergebnissen führen.

Sehen Sie Engagement-Daten in Aktion. Finden Sie heraus, wie Sie mit ON24 mehr erreichen können.

2. Veranstalten Sie Webinare zur Gewinnung von Inbound-Leads

Blogging ist eine der am häufigsten genutzten Inhaltsarten, um Inbound-Leads zu gewinnen. Wenn Sie jedoch Ihre Reichweite vergrößern und Ihre Bemühungen zur Generierung von Inbound-Leads verstärken möchten, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen Webinar-Hosting.

Die Veranstaltung informativer Webinare ist eine kostengünstige Möglichkeit, sich als Branchenexperte zu etablieren und ein breiteres Publikum zu erreichen.

Webinare können Ihnen dabei helfen, Leads effektiv zu erfassen, zu pflegen und zu konvertieren - tatsächlich zeigen Daten, dass 20-40% der Webinar-Teilnehmer als qualifizierte Leads in die Vertriebspipeline gelangen.

Ein interessantes Thema wird mit einem sachkundigen Moderator oder Gremium das Publikum anziehen. Noch wichtiger ist jedoch, dass diese virtuelle Veranstaltung Ihrem Team die Möglichkeit bietet, sich über eine Stunde lang direkt mit den Teilnehmern auszutauschen.

Denken Sie einen Moment darüber nach: In einer Stunde können Sie die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnen, seine Probleme direkt erfahren - sei es durch Chats, Umfragen oder Fragen und Antworten -, aussagekräftige, relevante Inhalte bereitstellen und das allgemeine Interesse an Ihrer Lösung mit Hilfe von Engagement-Daten messen.

Ihre Marketing- und Vertriebsteams können auf der Grundlage dieser Interaktionsdaten leicht Maßnahmen ergreifen. Das Marketing kann auf der Grundlage der Aktivitäten leicht segmentieren und pflegen. Der Vertrieb kann die Konversation auf der Grundlage der Teilnahme eines Teilnehmers nahtlos fortsetzen.

Die Möglichkeiten sind grenzenlos.

3. Starten Sie ansprechende Social Media-Kampagnen

Eine weitere wirksame Methode zur Generierung von Inbound-Leads ist das Social Media Marketing. Es ist ein effektiver Kanal, um Markenbekanntheit aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und sinnvolle Beziehungen zu knüpfen. Vielleicht ist das der Grund, warum 89 % der B2B-Vermarkter LinkedIn für die B2B-Lead-Generierung nutzen.

Um jedoch mit Social Media Marketing effektiv neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie vorausplanen. Das einfache Teilen von Blogbeiträgen und Veranstaltungen in sozialen Medien reicht nicht aus.

Stattdessen sollte die Social-Media-Strategie auf Engagement und dem Austausch über die Positionierung Ihrer Marke zu bestimmten Themen beruhen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Fachexperten an Gesprächen teilnehmen lassen und Ihre Mitarbeiter ermutigen, mehr über die Kultur und die Werte Ihres Unternehmens zu erzählen.

Für Inbound-Vermarkter bedeutet dies oft, die Trends und Persönlichkeiten der Branche im Auge zu behalten. Wenn Sie die Veränderungen in der Branche genau kennen, können Sie die Inhalte identifizieren, die Sie teilen möchten, einen Inhaltskalender erstellen und Ihre sozialen Beiträge planen.

Es ist wichtig, die Ergebnisse Ihrer Social-Media-Bemühungen zu überwachen, egal ob es sich um die Unterstützung von Mitarbeitern, um Multimedia oder um die Unterstützung einer bestimmten Kampagne handelt.

Außerdem ist zu bedenken, dass nicht alle sozialen Plattformen gleich sind. Eine wirksame Lead-Generierung durch Inbound-Marketing erfordert eine entsprechende Anpassung Ihrer Inhalte. Jede Plattform zieht unterschiedliche Arten von Nutzern an, die ein anderes Inhaltserlebnis suchen, was Sie sorgfältig berücksichtigen sollten.

So unterscheiden sich beispielsweise die Erwartungen des Publikums an TikTok-Videos erheblich von denen an YouTube. Ebenso hat das Publikum auf Facebook ganz andere Erwartungen, wie es mit einem Unternehmen interagieren wird, als dies auf LinkedIn der Fall wäre.

Sie müssen jedoch nicht für jede Plattform andere Inhalte erstellen. Ziehen Sie in Erwägung, vorhandene Inhalte für die Verwendung auf verschiedenen Kanälen wiederzuverwenden.

So können Sie beispielsweise ein langes Seminar oder ein für YouTube erstelltes Anleitungsvideo in mehrere mundgerechte Inhalte für Plattformen wie TikTok oder Instagram aufteilen.

Wenn Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung beschleunigen wollen und darüber nachdenken, wie Sie schnell an eingehende Leads kommen, sind soziale Medien eine der schnellsten Möglichkeiten, Verbesserungen zu erzielen.

 4. Verbessern Sie SEO-Strategien, um Inbound-Marketing-Leads zu steigern

Wenn Sie eingehende Leads generieren wollen, müssen Sie auch viel Zeit in die Implementierung einer starken Suchmaschinenoptimierung investieren. Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) werden Ihre Website und Ihre Inhalte so optimiert, dass sie bei Suchmaschinen wie Google und Bing besser platziert werden.

SEO ist für Inbound Marketing unerlässlich und mit einer 14,6 % Lead-Abschlussratekann es zu einem beträchtlichen ROI führen. Ohne eine gute SEO können Sie Gelegenheiten verpassen, mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die an Ihrem Angebot interessiert sind.

Einige der grundlegenden SEO-Praktiken sind:

• • Optimierung der Ladegeschwindigkeit von Websites
  • Schlüsselwort-Recherche
  • Einbindung relevanter Schlüsselwörter in Ihre Seiten und Inhalte
  • Erleichterung des Lesens und Verstehens Ihrer Website für Suchmaschinen
  • Optimierung von Bildern für Zugänglichkeit und Ladegeschwindigkeit
  • Gewinnung von Links von anderen Websites

 Die E.E.A.T.-Prinzipien von Google einbeziehen

Google ist die Standard-Suchmaschine für das Publikum. Welche Art von Inhalten funktioniert also gut bei Google?

Generell bevorzugt die Suchmaschine Inhalte, die dem EEAT-Prinzip (Abkürzung für Experience, Expertise, Authoritativeness and Trustworthiness) entsprechen. Google will damit sicherstellen, dass sich die Nutzer darauf verlassen können, dass die Inhalte, die sie anklicken, vertrauenswürdig sind. Zu diesem Zweck ermutigt Google die Verleger, die EEAT-Richtlinien zu befolgen.

Das bedeutet oft die Veröffentlichung von ausführlichen, langen Inhalten, die ansprechend, klar und informativ sind. Dies ist jedoch nicht der Kern der EEAT. Es geht vor allem um das Folgende:

Erfahrung demonstrieren: Der Nachweis von Erfahrungen mit dem Thema kann durch Berichte aus erster Hand, durch die Aufnahme einschlägiger Erfahrungen in die Biografien der Autoren oder durch die Einbeziehung von Bewertungen von Kunden aus dem wirklichen Leben erbracht werden.

Präsentieren von Fachwissen: Es ist wichtig, dass der Verfasser der Inhalte über relevante Referenzen verfügt, die ihn qualifizieren, über das Thema zu sprechen. Das Hinzufügen von Quellen für Behauptungen, die Sie aufstellen, kann ebenfalls dazu beitragen, Fachwissen zu zeigen.

Autorität aufbauen: Das Sammeln von Backlinks von anderen Websites ist eine der wichtigsten Methoden, um zu zeigen, dass Sie eine anerkannte Autorität zu einem bestimmten Thema sind. Autorität kann auch dadurch aufgebaut werden, dass man die Anzahl der von einem bestimmten Thema veröffentlichten Inhalte erhöht.

Schaffung von Vertrauenswürdigkeit: Vertrauen kann man aufbauen, indem man die Inhalte korrekt und aktuell hält, leicht zugängliche Kontaktdaten und Datenverwendungsrichtlinien veröffentlicht und Vertrauenssignale wie Branchenveröffentlichungen, in denen man erschienen ist, vorzeigt.

Google möchte seinen Nutzern die relevantesten und zuverlässigsten Informationen zur Verfügung stellen. Das bedeutet, dass umfassende, qualitativ hochwertige Inhalte, die den EEAT-Grundsätzen entsprechen, mit größerer Wahrscheinlichkeit dazu führen werden, dass Sie im Laufe der Zeit neue Kunden gewinnen. Ein weiterer Vorteil der Erstellung hochwertiger Inhalte besteht darin, dass mehr Menschen auf diese Inhalte verlinken, was aus SEO-Sicht sehr vorteilhaft ist.

5. Feinabstimmung Ihres Website-Designs zur Förderung von Konversionen

Es ist eine Sache, jemanden auf Ihre Website zu bringen, aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website und ihr Inhalt leicht zu verstehen und zu navigieren sind. 42% der Menschen verlassen eine Website wegen mangelnder Funktionalität, und potenzielle Interessenten suchen schließlich woanders nach besseren Lösungen.

Um dies zu vermeiden, arbeiten Sie mit Ihrem Web-Entwicklungsteam oder Ihrer Agentur zusammen, um das Layout, die Navigation und die Lesbarkeit Ihrer Website sowohl für Suchmaschinen als auch für Menschen zu optimieren.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Besucher auf Ihre Website leiten und diese in Inbound-Marketing-Leads verwandeln können. Wenn Sie unsicher sind, wo Sie mit der Optimierung Ihrer Website beginnen sollen, stellen Sie sich ein paar Fragen. Diese können sein:

• • Können die Besucher leicht auf der Website navigieren?
  • Ist Ihre Kontaktseite leicht zugänglich?
  • Können Ihre Besucher leicht zu den Produkt-/Lösungsseiten navigieren, die von jeder Seite der Website aus zugänglich sind?
  • Ist Ihr Inhalt leicht zu lesen?

Wenn nicht, sollten Sie einige Zeit und Ressourcen für die Überarbeitung von Elementen Ihrer Website aufwenden. Ein bewährtes Verfahren ist die Durchführung von A/B-Tests, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

 6. Lead Scoring zur Priorisierung von Interessenten implementieren

Die Generierung von Inbound-Leads ist eine Sache, aber zu wissen, welche Leads priorisiert werden sollen, ist der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen. Das Lead Scoring weist jedem Interessenten einen Wert zu, der auf seinem Verhalten und seinem Engagement basiert, und hilft Teams, sich auf Leads mit hoher Priorität zu konzentrieren.

Um prioritäre Leads zu identifizieren, sind Daten erforderlich. Verwenden Sie Tools, um das Engagement bei wichtigen Interaktionen zu verfolgen - z. B. die Teilnahme an Webinaren, das Herunterladen von Inhalten und die Verweildauer auf Ihrer Website - und jedem Lead eine Punktzahl zuzuweisen. Integrieren Sie Ihr Scoring-System in Ihr CRM, um den Prozess zu automatisieren und sicherzustellen, dass Marketing und Vertrieb bei den Prioritäten für die Nachverfolgung auf einer Linie liegen.

Mit dem Engagement Scoring von ON24 können Sie auf einfache Weise hochwertige Interessenten identifizieren, sich auf diejenigen mit Kaufpotenzial konzentrieren und die Konversionsraten erhöhen.

7. Personalisierte Web-Erlebnisse anbieten

Inbound-Leads konvertieren mit höherer Wahrscheinlichkeit, wenn sie auf ihre Präferenzen zugeschnittene Inhalte erhalten. Die Personalisierung ist eine wichtige Strategie, um ansprechende Erlebnisse zu schaffen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Um ein personalisiertes Web-Erlebnis zu bieten, verwenden Sie dynamische Landing Pages, die sich an die Interaktionen der Besucher anpassen, z. B. an die zuvor angesehenen Inhalte oder die Phase in der Customer's Journey. Sie können auch personalisierte Inhaltsempfehlungen und CTAs einbinden, um Besucher zu binden und sie zur Konversion zu führen.

Mit den Echtzeit-Tools von ON24 können Sie dynamische, personalisierte Erlebnisse für eingehende Interessenten schaffen und sicherstellen, dass sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit erhalten.

 8. Führen Sie ABM-Kampagnen (Account-Based Marketing) durch

Account-Based Marketing (ABM) ist ein sehr zielgerichteter Ansatz, der sich auf Schlüsselkunden konzentriert, die am ehesten in der Lage sind, Einnahmen zu erzielen. Durch die Konzentration auf hochwertige Interessenten gewährleistet ABM, dass sich Ihre Bemühungen auf Leads mit dem höchsten ROI-Potenzial konzentrieren.

Arbeiten Sie zunächst mit Ihrem Vertriebsteam zusammen, um Zielkunden zu identifizieren. Erstellen Sie dann personalisierte Kampagnen und exklusive Veranstaltungen, wie z. B. gezielte Webinare, die direkt auf die Bedürfnisse und Herausforderungen dieser Kunden zugeschnitten sind. Ziel ist es, ein maßgeschneidertes Erlebnis zu bieten, das zu einem stärkeren Engagement führt und den Verkaufszyklus beschleunigt.

Mit der Plattform von ON24 können Sie personalisierte Events veranstalten und Echtzeitdaten zur Stärkung Ihrer ABM-Strategie nutzen.

 9. Nutzung der Syndizierung von Inhalten durch Dritte

Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen, kann die Syndizierung von Inhalten durch Dritte eine wertvolle Strategie sein. Bei der Syndizierung von Inhalten werden Ihre hochwertigen Inhalte - wie z. B. Berichte, E-Books oder Whitepapers - über vertrauenswürdige Plattformen mit relevanten Zielgruppen verbreitet.

Stellen Sie bei der Syndizierung von Inhalten sicher, dass Sie geschützte Inhalte anbieten, bei denen potenzielle Kunden ihre Kontaktinformationen angeben müssen. Sobald die Leads erfasst sind, sollten Sie sich umgehend um sie kümmern, um sie in die nächste Phase des Trichters zu bringen.

Die Plattform von ON24 macht es einfach, das Engagement der Leads zu verfolgen, und hilft Ihnen, syndizierte Leads nahtlos in Ihre Marketing-Pipeline zu integrieren.

10. Exklusive, geschützte Inhalte anbieten

Gated Content ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um hochwertige Inbound-Leads zu generieren. Indem Sie exklusive Ressourcen - wie Branchenberichte, Vorlagen oder Leitfäden - im Austausch gegen Kontaktinformationen anbieten, können Sie Ihre Lead-Liste schnell vergrößern.

Um mit Gated Content erfolgreich zu sein, sollten Sie sicherstellen, dass der Wert der Ressource den Austausch rechtfertigt. Halten Sie die Formulare kurz, um die Reibung zu minimieren, und erwägen Sie A/B-Tests verschiedener Versionen Ihrer Landing Page, um die Konversionsraten zu optimieren.

Mit den Funktionen von ON24 können Sie Gated Content erstellen und bewerben und gleichzeitig Daten über die Beteiligung in Echtzeit erfassen, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern.

11. Verwenden Sie konversationelle Formulare zur Optimierung der Lead-Erfassung

Herkömmliche Formulare sind statisch, aber konversationelle Formulare bieten eine interaktivere und benutzerfreundlichere Erfahrung. Anstatt potenzielle Kunden aufzufordern, ein langes Formular auszufüllen, führen dialogorientierte Formulare die Benutzer durch eine Reihe dynamischer, personalisierter Fragen, wodurch sich der Prozess natürlicher und ansprechender anfühlt.

Warum Gesprächsformen funktionieren:

• • Sie verringern die Reibungsverluste, indem sie jeweils nur eine Frage stellen und so die Ausfüllquote erhöhen.
  • Sie können in Echtzeit auf die Antworten eines Interessenten zugeschnitten werden, was die Relevanz sicherstellt.
  • Sie sorgen für ein fesselndes Erlebnis, das die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen kann.

Ziehen Sie in Erwägung, konversationelle Formulare auf hochfrequentierten Landing Pages einzubetten und sie mit Ihrem CRM zu integrieren, um die Lead-Erfassung und -Verfolgung zu automatisieren. Auf diese Weise können Sie nicht nur mehr Leads erfassen, sondern auch die allgemeine Benutzerfreundlichkeit verbessern.

Tools und Ressourcen zur Steigerung der Inbound-Lead-Generierung

Während Strategien den Rahmen für die Generierung von Inbound-Leads bilden, können die richtigen Tools und Ressourcen den Ausführungsprozess schneller, intelligenter und effizienter machen. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Tools, die jede Strategie unterstützen und Marketern dabei helfen, Leads effektiver zu gewinnen, anzusprechen und zu konvertieren:

Tools für die Inhaltsstrategie

Das Erstellen und Optimieren von Inhalten ist das Herzstück des Inbound-Marketings. Mit diesen Tools können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte ansprechend, zielgerichtet und messbar sind.

• SEMrush - Ein leistungsfähiges SEO-Tool, das bei der Keyword-Recherche, der Wettbewerbsanalyse und der Inhaltsoptimierung hilft, um das Suchranking zu verbessern und den Traffic zu steigern.
• Analytics - Unverzichtbar für die Nachverfolgung der Content-Performance und das Verständnis des Besucherverhaltens, so dass Marketingexperten ihre Strategie auf der Grundlage von Echtzeit-Einblicken verfeinern können.
• Die Content-Hub-Funktion der ON24-Plattform - Eine All-in-One Content-Hub-Lösung, die es Marketern ermöglicht, ihre Inhalte zu zentralisieren, das Engagement zu verfolgen und Leads über eine einzige Plattform zu generieren.

Webinar- und virtuelle Veranstaltungsplattformen

Die Veranstaltung von Webinaren und virtuellen Events ist eine der effektivsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Diese Tools rationalisieren die Erstellung von Veranstaltungen und maximieren die Beteiligung:

• • Die Webinar-Funktion der ON24-Plattform - Sie wurde speziell für die Erstellung professioneller, interaktiver Webinare entwickelt, die verwertbare Daten zum Engagement generieren und Marketern helfen, hochwertige Leads zu gewinnen und zu pflegen.

Tools für soziale Medien und Kampagnenmanagement

Soziale Medien sind eine wichtige Triebkraft für Inbound-Leads. Diese Tools helfen bei der Verwaltung und Analyse von sozialen Kampagnen:

• • Hootsuite - Ein Tool zur Verwaltung sozialer Medien, das die Planung, Überwachung und Berichterstattung über mehrere Plattformen hinweg ermöglicht.
  • LinkedIn Kampagnen-Manager - Dieses Tool wurde speziell für B2B-Vermarkter entwickelt und hilft dabei, gezielte Werbekampagnen zu erstellen und das Engagement zu verfolgen.
  • Sprout Social - Eine Plattform, die fortschrittliche Funktionen für Social Listening, Engagement und Analysen bietet.

SEO- und Website-Optimierungs-Tools

Die Optimierung Ihrer Website und Ihrer Inhalte für Suchmaschinen ist entscheidend für die Steigerung des organischen Verkehrs. Nutzen Sie diese Tools, um bei der Suchmaschinenoptimierung vorne zu bleiben:

• • Yoast SEO - Ein WordPress-Plugin, das On-Page-SEO einfach macht, indem es Echtzeit-Feedback zur Verwendung von Schlüsselwörtern, Meta-Beschreibungen und Lesbarkeit liefert.
  • Moz Pro - Ein umfassendes SEO-Toolset für Keyword-Recherche, Ranking-Tracking und Website-Audits.
  • Verrücktes Ei - Ein Heatmapping-Tool, das visualisiert, wie Nutzer mit Ihrer Website interagieren, und so eine bessere Optimierung der Konversionen ermöglicht.

Tools für Lead-Scoring und Personalisierung

Die Priorisierung von Leads und die Bereitstellung personalisierter Erlebnisse sind entscheidend für die Verbesserung der Konversionsraten. Diese Tools helfen dabei, diesen Prozess zu automatisieren und zu verfeinern:

• • ON24 Analytics - Liefert Daten zur Beteiligung in Echtzeit und zur Bewertung von Leads aus Webinaren, Content-Hubs und virtuellen Veranstaltungen und hilft Vertriebsteams, sich auf Leads mit hoher Priorität zu konzentrieren.
  • HubSpot CRM - Eine integrierte Plattform, die Lead Scoring, Marketing-Automatisierung und erweiterte Personalisierungsfunktionen bietet.
  • Marketo Engage - Ein robustes Marketing-Automatisierungstool für die Bereitstellung personalisierter Kampagnen in großem Umfang.

Tools zur Syndizierung von Inhalten und Gated Content

Content Syndication und Gated Content helfen, die Reichweite zu erhöhen und Leads zu gewinnen. Diese Tools machen den Prozess nahtlos:

• • Outbrain - Eine Plattform für die Bewerbung Ihrer Inhalte auf stark frequentierten Websites, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.
  • ON24 Personalisierte Landing Pages - Hilft bei der Erstellung von personalisierten Inhalten, die Leads einfangen und gleichzeitig einen maßgeschneiderten Mehrwert für potenzielle Kunden bieten können.
  • Leadfeeder - Ein Tool, das Unternehmen identifiziert, die Ihre Website besuchen, und Ihrem Vertriebsteam verwertbare Erkenntnisse liefert.

Konversationsformulare und Chatbots

Interaktive Echtzeit-Tools wie dialogorientierte Formulare und Chatbots eignen sich hervorragend zur Verbesserung der Lead-Erfassungsraten:

• • Drift - Eine Conversational-Marketing-Plattform, die Chatbots einsetzt, um Besucher anzusprechen und sie durch die Buyer's Journey zu führen.
  • Intercom - Ein Tool für die Kundenkommunikation mit Live-Chat und automatisierten Workflows für die Erfassung und Pflege von Leads.

Weitere Strategien und aufkommende Trends für die Inbound-Lead-Generierung

Inbound-Lead-Gen-Strategien entwickeln sich so schnell weiter wie die Tools und Plattformen, die sie unterstützen. Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Zahl der Inbound-Leads im Jahr 2025 erhöhen können, finden Sie hier einige wichtige neue Trends, die Sie erkunden sollten:

• • KI-Lead-Nurturing: KI-gestützte Tools und Chatbots können direkt mit den Zielgruppen in Kontakt treten, Fragen beantworten, personalisierte Inhaltsempfehlungen anbieten und automatische Follow-up-E-Mails versenden. Dies ermöglicht eine 24/7-Lead-Pflege und ein besseres Erlebnis für potenzielle Interessenten.
  • Intent Targeting: Die Inbound-Leadgenerierung wird mit dem Aufkommen des absichtsbasierten Marketings immer fortschrittlicher. Indem Sie sich auf Absichtssignale konzentrieren, können Sie Inhalte und Kampagnen erstellen, die den Interessen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen, und so hochgradig relevante Leads für Ihre Vertriebspipeline gewinnen.
  • Interaktive Erfahrungen: Interaktive Erlebnisse sind natürlich fesselnder, da sie ein gewisses Maß an Beteiligung beinhalten. Die Verwendung interaktiver Funktionen in Ihren Webinaren und Blogbeiträgen (z. B. Frage- und Antwortrunden oder Online-Rechner) bietet Ihrem Publikum einen größeren Nutzen, gibt Ihnen Punkte, die Sie weiterverfolgen können, und schafft ein einprägsameres Erlebnis.

Lead Nurturing und Konversionen

Die Generierung von eingehenden Leads ist nur der erste Schritt; die Pflege dieser Leads zu loyalen Kunden zu machen, liegt der wahre Wert. Zur Pflege von Leads gehört es, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen und ihnen personalisierte, zeitnahe Erlebnisse zu bieten, die sie durch die Buyer's Journey führen. Effektive Pflege baut Vertrauen auf, erhöht das Engagement und steigert die Konversionsraten.

Beginnen Sie mit der Segmentierung Ihrer Zielgruppe auf der Grundlage von Verhaltens- und Engagementdaten. Tools wie ON24 Intelligence können Ihnen dabei helfen, hochwertige Interessenten zu priorisieren und die Kommunikation auf die jeweilige Phase der Reise abzustimmen. In der Awareness-Phase wecken Bildungsinhalte das Interesse. Für Leads in der Überlegungsphase können Sie mit detaillierten Webinaren oder Fallstudien auf spezifische Bedürfnisse eingehen. Wenn die Interessenten bereit sind, sich zu entscheiden, geben personalisierte Demos und kostenlose Testversionen den letzten Anstoß.

Engagement überbrückt die Lücke zwischen Pflege und Konversion. Interaktive Elemente wie Live-Fragen und -Umfragen während Webinaren sorgen dafür, dass potenzielle Kunden einbezogen werden, während zeitnahe Nachfassaktionen - innerhalb von 24 Stunden - dazu beitragen, den Schwung aufrechtzuerhalten. Die Vereinfachung des Konversionsprozesses mit klaren CTAs, vorausgefüllten Formularen und Kundenreferenzen kann die Reibung weiter verringern und Vertrauen schaffen.

Indem Sie sich auf Personalisierung, Engagement und nahtlose Konversionen konzentrieren, schaffen Sie eine Lead-Nurturing-Strategie, die aus Interessenten langfristige Befürworter macht. Sind Sie neugierig, wie die Tools von ON24 diesen Prozess rationalisieren können?