5 wichtige Erkenntnisse aus dem State of AI in B2B Marketing Report

B2B-Vermarkter sind keine Fremden, wenn es um Veränderungen geht, insbesondere wenn neue Technologien eingeführt werden. Aber eine dieser neuen Technologien - generative KI - unterscheidet sich ein wenig von anderen Trends: Sie bringt das B2B-Marketing in eine neue und aufregende Ära, in der Teams endlich in großem Umfang personalisierte Erlebnisse schaffen können. 

Aber wie reagieren B2B-Vermarkter auf diesen Wandel? Um das herauszufinden, hat ON24 mehr als 500 B2B-Vermarkter in den USA befragt, um herauszufinden, wie die Teams KI-Tools nutzen und wie sie glauben, dass KI die Branche in Zukunft beeinflussen wird. 

Die Ergebnisse sind in unserem Sonderbericht zusammengefasst, Der Stand der KI im B2B-Marketing im Jahr 2024. Hier sind die wichtigsten Ergebnisse, die du kennen solltest.

Die wichtigsten KI-Trends für B2B-Vermarkter

Laut der Umfrage hat die KI das B2B-Universum bereits erobert. In der Tat, 87 % der befragten B2B-Vermarkter gaben an, dass sie KI einsetzen oder testen. Mehr als die Hälfte (53 %) gibt an, KI in erheblichem Umfang zu nutzen, während 34 % sie derzeit testen und einen Plan für ihren Einsatz erstellen.

Um diesen letzten Punkt zu ergänzen, mehr als 8 von 10 (84%) B2B-Marketingteams sagen, dass sie planen, bis Ende 2024 mehr KI in ihre Strategien zu integrieren. Das liegt wahrscheinlich daran, dass die Vermarkter die potenziellen Auswirkungen von KI in Bereichen wie Analyse und Messung (93 %), Entwicklung von Werbeinhalten (87 %), Zielgruppensegmentierung (85 %) sowie Webinare und Veranstaltungen (80 %) sehr positiv bewerten.

Viele B2B-Vermarkter setzen derzeit KI in Bereichen wie der Inhaltserstellung ein. Fast zwei Drittel (63%) nutzen KI zur Erstellung von Werbeinhalten wie Landing Pages und E-Mail-Texte - die meistgenannten Anwendungsfälle für KI unter den Befragten.

Das macht Sinn, wenn man bedenkt, dass die Erstellung von Inhalten zeitaufwändig sein kann und der Bedarf an mehr Inhalten immer größer wird. Mit den richtigen KI-Toolskann generative KI dabei helfen, die Erstellung von Inhalten zu beschleunigen, indem sie erste Entwürfe organisiert, skizziert und erstellt, die die Texter/innen dann perfektionieren können.

Fast die Hälfte (45%) der Befragten, die KI nutzen, verwenden sie auch für Webinare und virtuelle Veranstaltungen. Mit KI können Teams Webinare und virtuelle Veranstaltungen optimieren Webinare und virtuelle Veranstaltungen optimieren, indem sie Werbeaktionen personalisieren, die Möglichkeiten zur Einbindung des Publikums optimieren und Inhaltsempfehlungen automatisieren. Die Fähigkeit von KI zur Webinar-Inhalte wiederzuverwenden kann die Lebensdauer eines Webinars weit über das Veröffentlichungsdatum hinaus verlängert werden.

B2B-Vermarkter, die KI einsetzen, erreichen ihre Ziele mit 7-facher Wahrscheinlichkeit

Es ist zwar vielversprechend, dass ein großer Teil der B2B-Vermarkter KI einsetzt, aber was wirklich die Augen öffnet, ist die bemerkenswerte Korrelation zwischen der Implementierung von KI und dem Erfolg des Unternehmens. Von den Vermarktern, die derzeit KI einsetzen, haben bemerkenswerte 64 % ihre Unternehmensziele übertroffenund nur 9 % haben ihre Ziele nicht erreicht. Im Gegensatz dazu, 29% der Vermarkter, die KI noch nicht eingeführt haben, gaben an, dass sie ihre Ziele nicht erreicht haben.

Eine Studie aus dem Jahr 2023 unterstreicht die rasche Integration von KI in die Geschäftspraktiken und untermauert damit die schnelle Akzeptanz von KI im Marketing. Laut den Daten von McKinsey, die in dem Artificial Intelligence Index Report bder Stanford University zitiert werden, haben Marketing- und Vertriebsfunktionen im letzten Jahr im Vergleich zu anderen Funktionen die höchsten KI-Einführungsraten verzeichnet. Diese Einführung hatte einen tiefgreifenden Einfluss auf die Unternehmensleistung: 65% der Befragten berichteten von einer Umsatzsteigerung und 41% von einer Kostensenkung.

Wie KI das B2B Content Marketing verstärkt

Jeder B2B-Content-Vermarkter wird dir sagen, dass die Nachfrage nach frischen und relevanten Inhalten unendlich groß ist. Deshalb nutzen Vermarkter bereits KI-Technologien, um Inhalte zu erstellen. 

Wie bereits erwähnt, war die Entwicklung von Werbeinhalten der am häufigsten genannte Anwendungsfall für die Befragten, die derzeit KI einsetzen. Der Einsatz von KI zur Erstellung von Inhalten geht über Landing Pages und E-Mail-Texte hinaus. Etwa die Hälfte (49 %) der Befragten nutzt KI für die Entwicklung von Inhalten, wie z. B. E-Books und Blogs. 

Generative KI-Technologie ermöglicht es B2B-Vermarktern, effizienter zu arbeiten. Dadurch haben sie mehr Zeit, um Strategien und Taktiken zu erforschen und umzusetzen, die zuvor aufgrund von Zeit- und Ressourcenbeschränkungen unerreichbar waren. Mit einfach zu bedienenden KI-Lösungen können B2B-Inhaltsersteller/innen innerhalb ihrer aktuellen Prozesse schnell Innovationen einführen, die sich schnell bezahlt machen, ohne dass umfangreiche Schulungen oder komplexe Einstellungen erforderlich sind.

Wie KI den Wert von Webinaren steigern kann

KI bietet B2B-Vermarktern eine einzigartige Gelegenheit, noch mehr aus ihren Webinaren, virtuellen Konferenzen und digitalen Veranstaltungen herauszuholen. Im Durchschnitt verbringen Webinar-Teilnehmer 53 Minuten mit einer einzigen Sitzung. Das entspricht etwa 10.000 Wörtern an gesprochenen Inhalten.

Das sind Inhalte, die Vermarkter anzapfen und für andere Inhalte umfunktionieren mit Hilfe von generativer KI. Sieh dir nur an, was aus einem Thought-Leadership-Webinar werden kann, wenn KI zum Einsatz kommt:

• • Social Posts mit Rednerzitaten aus den Webinar-Transkripten
  • Blogs und E-Books, die von KI mit Hilfe von Schlüsselfunden oder Highlights erstellt werden 
  • Kurze Videoclips von Schlüsselmomenten des Publikumsengagements, die durch KI-gestützte Analysen identifiziert werden 
  • Verkaufsnachbereitung mithilfe von Transkripten und anderer KI

Das ist wirklich nur die Spitze des Eisbergs. Durch die Nutzung von KI können Webinare in einen kontinuierlichen Strom authentischer, hochwertiger Inhalte verwandelt werden, die kanalübergreifend genutzt werden können, um Käufer zu pflegen und neue Zielgruppen zu gewinnen. 

Erfahre, wie Vermarkter wie du KI nutzen

Aus dem Bericht geht klar hervor, dass B2B-Unternehmen KI nicht nur einsetzen, sondern diese auch in naher Zukunft weiter ausbauen wollen. Außerdem wird deutlich, wie wichtig der Einsatz von KI ist, wenn Marketingfachleute wirklich mehr Nutzen aus ihren Webinaren ziehen wollen. 

Lade den Bericht jetzt herunter um mehr zu erfahren.