Schneller ROI mit KI: 10 Ideen für dein B2B-Marketing
Da B2B-Vermarkter immer wieder aufgefordert werden, ihre Ausgaben zu rechtfertigen, stellt sich natürlich die Frage, ob sich die Investition von Zeit und Geld in neue Technologien lohnt. Glücklicherweise macht es die niedrige Einstiegshürde für künstliche Intelligenz für Marketingspezialisten leicht, damit zu experimentieren.
Hier sind 10 KI-Marketing-Ideen, die du bei deinen B2B-Aktivitäten ausprobieren kannst:
1. Bestehende aufgezeichnete Webinare und Veranstaltungen in schriftliche Inhalte umwandeln
Ein durchschnittliches Webinar kann leicht 10.000 Wörter an gesprochenen Inhalten enthalten und kann mit KI in wenigen Minuten transkribiert werden. Diese Transkripte können dann als Grundlage für die Erstellung verwandter Inhalte mithilfe von KI verwendet werden. Diese Inhalte können genutzt werden, um die Teilnehmer/innen nach der Veranstaltung einzubinden, On-Demand-Abrufe zu fördern und zusätzliche Leads und Pipelines durch E-Books und andere Assets zu generieren.
2. Webinare in kurze, gemeinsam nutzbare Videoclips umwandeln
Erweitern Sie Ihre Reichweite, indem Sie die interessantesten Teile Ihrer Webinare in kurze, gemeinsam nutzbare Videoclips. So kannst du auch Entscheidungsträger/innen ansprechen, die wenig Zeit haben, und ihnen helfen, den Kaufprozess voranzutreiben.
3. Bewirb deine attraktivsten Assets mit KI-gestützter Analytik
KI macht es einfach, die Inhalte zu identifizieren, die konvertieren, aber vielleicht nicht von der größtmöglichen Zielgruppe gesehen werden. Nutze die Erkenntnisse, um diese Perlen zu finden und sie zu fördern, um ihre Sichtbarkeit und den Einfluss des Marketings auf die Pipeline zu erhöhen.
4. Steigere die Konversionsraten mit KI-gesteuerten A/B-Tests
Unabhängig vom Kanal ist manchmal der schwierigste Teil der Optimierung Konversionsraten ist es, sich verschiedene Testvarianten auszudenken. KI kann dir schnell eine große Anzahl von Optionen vorschlagen - und bei Kanälen, die einen Gewinner auswählen (z. B. A/B-Tests per E-Mail), kannst du automatisch von einer verbesserten Leistung profitieren.
5. Käufer automatisch durch KI-Chatbots einbinden
Der perfekte Zeitpunkt, um einen Käufer anzusprechen, ist, wenn er bereits mit dir in Kontakt ist - sei es auf deiner Website, während eines On-Demand-Webinars oder wenn er in einem Content Hub stöbert.
KI-Chatbots ermöglichen es dir, diese Chance zu ergreifen. Nutze sie, um Inhalte zu empfehlen, personalisierte Angebote zu unterbreiten, Fragen zu stellen, um Einblicke in den Kundenkreis zu erhalten oder sogar um Meetings für deine Vertriebsmitarbeiter/innen zu buchen.
6. Neue und personalisierte Inhalte für hochwertige Käufer erstellen
Die Inhalte mit dem höchsten Wert sind die, die für deine wertvollsten Kunden relevant sind. Wenn es eine Lücke in den Inhalten für ihre Bedürfnisse gibt, nutze generative KI, um schnell etwas Sinnvolles zu erstellen - und auch, um personalisierte Varianten zu erstellen zu erstellen, die auf ihre Eigenschaften zugeschnitten werden können.
7. Produziere unternehmensspezifische Inhalte für interessierte Kunden
Sowohl deine eigenen Daten der ersten Partei als auch Lösungen von Drittanbietern können erkennen, welche Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt wahrscheinlich auf dem Markt sind. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, kann generative KI genutzt werden, um schnell maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die auf den Interessen der Kunden basieren - so kannst du mehr hochwertige Geschäfte abschließen.
8. Erstelle zusätzliche Inhalte für hochwertige Zielkeywords und Themen
Frische und aktuelle Inhalte können ein starker Treiber für Traffic und Konversionen sein. Die Erstellung solcher Inhalte war angesichts begrenzter Ressourcen nicht immer möglich, aber die Effizienz von KI kann dir dabei helfen, das Interesse an konkurrierenden Suchbegriffen zu wecken und sicherzustellen, dass du etwas Relevantes zu kommerziell wichtigen Themen anbieten kannst.
9.Verbessere die Buchungsraten mit KI-generierten Botschaften zur Kundenansprache
Wenn deine durch Marketing generierten Leads und Accounts nicht in in Verkaufsgespräche umzuwandelndann nutze KI, um den Inhalt und das Messaging deiner Vertreter/innen aufzufrischen. Solche Nachrichten sind nicht auf E-Mails beschränkt - versuche, KI für personalisierte Anrufskripte, Videonachrichten, LinkedIn-Verbindungsanfragen und Follow-up-Nachrichten zu nutzen, die bei jedem einzelnen Empfänger ankommen.
10. Erstelle Inhalte für Kunden, die auf ihren Herausforderungen und Problemen basieren
Es ist bekannt, dass es billiger ist, einen Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen. Nutze KI, indem du fesselnde Inhalte erstellst, die die Bedürfnisse deiner Kunden erfüllen. Beispiele sind die Erstellung von FAQs, um Probleme zu lösen und Lösungen anzubieten, die Wiederverwendung von Schulungen und Onboarding-Webinare oder das Durchforsten deines CRM- und Supportsystems nach Problemen und Herausforderungen, die mit Hilfe von KI-Inhalten gelöst werden können.