Den Wandel annehmen: Vorhersage des Marketings im Jahr 2024 und wie die Optimierung helfen kann

Wenn du Marketingfachmann/-frau bist, bist du es wahrscheinlich leid, den Ausdruck "mit weniger mehr erreichen" zu hören. Seien wir ehrlich: Von Marketingfachleuten zu erwarten, dass sie mit begrenzten Ressourcen Wunder vollbringen, ist gelinde gesagt eine große Herausforderung.

Mit Blick auf das Jahr 2024 kann ich dir nur raten, dich von unmöglichen Aufgaben zu verabschieden und dich stattdessen darauf zu konzentrieren, mehr aus dem zu machen, was du zur Verfügung hast. Das Denken in Knappheit führt oft dazu, in allen Bereichen des Marketings gleichermaßen zu sparen, aber dieser Ansatz kann sich als kontraproduktiv erweisen. Strategische Tech-Investitionen wie zum Beispiel generative KI können die Produktivität deines Teams steigern und sind daher die Ausgaben wert.

Lasst uns das Jahr 2024 als das Jahr bestimmen, in dem wir unsere Perspektive von Knappheit auf Optimierung umstellen.

Deshalb findest du hier vier Möglichkeiten, wie du dein Marketing im Jahr 2024 optimieren kannst:

1. Effizienz für Wachstum nutzen

Das Erreichen der Pipeline-Ziele ist mehr als nur ein Zahlenspiel; es geht darum, alle uns zur Verfügung stehenden Möglichkeiten zu maximieren. Um zu vermeiden, dass wir unser Geld ziellos verbrennen, müssen wir die Effizienz unserer Ausgaben messen. Berechne monatlich die generierte Pipeline pro Vertriebs- und Marketingmitarbeiter und verfolge das Verhältnis im Laufe der Zeit.

Schau dir nicht nur die Rendite an, sondern auch die Rendite für Aufwand und Zeit. Die Integration eines Podcasts in deine Marketingstrategie erfordert zum Beispiel ein mehrjähriges Engagement mit einer langen Amortisationszeit, während Inhalte oder Kampagnen zu Urlaubsthemen ein Verfallsdatum haben. 

Du kannst auch Always-on-Content-Hubs nutzen, um die Haltbarkeit deiner hochwertigen Inhalte zu verlängern. In der Tat, Studie hat ergeben, dass das Angebot von Live- und On-Demand-Veranstaltungen eine Umwandlungsrate von 53 % zwischen Anmeldern und Teilnehmern bewirkt. Eine weitere Möglichkeit, mit den bereits vorhandenen Inhalten effizienter zu arbeiten, ist die Erstellung von Zielgruppensegmenten, die auf Persona, Rolle, Branche und mehr zugeschnitten werden können. Mit Hilfe von Segmenten kannst du innerhalb eines Webinars verschiedene CTAs, Inhalte oder spezifische Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen senden.

2. Geschwindigkeit ist wichtiger als Perfektion

In einem Markt, der mit Konkurrenten gesättigt ist, ist Schnelligkeit ein echter Vorteil. Ein entscheidender Faktor dafür ist die Bewertung des Tempos, mit dem dein Team Aufgaben ausführt. Das bedeutet, dass dein Team in einigen Aspekten seiner Arbeit Dringlichkeit über Perfektion stellen sollte.

Kunden wünschen sich leicht verdauliche Informationen, warum also nicht den Prozess der Inhaltserstellung rationalisieren? Eine Möglichkeit, die Geschwindigkeit in den Vordergrund zu stellen, ist der Einsatz von KI-Assistenten, die dabei helfen, bessere Zusammenfassungen, Betreffzeilen und Werbetexte zu entwickeln. Die ON24-Funktion, SmartText, ckann genau das mit ein paar einfachen Aufforderungen tun - und zwar innerhalb der Plattform.

Wenn du wissen möchtest, wie du KI in einer gesamten Marketingkampagne einsetzen kannst, dann schau dir unser kostenloses E-Book"Optimizing Engagement: Wie du mit KI die Ergebnisse über den gesamten Kampagnenlebenszyklus hinweg maximierst".

3. Agilität in die Planung einbeziehen

Angesichts der Folgen einer weltweiten Pandemie und des wirtschaftlichen Abschwungs müssen wir Vermarkter uns auf ständige Veränderungen einstellen.

Führe Eventualitäten und Zwischenkontrollen ein, um sicherzustellen, dass du bei Bedarf umschwenken kannst. Denke über die unmittelbare Aufgabe hinaus und gib deinem Team grünes Licht zum Improvisieren. Eine flexible Strategie kann einen möglichen Schluckauf in eine nahtlos integrierte Kampagne verwandeln.

Nehmen Sie zum Beispiel bei persönlichen Veranstaltungen oder Messen eine digitale Version als On-Demand- oder Simulativ-Webinar auf, die als Ausweichlösung dienen kann, falls die Zahl der Anmeldungen für die Präsenzveranstaltung gering ist. So kannst du die Kunden, die nicht erschienen sind, ansprechen und mit zusätzlichen Kontakten in den Einkaufsausschüssen der Kunden, die an der Präsenzveranstaltung teilnehmen, nachfassen.

4. Innovation durch KI

Betrachte KI als Katalysator für Innovationen innerhalb deiner bestehenden Praktiken. Ziehe KI-Lösungen in Betracht, um die Produktivität deines Teams zu steigern, Arbeitsabläufe zu automatisieren und neue Kanäle zu erschließen. Du brauchst keine komplette technische Überholung, KI ist eine Ergänzung, die das optimiert, was du schon hast. 

Eine Möglichkeit, wie du KI sofort nutzen kannst, ist die Wiederverwendung deiner bestehenden Inhalte. Mit ON24s KI-gestützter Analytics und Content Engine (ACE) kannst du jetzt digitale Veranstaltungen mit einem Klick automatisch in Transkripte, E-Books, Blogs und Zusammenfassungen verwandeln. Anstatt Zeit mit der Transkription zu verbringen, kannst du dich auf die Optimierung deiner Kampagne konzentrieren, während die KI die Arbeit für dich erledigt.

Wenn wir uns dem Jahr 2024 nähern, sollten wir uns von hochtrabenden Prognosen abwenden und uns auf umsetzbare Vorsätze konzentrieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, unsere Denkweise von Knappheit auf Optimierung umzustellen. Mach dir Effizienz, Schnelligkeit, Agilität und Innovation zu eigen - das sind nicht nur Schlagworte, sondern dein Weg zu einem erfolgreichen Jahr 2024.