Der Fertigungsindustrie ist der Wandel nicht fremd. Sie lebt von schnellen, kleinen Revolutionen, die die Art und Weise, wie Dinge hergestellt, produziert und weltweit genutzt werden, verändern.
Aber diese neuen industriellen Revolutionen wären nicht möglich ohne die digitale Revolution, die die schnelle Gestaltung, Kommunikation und Koordination mit Kunden und Partnern einfach, schnell und effektiv gemacht hat.
Das halsbrecherische Tempo der neuen digitalen/industriellen Revolution hat jedoch neue Schmerzpunkte geschaffen, insbesondere für die Fachleute des Industriemarketings, die damit beauftragt sind, die neuesten Informationen über Produkte, Dienstleistungen und Techniken zu erstellen, zu sammeln und zu verbreiten. Die neue digitale Revolution hat es zu einer Sisyphusarbeit gemacht, die Inhalte zu verwalten und zu aktualisieren, die die Besucher auf digitaler Ebene informieren.
Die Organisation von Inhalten für digitale Kanäle ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die man in der neuen Welt des Online-Geschäfts entwickeln muss.
Die Vermarkter in der verarbeitenden Industrie müssen eine Gesamtstrategie für das Management der Produktion entwickeln und umsetzen. Fertigung Inhalte auf digitalen Kanälen. Darüber hinaus müssen sie ein System entwickeln, um die Wirksamkeit dieser Techniken zu testen und sicherzustellen, dass alle Kanäle auf dem neuesten Stand sind.
Wie können sie also das Fertigungsindustrie Inhalte für eine digitale Welt? Nun, hier sind ein paar Dinge, die man beachten sollte.
Organisieren Sie Ihr digitales Content-Marketing mit einer Content-Pyramide
Es gibt keine einheitliche Technik oder Strategie, um digitale Inhalte umfassend auf dem neuesten Stand zu halten. Aber es gibt grundlegende Elemente, die digitale Vermarkter und Content-Strategen in der Fertigungsindustrie nutzen können, um ein System für ihre spezifischen Bedürfnisse zu schaffen. Um dieses System zu schaffen, müssen wir einen Schritt zurücktreten und das Content Management ganzheitlich betrachten.
Stellen wir uns also die Verwaltung digitaler Inhalte als Pyramide vor, bei der jedes wesentliche Element obenauf liegt. So sieht diese Pyramide aus:
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- CRM
- Optimierung
- Analytics
- Inhalt
An der Spitze der Pyramide befindet sich die erste Stufe und das Hauptziel organisierter digitaler Inhalte: die Fähigkeit, in einem digitalen Zeitalter in großem Umfang zu kommunizieren, das auf dem Verständnis des Kunden oder Interessenten und seiner Beziehung zu Ihrem Unternehmen beruht.
Dies wird oft als Customer Relationship Management oder kurz CRM bezeichnet. CRM bezieht sich darauf, zu verstehen, wie Kunden über Ihr Unternehmen und Ihre Marketingmaßnahmen denken, obwohl es oft mit Lösungen wie Salesforce und ZoHo in Verbindung gebracht wird.
Eine CRM-Strategie ist für die Pflege der Loyalität und der Kundenbindung, für Wachstum, Expansion und Umsatzsteigerung unerlässlich und sollte folgende Bereiche umfassen Social-Media-KanäleSMS-Marketing und so weiter. Aber CRM hängt von drei anderen grundlegenden Elementen ab, bevor es richtig umgesetzt werden kann.
In der zweiten Phase geht es um die Optimierung. Optimierung bedeutet, etwas so effizient wie möglich zu nutzen. Diese Säule umfasst die Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Optimierung der sozialen Medien und verschiedene andere Kanäle. Oft wird die Optimierung von verschiedenen Faktoren beeinflusst, einschließlich der Daten, die in der dritten Phase gesammelt wurden.
Die dritte Stufe unserer Content-Management-Pyramide ist die Analytik. Auf dieser Stufe, die von Tools wie Google Analytics und ähnlichen Tools unterstützt wird, können wir die Ergebnisse und die Wirksamkeit der von uns erstellten Inhalte sowie die Interaktion des Publikums mit diesen Inhalten erkennen. Sie misst Quantität und Qualität und bewertet die Ergebnisse dessen, wofür wir die Inhalte erstellt haben. Dies ist eine besonders kritische Phase, da sie die Aktionen auf jeder Stufe der Pyramide beeinflusst.
Das vierte, letzte und wichtigste Element bei der Organisation des digitalen Marketings sind die Inhalte. Dazu gehören nicht nur Videos, Webinare und Blogbeiträge, sondern alles von Werbebotschaften und E-Mails bis hin zu Bildern, Call-to-Action-Bannern und mehr.
Deshalb ist ein guter Content-Marketing-Plan so wichtig: Jede Interaktion und jeder Inhalt, den Sie erstellen, dient dem Aufbau von Beziehungen, der Informationsweitergabe und allem, was dazwischen liegt.
Dies sind die vier wesentlichen Elemente des digitalen Content-Marketings. Es handelt sich um dynamische, kommunikative Phasen, die sich gegenseitig darüber informieren, was funktioniert und was nicht. Und während sie sich gegenseitig informieren, müssen sie auch koordiniert werden und im Gleichschritt miteinander arbeiten, um wirklich messbare Ergebnisse zu erzielen.
Wie sieht die Pyramide also aus, wenn sie umgesetzt wird? Ganz einfach. Schauen wir uns das mal an.
Nehmen wir an, Sie erstellen drei Blogbeiträge zu Themen, die für Ihre Zielgruppen relevant sind. Nachdem Sie Ihre Inhalte (die vierte und grundlegende Phase) erstellt und veröffentlicht haben, können Sie sich den Analysen (der dritten Phase) zuwenden, um zu sehen, ob Ihre Ziele erreicht wurden.
Nachdem Sie Ihre Inhalte analysiert haben, stellen Sie fest, dass Sie geringfügige Anpassungen vornehmen können, um eine bessere Verbindung zum Publikum herzustellen und dessen Bedürfnisse zu erfüllen (Stufe eins, Optimierung). Das kann alles sein, von der Optimierung für SEO bis hin zur Aufbereitung Ihrer Inhalte in einem anderen Format, wie z. B. Video oder Audio, um eine bessere Verbindung mit Ihrem Publikum herzustellen.
Endlich haben Sie die erste Stufe erreicht: CRM. In dieser Phase wissen Sie, welche Inhalte eine Verbindung herstellen und was Ihr Publikum braucht, um den nächsten Schritt zu tun. Wenn Sie Ihre Beziehungen fest im Griff haben, können Sie endlich wissen, welche Inhalte Sie erstellen, aktualisieren und weitergeben müssen, um die größte Wirkung zu erzielen.
Wenn Sie die verschiedenen Phasen so organisieren, dass sie zu Ihrem Unternehmen passen, und sicherstellen, dass sie teamübergreifend gut koordiniert sind, können Sie Ihre Geschäftsziele am besten erreichen und wissen, worauf Sie sich bei der Erstellung von Inhalten konzentrieren müssen.
Inhalte, die wichtig sind, dort bereitstellen, wo sie wichtig sind
Okay, wir haben uns also die Zeit genommen, unsere Inhalte zu analysieren und die wichtigsten Assets zu identifizieren. In einigen Fällen - insbesondere in der Fertigung - kennen wir bereits die Fertigung Inhalte, die aktualisiert werden müssen, wie Produktportfolios und Ressourcenknotenpunkte. Es ist also an der Zeit, unsere Inhalte systematisch dort zu platzieren, wo sie die größte Wirkung entfalten für Vertriebsmarketing.
Für Vermarkter in der Fertigungsindustrie sind die beiden wirkungsvollsten organischen Inhalte, die sie nutzen können, ihre Website und soziale Netzwerke. Also konzentrieren wir uns darauf.
Konzentrieren wir uns zunächst auf unsere Inhalt unserer Website für die Fertigung.
Neben allgemeinen Marketing-Inhalten (z. B. Texte auf der Startseite Ihrer Website) sollten wir uns auf die Schlüsselbereiche konzentrieren, in denen unsere Vertriebspartner die neuesten Informationen von uns erhalten, oder auf die Assets, die sich am stärksten auf unsere Kundenbeziehungsziele auswirken.
Die wichtigsten Bereiche, auf die Vertriebspartner angewiesen sind, sind häufig Ressourcen- oder Inhalts-Hubs und kundenspezifische Landing Pages, aber das hängt ganz davon ab, wie Ihre Website strukturiert ist und welche Ziele Sie verfolgen.
Nehmen Sie also diese Inhaltsressourcen und listen Sie sie in einem Arbeitsblatt auf. Um das Leben einfacher zu machen, listen Sie die Ressourcenart nach Registerkarten auf.
So sollten Sie beispielsweise eine Registerkarte für die Auflistung und Verlinkung all Ihrer Content Hubs und eine Registerkarte für die Konten einrichten, die zu den einzelnen kontenspezifischen Seiten führt (falls Sie solche haben). Ordnen Sie auf diesen Registerkarten Ihre Ressourcen nach einer Kategoriegruppe Ihrer Wahl.
Wenn Sie beispielsweise eine Gruppe von Content-Hubs zum Thema Bildung haben, gruppieren Sie diese unter "Bildung". Wenn Sie mehrere Produktportale haben, dann gruppieren Sie sie unter "Produktportale".
Dies ist auch eine Gelegenheit, Lücken in den Content-Hubs zu ermitteln. Dies sind die Orte, an denen Sie Inhalte für ein bestimmtes Publikum haben sollten - wie z. B. einen Bildungs-Hub für Händler oder Endverbraucher - aber nicht haben.
Es wird einige Zeit dauern, dies zu organisieren, aber mit dieser Tabelle können Sie schnell die Ressourcen finden, die die größte Wirkung haben und die meiste Pflege benötigen.
Und jetzt raten Sie mal? Die meiste harte Arbeit ist getan. Jetzt müssen Sie nur noch die Inhalte, von denen Sie wissen, dass sie Ihr Publikum interessieren - wie Webinare, technische Berichte und Produktdatenblätter - mit dem entsprechenden Ressourcenknotenpunkt abgleichen.
Wenn Sie über ein Content-Ressourcen-Tool wie ON24 Engagement Hub oder ON24 Target verfügen, sollten Sie in der Lage sein, alle relevanten Assets, die Sie benötigen, einfach hochzuladen und Ihre Hubs problemlos mit den neuesten Informationen zu aktualisieren.
Wenn Sie z. B. ein Produkt haben, das Sie in mehrere Hubs hochladen müssen (z. B. eine Händlerressource, ein Produktportal oder ein Self-Service-Schulungsportal), können Sie Ihre Assets im Backend hochladen und einfach an die entsprechenden Hubs weiterleiten.
Okay. Sie wissen also, welche Inhalte miteinander verbunden sind, und ordnen sie bestimmten Knotenpunkten auf Ihrer Website zu. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Ressourcen mit den Leuten zu verbinden, die sie nutzen müssen.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber wenn Sie ein großes Publikum haben, können die sozialen Medien Ihnen helfen, Verbindungen herzustellen.
Doch zunächst einmal: Was verstehen wir unter sozialen Medien? Zu den sozialen Medien gehören sicherlich Websites wie Twitter, Facebook und LinkedIn, aber für spezielle Branchen gehören zu den sozialen Medien auch Nischenseiten, auf denen sich die Zielgruppen aufhalten.
Dazu gehören in der Regel Orte wie Reddit und andere forumbasierte Websites. Erkennen Sie, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, und entwickeln Sie einen Plan, um sie zu erreichen.
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- Bilder (Infografiken, Illustrationen, Fotos, usw.)
- Medien (Videos, Webinare, Audioaufzeichnungen)
- Text (Blogs, E-Books, Berichte, Weißbücher)
Im Allgemeinen gibt es drei Formate für Inhalte in sozialen Medien: Bild, Video oder Text. Wenn Sie Inhalte für soziale Medien erstellen, sollten Sie versuchen, über die oberflächliche Ebene hinauszugehen.
Überlegen Sie zum Beispiel, welche Botschaft das Bild aussendet, wenn Sie ein Bild in den sozialen Medien veröffentlichen. Überlegen Sie, wie die Botschaft mit dem Bild zusammenhängt, wie der Betrachter sie interpretieren kann und wie sie auf den Betrachter wirkt.
Die Botschaft hängt vom Inhalt, dem Kontext, dem Publikum und der allgemeinen gesellschaftlichen Einstellung und dem Konsens über das betreffende Bild ab.
Eine Botschaft wird vielschichtig sein. Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie nicht die gesamte Botschaft kontrollieren können. Deshalb müssen Sie sich über die möglichen Auswirkungen Ihrer Botschaft im Klaren sein. In der physischen Welt können der Kontext und der Raum, in dem eine Botschaft erscheint, bis zu einem gewissen Grad kontrolliert und verstanden werden.
In der digitalen Welt haben Sie keine Kontrolle über den Raum, in dem sich das Publikum befindet - tatsächlich befindet sich jeder in einem anderen Raum. Ihre Interaktionen mit anderen Botschaften, Bildern und persönlichen Erfahrungen werden ihre Interpretation Ihrer Botschaft leiten. Daher ist eine konsistente Botschaft über die gesamte Kampagne hinweg von entscheidender Bedeutung.
Zu einer wirksamen Social-Media-Kampagne gehört es, im Laufe der Zeit eine Reihe von miteinander verbundenen Botschaften zu erstellen. Die betreffende Werbeaktion oder das Produkt kann sich unterscheiden, aber die Markenbotschaft sollte mehr oder weniger gleich bleiben.
Es ist wichtig, über die Oberfläche hinauszugehen, wenn es um die Einbindung des Publikums geht. Achten Sie darauf, Ansichten, Eindrücke, Likes, Shares, Antworten usw. zu erreichen, je nachdem, in welchem sozialen Kanal Ihr Publikum lebt Wenn Ihre Beiträge und Inhalte das Publikum einbinden, wird Ihre Social-Media-Kampagne viel effektiver sein. Betrachten Sie Ihre geplante Kampagne als eine laufende Unterhaltung oder Diskussion.
Sie müssen Ihren Erfolg in den sozialen Medien im Auge behalten. Ermitteln Sie, wie und warum sich Kunden mit Herstellung Inhalten beschäftigen. Bestimmen Sie dann, wie und warum bestimmte Inhalte mehr Anklang finden als andere. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Förderung von immer mehr Engagement.
Erstellen von Inhaltskalendern und Knotenpunkten zur Organisation von Material
Richtig. Jetzt kommt alles zusammen.
Effektive Vermarkter organisieren ihre Inhalte mit Redaktions- und Inhaltskalendern. Wenn Sie Ihre Beiträge im Voraus organisieren, können Sie einen Zeitplan entwickeln und Beiträge und Werbeaktionen nach einer vorher festgelegten Strategie veröffentlichen. Diese Vorplanung ermöglicht es dem Marketer, seine Marketingkampagne zu kontrollieren und sie auf optimale Ergebnisse auszurichten.
Kalender für soziale Medien sind ideal für die Planung, Organisation und Veröffentlichung von Inhalten. Effektive Kampagnenmacher verwenden in den meisten Fällen eine bestehende Software für Social-Media-Kalender. Andere verwenden Tabellenkalkulationen, um ihre Beiträge zu planen und dann manuell zu veröffentlichen.
Kalender für soziale Medien können Marketingteams, Inhaltserstellern, Beratern und Managern helfen, über laufende Aktionen, Beiträge und Strategien informiert zu bleiben. Sie können nützlich sein, wenn Sie mehrere Teams verwalten, verschiedene Medienkanäle nutzen, mehr als eine Kampagne vorantreiben, Abteilungen koordinieren oder zukünftige Arbeiten planen.
Die Hersteller können in direktem Kontakt mit den Verbrauchern stehen. Möglicherweise stehen sie auch nur mit Vertriebshändlern und Partnern in Kontakt, die einen Großteil des Marketings und der Werbemaßnahmen kontrollieren. Im digitalen Zeitalter haben jedoch viele Hersteller, die früher den Vertriebspartnern die Öffentlichkeitsarbeit überlassen haben, entdeckt, dass es sehr vorteilhaft sein kann, mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten.
Erstellung eines Social Media-Kalenders für die Fertigung
Wenn Sie planen, mit einem Kalender für soziale Medien zu arbeiten, sollten Sie einige vorbereitende Schritte unternehmen.
Führen Sie zunächst eine interne Umfrage durch, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Präsenz auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen vollständig verstehen. Wenn Sie auf mehreren Kanälen präsent sind, vergleichen Sie diese. Wägen Sie Ihre größte Präsenz gegen Ihre kleinste ab und versuchen Sie, den Unterschied zwischen ihnen zu ermitteln.
Am besten beginnen Sie Ihre Social-Media-Kalender mit einem Bewusstsein für den Einfluss, den Sie bereits über verschiedene Kanäle haben. Auf diese Weise können Sie Kampagnen koordinieren, um Ihre Stärken zu nutzen und gleichzeitig versuchen, Ihre Präsenz auf schwächeren Kanälen auszubauen.
Dann sollten Sie eine Strategie für soziale Medien entwickeln. A Kalender für soziale Inhalte ist nützlich für die Organisation von Beiträgen, aber die Gesamtstrategie für Inhalte ist oft unzusammenhängend. Kalender sind am effektivsten, wenn sie verwendet werden, um alle Aspekte der Social-Media-Strategie an einem Ort zu koordinieren.
Erstellen Sie eine Social-Media-Strategie, die die verschiedenen oben beschriebenen Arten von Beiträgen berücksichtigt. Diese Strategie sollte die verschiedenen Ebenen der Wirksamkeit und die Plattformen berücksichtigen, die den einzelnen Inhaltsformen entsprechen.
Sobald Sie eine solide Social-Media-Strategie haben, ist eine Bestandsaufnahme des Kalenderjahres vorbildlich. Es kann hilfreich sein, Ihre Beiträge und Kampagnen im Hinblick auf bevorstehende Feiertage, Veröffentlichungstermine und Jahreszeiten zu planen.
Die Entscheidung über die Häufigkeit der Veröffentlichungen liegt bei der jeweiligen Marketingabteilung. Im Allgemeinen ist es am besten, ständig auf dem Radar der Leute zu erscheinen, ohne sie zu verärgern.
Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen Produktion Inhalte nur einen kleinen Teil der Inhalte ausmachen, die die Verbraucher in ihren Feeds sehen. Drei oder vier Beiträge pro Tag mögen für Sie völlig vernünftig erscheinen, aber für den Verbraucher könnte sich das wie Spam anfühlen.
Allerdings gibt es auf einigen Plattformen so viele Inhalte, dass Ihre Beiträge von einem großen Teil Ihres Publikums gar nicht wahrgenommen werden, wenn sie nicht häufig erscheinen.
Eine weitere Frage, mit der Sie sich auseinandersetzen müssen, ist die Abwägung zwischen Werbeposts und Engagement-Posts, bei denen es nicht um den Verkauf, sondern um den Aufbau einer Beziehung geht. Dies sind einige der Fälle, in denen Datenanalyse und Forschung hilfreich sind. Integrieren Sie digitale Analysen in Ihre Inhalte der Fertigungsindustrie Marketing-Kampagnen in der Fertigungsindustrie zu integrieren, kann das Spiel verändern.
Es kann auch hilfreich sein, ein mehrstufiges Kalendersystem zu erstellen. Mehrere Social-Media-Kalender, wie zum Beispiel ein Redaktionskalender, einen Verkaufskalender und einen Videokalender, hilft Ihnen dabei, die Proportionen und die Konsistenz der verschiedenen Erreichbarkeitsmethoden herauszufinden. Die Integration dieser Kalender in einen Gesamtkalender ist eine gute Möglichkeit, Synergieeffekte zu erzielen.
Maximierung des Einflusses mit digitalen Marketing-Kampagnen
Hersteller haben also eine Menge Inhalte zu verwalten - Produktportfolios, Deep-Dive-Veranstaltungen, Blogs, E-Books, soziale Medien und vieles mehr. Die meisten Hersteller sind jedoch nicht allein mit der Verbreitung von Inhalten beschäftigt. Sie stützen sich auf Distributoren und Wiederverkäufer, um Produkte, Lösungen, Materialien, Techniken usw. bekannt zu machen.
Um mit diesen wichtigen Partnern zu kommunizieren, müssen die Hersteller dort ansetzen, wo die Partner bereit sind, mit der Marke zu interagieren und einen engagierten Dialog zu eröffnen. Hierfür gibt es eine Vielzahl von Strategien, aber oft bedeutet dies, dass eine Social-Media-Marketingstrategie vorhanden ist.
Unter Social Media Marketing versteht man die Erstellung und Verbreitung von Inhalten auf Social Media-Plattformen, um für Ihr Unternehmen zu werben. Eine starke Social-Media-Marketingkampagne kann Ihr Unternehmen von einem unbedeutenden Akteur zu einem weltweit führenden Unternehmen in Ihrem Bereich machen.
Durch die Nutzung von nur drei der beliebtesten Social-Media-Plattformen kann ein Unternehmen monatlich über drei Milliarden Nutzer erreichen. Diese Art von Reichweite ist eine Macht, die es in der Kommunikation vor dieser Ära nicht gab.
Eine erfolgreiche Social-Media-Strategie umfasst mehrere wesentliche Schritte. Zunächst müssen umfangreiche Untersuchungen zu Verbrauchern und Zielgruppen durchgeführt werden, die Aufschluss darüber geben, welche Social-Media-Plattformen genutzt werden sollten, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, welchen Ton die Inhalte haben, mit denen sie sich gerne beschäftigen, und wie das Publikum insgesamt dort angesprochen wird, wo es sich bereits aufhält.
Nachdem die Recherche abgeschlossen ist, müssen Sie ein System einrichten, das Ihre Strategie und die Inhalte der sozialen Medien organisiert.
Intelligente Einsichten empfiehlt die sofortige Integration der digitalen Medien. Eine digitale Transformation ist für die meisten Unternehmen notwendig, um im digitalen Zeitalter zu überleben. Dieser Wandel geht weit über die Präsenz in den sozialen Medien hinaus.
Zum Beispiel können Hersteller erfolgreich mit digitalen Zielgruppen zusammenarbeiten. Bei der Zusammenarbeit mit Händlern ist das digitale Engagement von größter Bedeutung. Damit Händler Ihre Produkte erfolgreich vertreiben können, brauchen sie ein umfassendes Wissen über die betreffenden Produkte. Sie müssen auch die Marktnachfrage und demografische Trends verstehen.
Viele Arten des digitalen Engagements sind für Händler hilfreich. Zu den verschiedenen Ansätzen gehören die Erreichbarkeit von Kundendienstmitarbeitern, die Bereitstellung von FAQs und anderen Informationen zur Lieferkette sowie die Koordinierung des Lieferkettenmanagements. Webinare, Schulungs- und Zertifizierungssysteme sowie technische Handbücher und Leitfäden gehören ebenfalls in diese Kategorie. Mit Tools wie Electronic Data Interchange (EDI) ist es einfach, die Zusammenarbeit mit Händlern zu koordinieren. Diese Partnerschaft ermöglicht es, dass automatisierte Prozesse die Schwerstarbeit übernehmen und die Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Händlern durch Datenanalyse organisiert wird.
Warum die Fertigung effektives digitales Marketing braucht
Wirksame digitale Inhalte für die Fertigungsindustrie Marketingstrategien sind für den Erfolg in der heutigen Geschäftswelt unerlässlich. Verwaltung von Website der Fertigungsindustrie Inhalte für digitale Kanäle zu verwalten, muss nicht schwer sein, aber einige Tools machen die Verwaltung sehr viel einfacher. Mit den richtigen Tools, Prozessen und Strukturen können Sie sich einen Vorsprung verschaffen und wettbewerbsfähig bleiben.
Wenn Sie die digitalen Marketingkampagnen Ihres Unternehmens von oben nach unten organisieren und für eine durchgängig konsistente und einheitliche Botschaft sorgen, wird die Maximierung der Reichweite und des Wachstums Ihres Publikums fast zu einem automatischen Prozess.
Es ist eine schöne neue Welt da draußen, und es ist unerlässlich, Schritt zu halten und relevant zu bleiben, um erfolgreich zu sein. Für die Hersteller ist diese neue digitale Welt eine Chance, ihre Position zu festigen und ein beständiges und regelmäßiges Wachstum zu gewährleisten, das sich dem Wandel anpasst.
