Wie du eine effektive On-Demand-Webinar-Strategie entwickelst

B2B-Vermarkter wissen, dass On-Demand-Webinare ein fester Bestandteil ihrer Webinar Strategie gehören. Aber was wäre, wenn dein On-Demand-Webinar mehr zu bieten hätte, als du denkst?

Während Das ON24-Erlebnis 2024hat der Branchenexperte Tim Johnston ausgepackt, wie On-Demand-Webinare ein mächtiges Werkzeug in deiner Marketingstrategie sind. Ja, On-Demand-Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Kunden dort zu treffen, wo sie sind, aber was ist mit anderen Integrationen, die ihr volles Potenzial ausschöpfen können?

Tipp: KI-gestützte Funktionen können einen Großteil der schweren Arbeit übernehmen. 

Lass uns einen Blick darauf werfen, wie On-Demand-Webinare dir helfen können, deinen Marketingplan zu verbessern.

Einführung in Webinar-Strategien

Eine On-Demand-Version deiner Live-Veranstaltung kann jederzeit angesehen werden und ermöglicht es den Zuschauern, Webinare in ihre unterschiedlichen Zeitpläne einzubauen. Die Zuschauer können auch von Orten außerhalb ihres (Heim-)Büros auf ein On-Demand-Webinar zugreifen. Neben der einfachen Nutzung bieten On-Demand-Webinare den Vermarktern die Möglichkeit mehr sinnvolle digitale Interaktionen zu schaffen.

Die Verlagerung zu On-Demand-Inhalten

Der Beweis liegt in den Daten; der jährliche ON24-Benchmark-Bericht gibt uns Einblicke in das Zuschauerverhalten. Während Live-Viewings eine längere Betrachtungszeit aufweisen - etwa 53 Minuten im Vergleich zu 30 Minuten bei On-Demand-Webinaren -, ergab der Bericht auch einen 13%igen Anstieg bei der Anzahl der Interaktionen pro Teilnehmer, der sich On-Demand-Webinare ansieht."

Es ist klar, dass das Publikum nach On-Demand-Interaktionen verlangt. Wie genau kannst du diese Anforderungen erfüllen? Denke über Möglichkeiten wie diese nach:

• • Fragen stellen
  • Bereitstellung von Umfragen
  • Inklusive Umfragen
  • Empfehlen von zusätzlichen Inhalten

Und wenn es darum geht, wie viele Teilnehmer/innen eine Veranstaltung auf Abruf im Vergleich zu einer Live-Veranstaltung sehen, erklärt Tim, dass "44% unserer Teilnehmer/innen insgesamt nur auf Abruf zusehen". Wenn du On-Demand-Webinare in deine Strategie aufnimmst, kannst du sicher sein, dass du diese 44% nicht verpasst.

Den Wert von On-Demand-Inhalten maximieren

Wie können B2B-Vermarkter On-Demand-Inhalte verbessern, um den Wert zu maximieren und sinnvolle Verbindungen mit den Zuschauern herzustellen? Schauen wir mal, was Tim empfiehlt:

• • Kommuniziere die Verfügbarkeit von On-Demand: Zu Beginn eines Live-Webinars sollte den Zuschauern klar gemacht werden, dass eine On-Demand-Version leicht und schnell zugänglich ist.
  • Fördern Sie Interaktivität und Engagement: Nutze das On-Demand-Webinar als aktive Gelegenheit und biete Umfragen, Erhebungen und empfohlene Inhalte an.
  • Unterteile deinen Inhalt in Kapitel: Ein Grund, warum die 53-minütige Live-Übertragung auf 30 Minuten schrumpft, ist, dass die Zuschauer/innen gerne zu den Teilen springen, die sie am meisten betreffen. Mach es den Lesern leicht, zu den verschiedenen Abschnitten des Webinars zu navigieren.
  • Priorisiere den nächsten Schritt: Denke an Call-to-Actions als den nächsten logischen Schritt in der Konversation mit deinem On-Demand-Publikum. Scheue dich nicht, die CTA bei Bedarf zu ändern. Vielleicht ist eine Veranstaltung, die du deinen Zuschauern zeigen wolltest, schon vorbei und es macht Sinn, auf eine neue Veranstaltung hinzuweisen.

Interaktivität und Engagement

Nur weil eine Veranstaltung auf Abruf stattfindet, heißt das nicht, dass die Fragen der Zuschauer vergessen werden und unbeantwortet bleiben. Interaktive Funktionen, die die Interaktion mit dem Publikum fördern, wie z. B. das Konfigurieren der Fragebox, sorgen dafür, dass sich die Zuschauer auf Abruf gehört fühlen.

Die Beantwortung von Fragen des On-Demand-Publikums sollte auch mit einem Gefühl der Dringlichkeit einhergehen. "Wir müssen darüber nachdenken, dass die Zuschauerschaft von On-Demand-Angeboten eine gewisse Haltbarkeit hat. Gibt es ein Zeitgefühl?" fragt Tim. Wenn du die Fragen der Zuschauer rechtzeitig beantwortest, kannst du die Anzahl der Leads in der Pipeline erhöhen.

Technologie und KI nutzen

Der Sweet Spot des B2B-Marketings - wo wiederverwendete Inhalte auf personalisierte Erlebnisse treffen - kann ohne eine klare Strategie schwer zu erreichen sein. KI-Funktionen helfen Marketingfachleuten, ihre Ziele effizient zu erreichen, indem sie ein Webinar in zahlreiche Formate umwandeln.

Zum Beispiel nutzt die ON24 Intelligent Engagement Platform seine eigene KI-gestützte Analytics und Content Engine, um die Schlüsselmomente. Diese Schlüsselmomente - die die interessantesten Abschnitte eines Webinars zusammenfassen - helfen Marketern dabei, die Abschnitte eines Webinars zu identifizieren, die wiederverwendet und an ein bestimmtes Zielpublikum weitergegeben werden können, um es weiter zu binden. Das sind nur einige Beispiele für das volle Potenzial von KI:

• • Videoclips (denke an Registrierungsseiten)
  • Schnipsel aus den sozialen Medien
  • Website-Blogs
  • Potenzieller Aufruf zum Handeln

Integration des Verkaufsteams

On-Demand-Zuschauer sind irgendwo da draußen und schauen bequem von ihrer eigenen Zeit und ihrem eigenen Ort aus zu. Klingt nach einem beweglichen Ziel? Nicht ganz. Die ON24-Plattform kombiniert leistungsstarke Integrationen mit CRM-Plattformen, um eine Beziehung zwischen On-Demand-Zuschauern und Vertriebsteams aufzubauen.

Jedes Mal, wenn eine On-Demand-Interaktion stattfindet, wird dein Vertriebsteam benachrichtigt. Das bedeutet, dass es einfacher ist, den Überblick zu behalten, und dass potenzielle Konversionen gepflegt und nicht ignoriert werden.

Innovative Strategien für mehr Engagement

Um ein Engagement über ein On-Demand-Erlebnis sicherzustellen, musst du dort ansetzen, wo sich dein Publikum bereits aufhält. Du kannst das Engagement fördern durch:

• • Messen: Connect Teilnehmer/innen können mit Hilfe von QR-Codes an digitalen Veranstaltungen teilnehmen, während sie physische Veranstaltungen besuchen. Nachdem die Teilnehmer den QR-Code gescannt haben, können sie ganz einfach auf die Produkte des Unternehmens zugreifen, Informationen herunterladen oder eine Buchung anfordern.

• • Soziale Medien: Tools wie Sprout und Bamboo helfen dabei, On-Demand-Inhalte zu verbreiten, ohne neue Werbe-E-Mails verschicken zu müssen.

• • Bestätigungs-E-Mails: Lass deine E-Mails Überstunden machen. Die Bestätigungs-E-Mail für eine Veranstaltung kann zwar bestätigen, dass ein/e Teilnehmer/in angemeldet ist, sie kann den/die Empfänger/in aber auch auf eine andere Veranstaltung verweisen, während er/sie wartet.

Content Hubs und Zugänglichkeit

Zentralisierte Content Hubs die Inhalte mit Untertiteln für Barrierefreiheit enthalten, können eine einfache Nutzung gewährleisten. Die Möglichkeit, ein Webinar gleichzeitig zu sehen und zu lesen, gibt den Zuschauern Optionen und kann das Erlebnis verbessern. Tim verweist auf das Nutzererlebnis bei Streaming-Diensten: "Ich schaue lieber Netflix mit Untertiteln und Untertiteln. Die Leute wollen gleichzeitig sehen und lesen."

Wenn du lesbare Inhalte wie PDFs, E-Books und Blog-Artikel hinzufügst und deinen Content-Hub entweder für eine Person oder eine ganze Branche personalisierst, kann dies zu einer sinnvollen Reise führen.

Bildung kann immer ein Ziel für jeden B2B-Vermarkter sein. On-Demand-Content-Hubs, die es den Zuschauern leicht machen, bingbare Inhalte zu finden, sind eine gute Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen. Wenn du deinen Kunden die Möglichkeit gibst, sich in ihrer eigenen Zeit weiterzubilden, indem sie auf weitere relevante Webinare klicken, können B2B-Vermarkter den Dialog mit den On-Demand-Zuschauern fortsetzen.

Bist du bereit, das Potenzial deiner Marketingstrategie zu entdecken? Verändere dein Engagement mit ON24X.