Wie man eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie entwickelt

Mit großartigen Marketinginhalten kommt eine große Verantwortung. Marken müssen wissen, wie sie durch den Lärm hindurchkommen, um ihre Zielgruppe zu erreichen und letztendlich Leads in neue Kunden zu verwandeln. Und als erstklassiger Anbieter für sowohl Webcasting und digitale Engagement Technologie, kann die ON24 Intelligent Engagement Platform Marketingfachleute mit den Erkenntnissen versorgen, die sie brauchen, um diese Strategie zu entwickeln und die Lead Conversion zu fördern.

Bist du bereit zu lernen, wie du eine Content-Marketing-Strategie aufbaust, die tatsächlich funktioniert? Lies weiter, um zu erfahren, wie du einen erfolgreichen Content-Marketing-Plan erstellen kannst:

Content Marketing verstehen

Was genau ist Content Marketing? Es ist eine Möglichkeit für Marken, sich auf subtile Weise selbst zu vermarkten und gleichzeitig einzigartige - und nützliche - Informationen für die Verbraucher bereitzustellen. Eine Marke kann zum Beispiel Content-Marketing-Materialien verwenden, um ein Problem in der Branche aufzuzeigen und Strategien und Taktiken zur Überwindung dieser Hürde anzubieten. 

Diese Form des Marketings löst zwei Probleme: Sie hilft den Kunden, ein Bedürfnis zu befriedigen - entweder durch ein Produkt oder eine Dienstleistung - und sie bringt die Besucher dazu, über die Marke des Inhaltsproduzenten nachzudenken. Wenn die Inhalte schließlich zu einer erfolgreichen Konversion führen, hat die Content-Marketing-Strategie dazu beigetragen, dass die Pipeline wächst. 

Doch die Content-Marketing-Strategien haben sich im Laufe der Jahre verändert. Content Marketing hat sich weiterentwickelt, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und gleichzeitig mit dem technologischen Fortschritt Schritt zu halten. Radio- und Fernsehwerbung waren zum Beispiel einst effektive Kanäle für B2C-Unternehmen, aber Streaming-Dienste und Social-Media-Plattformen haben diese Vermarkter dazu gezwungen, ihre Taktiken und Strategien weiterzuentwickeln. 

Das gilt auch für das B2B-Marketing. Target erwartet personalisierte, relevante und ansprechende Inhalte - nicht die Broschüren der Vergangenheit. 

Der Bericht "B2B Content Marketing Trends 2024" von CMIhat zum Beispiel herausgefunden, dass Webinare einer der effektivsten Kanäle für B2B-Vermarkter sind. Aber es gibt noch viele andere Arten des Marketings, auf die Vermarkter nicht verzichten können.

Arten von Content Marketing

Online-Content-Marketing bietet Marken mehrere Berührungspunkte, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Es kann Medien wie Infografiken, Blogs, Podcasts, soziale Medien, Video Content Marketing und Webinare umfassen. Schauen wir uns an, wie jedes dieser Medien ein wichtiges Instrument in deiner Content-Marketing-Strategie sein kann.

Infografiken

Eine Infografik bietet dem Publikum Informationen auf einen Blick. Sie ist ein tolles Format, um ausführliche Berichte zusammenzufassen oder ein Konzept zu erklären. Mit Infografiken kannst du dein Erscheinungsbild beibehalten und gleichzeitig deiner Marke treu bleiben. 

Infografiken eignen sich auch gut für die Wiederverwendung von Inhalten. Sie können zerschnitten und in Blogs, sozialen Medien und Pitch Decks wiederveröffentlicht werden. Je nach Technologie können sie statisch oder interaktiv sein, mit Diagrammen und Filtern, mit denen die Nutzer/innen arbeiten können.

Blogs

Blogs sind eine großartige Möglichkeit, längere Inhalte zu präsentieren, die ausführliche Informationen enthalten. Sie können auch auf Inhaltsquellen in deiner Bibliothek verlinken, z. B. auf andere Blogbeiträge, längere Whitepaper, Webseiten und mehr. 

Sie können eine großartige Möglichkeit für deine Leser sein, mit mehr Wissen über dein Thema (in der Regel ein Problem), einer Lösung und einem Bedarf für dein Produkt oder deine Dienstleistung nach Hause zu gehen.

Podcasts

Eine der besten Möglichkeiten, ein Publikum unterwegs zu erreichen , ist ein Podcast. Podcasts sind Audio- (oder visuelle) Dateien, die in der Regel 30 Minuten bis über eine Stunde lang sind und zum Herunterladen und Anhören gedacht sind. 

Verbraucher/innen hören Podcasts beim Training, beim Autofahren oder beim Pendeln. Podcasts sind der Beweis dafür, dass nicht alle Zielgruppen gleich viel lernen oder ihre Inhalte auf die gleiche Weise konsumieren - manche bevorzugen visuelle Erlebnisse, während andere einfach nur zuhören wollen.

Soziale Medien

Soziale Medien sind mehr als nur eine digitale Initiative, die Nutzern hilft, mit ihren Freunden und ihrer Familie in Kontakt zu treten. Plattformen von Instagram bis Reddit sind perfekte Gelegenheiten, um Zielgruppen durch maßgeschneiderte Anzeigen zu erreichen, die auf Erstanbieterdaten und Scrollverhalten. Reels oder weniger als eine Minute lange Videos können Teil des täglichen Feeds der Verbraucher sein und ihre Interessen ansprechen. Werbetreibende können so ganz einfach mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, während sie ihren Tag verbringen.

Video Content Marketing

Videos sind eine gute Möglichkeit, um Verbraucher anzulocken, die sowohl ein auditives als auch ein visuelles Erlebnis wünschen. Videos sind eine Alternative zu Blogs, da die Verbraucher/innen die Inhalte ansehen können, ohne sie lesen zu müssen. Das kann besonders nützlich sein, wenn es sich um Inhalte handelt, die den Verbrauchern helfen, eine neue Fähigkeit zu erlernen. 

Die Länge eines Videos kann entsprechend angepasst werden - je nach Thema und Absicht können Marken entweder kürzere oder längere Inhalte erstellen. Kürzere Videos eignen sich gut für Zuschauer, die nicht viel Zeit haben, während längere Videos auf Zuschauer abzielen, die tief in ein Thema eintauchen wollen.

Webinare

Webinare sind ein wichtiger Weg, um mit deinem Publikum in Kontakt zu treten, sowohl am Tag der Veranstaltung als auch danach. Sie sind viel mehr als nur ein digitales Event - sie bieten die Möglichkeit, das Engagement und die Interaktion des Publikums zu fördern und Zertifizierungs- oder Schulungsmöglichkeiten anzubieten.

Umfragen, Frage- und Antwortrunden, Content-Hubs und Live-Chats sind wichtig, damit dein Webinar ein Erfolg wird. Webinare ermöglichen es deiner Marke auch, kreativ zu werden und dabei ihr Aussehen und ihre Atmosphäre zu bewahren.

Wie man die Content Marketing Strategie versteht

Content Marketing ist im Kern eine Form der Kommunikation. Es umfasst verschiedene Phasen, in denen du mit deinem Publikum interagierst. Wo du dich auf deiner Content-Marketing-Reise befindest, kann bestimmen, welche Art von Inhalten du verwenden solltest. Tatsächlich wird die Content-Marketing-Strategie oft als Trichter mit drei Hauptteilen betrachtet. Schauen wir uns das mal an:

Oberer Teil des Trichters  

Dies ist der Teil, in dem du auf deine Inhalte aufmerksam machst, indem du die Probleme und häufigen Fragen deiner Kunden ansprichst. Zu den Inhaltsarten gehören:

• • E-books
  • Blog Artikel 
  • Webinare und virtuelle Veranstaltungen 

Mitte des Trichters  

Dies ist die Überlegungsphase. Dein potenzieller neuer Kunde hat deine Website besucht oder sich in den sozialen Medien engagiert. Zu den Inhaltsarten gehören: 

• • Content Hubs
  • Fallstudien 
  • Landing Pages
  • Produktdemos
  • E-Mail-Newsletter  
  • Videos in längerer Form
  • Webinare und virtuelle Veranstaltungen

Am Boden des Trichters  

Das hilft deinem Interessenten, eine Entscheidung zu treffen und zu konvertieren. ON24 kann Marketern dabei helfen, dynamische, personalisierte Inhalte zu erstellen - von Webinar-CTAs bis hin zu personalisierter Ansprache durch Segmentierung und KI-unterstützte Inhaltserstellung. Zu den Inhaltstypen gehören:

• • Preisgestaltung Seiten 
  • Wiedervermarktung 
  • Weißbücher
  • Personalisierte E-Mail 
  • Vergleich mit der Konkurrenz 
  • Webinare und virtuelle Veranstaltungen 

Ausarbeitung deines Content-Marketing-Plans 

Um einen sorgfältig ausgearbeiteten Content-Marketing-Plan zu erstellen, müssen die Zeitvorgaben, Ziele, das Budget und die Bandbreite deiner Marke berücksichtigt werden. Die Entscheidung wann und wie du strategisch vorgehst ist der erste Schritt vor der Erstellung deiner Content-Marketing-Strategie.

Hier sind einige Schritte, die dir helfen, den besten Content-Marketing-Plan für dein Unternehmen zu entwickeln:

SMARTe Ziele setzen

Es ist wichtig, sich SMART (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Realistisch, Relevant und Zeitgebunden) Ziele zu setzen, bevor du mit der Strategieplanung beginnst.

Willst du zum Beispiel die Markenbekanntheit erhöhen oder die Markentreue erhalten? Willst du mehr Kundenkontakte oder eine Kombination aus all diesen Punkten? Die Aufklärung der Verbraucher ist ein Teil des Prozesses, aber dieses Ziel kann erreicht werden, während gleichzeitig der Umsatz und letztendlich der ROI gesteigert werden.

Dein Publikum verstehen

Um deine Strategie in die richtige Richtung zu lenken, ist es wichtig, die Zielgruppe für deine Inhalte zu bestimmen. Schließlich willst du weder deine Marketinggelder noch deine Zeit damit verschwenden, an jemanden zu senden, der nicht zu deiner Marke passt. 

Aber wie findest du dein Ziel heraus? Das Sammeln von Daten in einer kontrollierten Umgebung - zum Beispiel in einem Webinar - ist entscheidend. Du kannst deine Zielgruppe sogar mit Hilfe von firmenbezogenen Daten oder anderen Identifikationsmerkmalen segmentieren. 

Zum Beispiel, KI-Funktionen können bei der Segmentierung helfen, indem sie die relevanten Inhalte für jede Gruppe erstellen und so die Buyer's Journey und deine Vertriebspipeline beschleunigen.

ON24 Intelligenz kann helfen herauszufinden, welche Zuschauer das meiste Engagement So kannst du genau die Zielgruppe ermitteln, die am ehesten Verkäufe tätigen wird.

Entscheide dich für ein Budget 

Die Erstellung eines Budgets zu einem frühen Zeitpunkt ist der Schlüssel, um finanziell auf Kurs zu bleiben. Stelle Fragen, bevor du etwas unternimmst. Ist es zum Beispiel möglich, Freiberufler einzustellen? Wie wäre es, wenn du einen neuen Softwaredienst abonnierst? 

Du musst auch entscheiden, wie viel Geld deine Marke für Werbeflächen zur Verfügung stellen kann. Dein Budget wird letztendlich bestimmen, in welchem Umfang und wie oft du deine Zielgruppe erreichen kannst. 

Entscheide über die Art des Inhalts und sein Format

Es gibt viele verschiedene Formate, um deine Inhalte zu verbreiten. Egal, ob du dich für einen Blog oder eine Infografik entscheidest, denke daran, dein Format auf deine Zielgruppe abzustimmen. 

Wo du dich in deiner Verkaufs- oder Marketingstrategie befindest, kann dir auch bei der Entscheidung helfen, welche Art von Inhalten du verwenden solltest. Die ON24-Plattform bietet alle Möglichkeiten zur Einbindung von Inhalten, um sicherzustellen, dass das Publikum interessiert bleibt durch interaktives Webcasting.

Über welche Verbreitungskanäle werden deine Inhalte verbreitet? 

Verschiedene Verbreitungskanäle wie Werbung in sozialen Medien, direkte E-Mail-Blasts, Newsletter und Display-Anzeigen sind großartige Möglichkeiten, um deine Live- und On-Demand-Inhalte zu bewerben.. ON24 kann helfen, die Reichweite einer Marke zu vergrößern durch virtuelle Veranstaltungen und ermöglicht ein kontinuierliches Engagement auch nach dem Ende des Live-Events.

Erstelle einen Inhaltskalender

Die Erstellung eines Inhaltskalenders, der die Inhalte für das ganze Jahr plant, stellt sicher, dass du dich an den wichtigen Terminen in deiner Branche orientierst. Außerdem gibt er deinem Team einen Leitstern, der dir hilft, den Überblick über die zu liefernden Inhalte zu behalten.

Das kann dazu beitragen, dass deine Kundinnen und Kunden einen einheitlichen Standard haben; sie wissen, wann und wie sie Kommunikation erwarten können.

Erfolg messen und deine Strategie optimieren 

Ein wichtiger Teil des Prozesses ist es, die KPIs und Ziele im Blick zu behalten, die sich dein Team zu Beginn deines Plans gesetzt hat. Nutze deine Ziele, um deine Strategie zu optimieren, während du dich durch deinen Content-Kalender und den Marketingtrichter bewegst. 

Frag dich: Was scheint zu funktionieren und was muss vielleicht überarbeitet werden? Dann entscheide, was beibehalten und was verändert werden muss. ON24 kann dir dabei helfen, dass deine Strategie von datengestützten Ergebnissen geleitet wird: 

• • Vermittlung von Erkenntnissen an das breitere Verkaufsteam durch Engagement-Daten & nahtlose Integrationen
  • Leistungsbeurteilung anhand von regelmäßigen Berichten
  • Verstehen des Publikumsverhaltens durch Benchmarking
  • Segmentierung deiner Zielgruppe um personalisierte, zielgerichtete Botschaften als Teil deines ABM-Ansatzes bereitzustellen

Erfolgsgeschichten aus Fallstudien

Hier sind einige Unternehmen, die mit Hilfe von ON24 diese Marketingstrategie bereits in die Tat umgesetzt haben und großartige Ergebnisse erzielt haben. Lass uns einen Blick darauf werfen:

• Texthelp hat mit einem einzigen Webinar mehr als 500.000 Dollar in der Pipeline. Anfangs nutzte Texthelp Webinare, um seine Top-of-the-Funnel-Ziele zu erreichen, doch dann begann das Unternehmen zu untersuchen, wie es ON24-Webinare in seine Marketingstrategie einbinden konnte.
• Guardian Lebensversicherung konnte mit Hilfe des Webinarprogramms von ON24 seinen Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 92 % steigern. Die Anwendung von Personalisierung und Automatisierung half ihnen, ihre Zertifizierungsprozess für Partner und Makler.

Die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie kann überwältigend sein. Alles beginnt mit der Planung. Lege deine Ziele fest, erstelle einen Fahrplan und sei bereit, die Erkenntnisse über dein Publikum zu sammeln und zu analysieren, die dir helfen können, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die funktioniert.