Mit großartigen Marketinginhalten geht eine große Verantwortung einher. Marken müssen wissen, wie sie durch das Rauschen hindurchkommen, um ihr Zielpublikum zu erreichen und letztendlich Leads in neue Kunden umzuwandeln. Und als Top-Tier-Anbieter für sowohl Webcasting und digitales Engagement Technologie, die ON24 Intelligent Engagement Platform kann Marketingfachleuten die Erkenntnisse liefern, die sie benötigen, um diese Strategie zu entwickeln und die Lead-Konversion zu fördern.
Sind Sie bereit zu erfahren, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie aufbauen, die tatsächlich funktioniert? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie einen erfolgreichen Content-Marketing-Plan erstellen können:
Verständnis von Content Marketing
Was genau ist Content Marketing? Es ist eine Möglichkeit für Marken, sich auf subtile Weise selbst zu vermarkten und gleichzeitig einzigartige - und nützliche - Informationen für die Verbraucher bereitzustellen. So kann eine Marke beispielsweise Content-Marketing-Materialien verwenden, um ein Problem in der Branche aufzuzeigen und Strategien und Taktiken zur Überwindung dieser Hürde anzubieten.
Diese Form des Marketings löst zwei Probleme: Sie hilft den Kunden, ein Bedürfnis zu befriedigen - entweder durch ein Produkt oder eine Dienstleistung -, und sie bringt die Besucher dazu, über die Marke des Inhaltsproduzenten nachzudenken. Wenn der Inhalt schließlich zu einer erfolgreichen Konversion führt, hat die Content-Marketing-Strategie zum Wachstum der Pipeline beigetragen .
Doch die Strategien für das Content Marketing haben sich im Laufe der Jahre verändert. Das Content Marketing hat sich weiterentwickelt, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden und gleichzeitig mit den technologischen Fortschritten Schritt zu halten. So waren beispielsweise Radio- und Fernsehwerbung einst effektive Kanäle für B2C-Unternehmen, aber Streaming-Dienste und Social-Media-Plattformen haben diese Vermarkter gezwungen, ihre Taktiken und Strategien weiterzuentwickeln.
Das Gleiche gilt für das B2B-Marketing. Die Target erwarten mehr personalisierte, relevante und ansprechende Inhalte - nicht die Broschüren der Vergangenheit.
Der Bericht 2024 B2B Content Marketing Trends von CMIhat zum Beispiel festgestellt, dass Webinare einer der effektivsten Kanäle für B2B-Vermarkter sind. Aber es gibt noch viele andere Arten von Marketing, die Vermarkter nicht vernachlässigen dürfen.
Arten von Content Marketing
Online-Content-Marketing bietet Marken mehrere Berührungspunkte, um ihr Zielpublikum zu erreichen. Es kann Medien wie Infografiken, Blogs, Podcasts, soziale Medien, Video Content Marketing und Webinare umfassen. Sehen wir uns an, wie jedes dieser Medien ein wichtiges Instrument in Ihrer Content-Marketing-Strategie sein kann.
Infografiken
Eine Infografik bietet dem Publikum Informationen auf einen Blick. Sie ist ein großartiges Format, um ausführliche Berichte zusammenzufassen oder ein Konzept zu erläutern. Infografiken können Ihr Erscheinungsbild beibehalten und bleiben dabei Ihrer Marke treu.
Infografiken eignen sich auch für die Wiederverwendung von Inhalten. Sie können zerschnitten und in Blogs, sozialen Medien und Pitch Decks wiederveröffentlicht werden. Je nach Technologie können sie statisch oder interaktiv sein, komplett mit Diagrammen und Filtern, mit denen die Nutzer interagieren können.
Blogs
Blogs eignen sich hervorragend für die Präsentation längerer Inhalte mit ausführlichen Informationen. Sie können auch auf Inhaltsquellen innerhalb Ihrer Bibliothek verweisen, darunter andere Blogbeiträge, längere Whitepaper, Webseiten und mehr.
Sie können eine großartige Möglichkeit für Ihre Leser sein, mit mehr Wissen über Ihr Thema (in der Regel ein Schmerzpunkt), einer Lösung und einem Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nach Hause zu gehen.
Podcasts
Eine der besten Möglichkeiten, ein Publikum auch unterwegs zu erreichen , ist ein Podcast. Podcasts sind Audio- (oder visuelle) Dateien, die in der Regel 30 Minuten bis über eine Stunde lang sind und zum Herunterladen und Anhören gedacht sind.
Die Verbraucher hören Podcasts beim Sport, beim Autofahren oder beim Pendeln. Podcasts sind der Beweis dafür, dass nicht alle Zielgruppen gleich viel lernen oder ihre Inhalte auf die gleiche Weise konsumieren - manche Nutzer bevorzugen visuelle Erlebnisse, während andere einfach nur zuhören wollen.
Soziale Medien
Soziale Medien sind mehr als nur eine digitale Initiative, die Nutzern hilft, mit ihren Freunden und ihrer Familie in Kontakt zu treten. Plattformen von Instagram bis Reddit sind perfekte Gelegenheiten, um Zielgruppen durch maßgeschneiderte Anzeigen zu erreichen, die auf Daten von Erstanbietern und Scrollverhalten. Reels oder weniger als eine Minute lange Videos können Teil des täglichen Feeds eines Verbrauchers sein und seine Interessen ansprechen. Werbetreibende können so ganz einfach mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten.
Vermarktung von Videoinhalten
Videos sind eine großartige Möglichkeit, Verbraucher anzulocken, die sowohl ein auditives als auch ein visuelles Erlebnis wünschen. Videos bieten eine Alternative zu Blogs, da die Verbraucher die Inhalte ansehen können, ohne sie lesen zu müssen. Dies kann besonders nützlich sein, wenn es sich um Inhalte handelt, die dem Verbraucher helfen, eine neue Fähigkeit zu erlernen.
Die Länge eines Videos kann entsprechend angepasst werden - je nach Thema und Absicht können Marken entweder kürzere oder längere Inhalte erstellen. Kürzere Videos eignen sich gut für Zuschauer, die nicht viel Zeit haben, während längere Videos auf Zuschauer abzielen, die tief in ein Thema eintauchen möchten.
Webinare
Webinare sind ein wichtiger Weg, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, sowohl am Tag der Veranstaltung als auch danach. Sie sind so viel mehr als nur ein digitales Event - sie bieten die Chance, das Engagement und die Interaktion des Publikums zu fördern und Zertifizierungs- oder Schulungsmöglichkeiten anzubieten.
Umfragen, Frage- und Antwortrunden, Content-Hubs und Live-Chats sind entscheidend für den Erfolg Ihres Webinars. Webinare bieten Ihrer Marke auch die Möglichkeit, kreativ zu werden und dabei ihr Erscheinungsbild beizubehalten.
Wie man eine Content-Marketing-Strategie versteht
Content Marketing ist im Kern eine Form der Kommunikation. Es umfasst verschiedene Phasen, in denen Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten. Wo Sie sich auf Ihrer Content-Marketing-Reise befinden, kann bestimmen, welche Art von Inhalten Sie verwenden sollten. Tatsächlich wird die Content-Marketing-Strategie oft als Trichter mit drei Hauptteilen betrachtet. Werfen wir einen Blick darauf:
Oberer Teil des Trichters
Dies ist der Teil, in dem Sie Ihre Inhalte ins Bewusstsein rücken, indem Sie auf die Schmerzpunkte der Kunden und allgemeine Fragen eingehen. Zu den Inhaltstypen gehören:
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- E-books
- Blog-Artikel
- Webinare und virtuelle Veranstaltungen
Mitte des Trichters
Dies ist die Überlegungsphase. Ihr potenzieller Neukunde hat Ihre Website besucht oder sich in den sozialen Medien engagiert. Zu den Inhaltsarten gehören:
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- Drehscheiben für Inhalte
- Fallstudien
- Landing Pages
- Produktdemonstrationen
- E-Mail-Newsletter
- Videos in längerer Form
- Webinare und virtuelle Veranstaltungen
Boden des Trichters
Das hilft Ihrem Interessenten, eine Entscheidung zu treffen und zu konvertieren. ON24 unterstützt Marketer bei der Erstellung dynamischer, personalisierter Inhalte - von Webinar-CTAs bis zur personalisierten Ansprache durch Segmentierung und KI-unterstützte Inhaltserstellung. Inhaltstypen umfassen:
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- Seiten zur Preisgestaltung
- Wiedervermarktung
- Weißbücher
- Personalisierte E-Mail
- Vergleich mit Wettbewerbern
- Webinare und virtuelle Veranstaltungen
Ausarbeitung eines Plans für Ihr Content Marketing
Die Erstellung eines sorgfältig ausgearbeiteten Content-Marketing-Plans erfordert die Berücksichtigung des Zeitrahmens, der Ziele, des Budgets und der Bandbreite Ihrer Marke. Entscheiden Sie wann und wie Sie eine Strategie entwickeln ist der erste Schritt vor der Erstellung Ihrer Content-Marketing-Strategie.
Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie bei der Entwicklung des besten Content-Marketing-Plans für Ihr Unternehmen unterstützen:
SMARTe Ziele setzen
Es ist wichtig, sich Ziele zu setzen SMART (Spezifische, messbare, erreichbare, realistische, relevante und zeitgebundene) Ziele festzulegen, bevor die Strategieplanung beginnt.
Wollen Sie zum Beispiel die Markenbekanntheit erhöhen oder die Markentreue erhalten? Wünschen Sie sich mehr Lead Conversions oder eine Kombination aus all diesen Punkten? Die Aufklärung der Verbraucher ist ein Teil des Prozesses, aber dieses Ziel kann erreicht werden, während gleichzeitig der Umsatz und letztendlich die Rentabilität gesteigert werden.
Ihr Publikum verstehen
Um Ihre Strategie in die richtige Richtung zu lenken, ist es wichtig, die Zielgruppe für Ihre Inhalte zu ermitteln. Schließlich wollen Sie keine Marketinggelder oder Zeit für die Verbreitung von Inhalten an Personen verschwenden, die nicht zu Ihrer Marke passen.
Aber wie finden Sie Ihr Ziel heraus? Das Sammeln von Erstanbieterdaten in einer kontrollierten Umgebung - z. B. in einem Webinar - ist von entscheidender Bedeutung. Sie können Ihre Zielgruppe sogar anhand von firmenbezogenen oder anderen identifizierenden Daten segmentieren.
Zum Beispiel, KI-Funktionen können bei der Segmentierung helfen, indem sie die relevanten Inhalte für jede Gruppe entwerfen, was letztendlich die Reise des Käufers und Ihre Verkaufspipeline beschleunigt.
ON24 Intelligenz kann helfen herauszufinden, welche Zuschauer das meiste Engagement mit Webinaren und ermöglicht es Ihnen, genau die Zielgruppe zu ermitteln, die am ehesten zu Verkäufen führt.
Entscheiden Sie sich für ein Budget
Die frühzeitige Erstellung eines Budgets ist der Schlüssel, um finanziell auf Kurs zu bleiben. Stellen Sie Fragen, bevor Sie Maßnahmen ergreifen. Ist es zum Beispiel möglich, Freiberufler einzustellen? Wie wäre es, einen neuen Softwaredienst zu abonnieren?
Möglicherweise müssen Sie auch entscheiden, wie viel Geld Ihre Marke für Werbeflächen zur Verfügung stellen kann. Ihr Budget wird letztendlich bestimmen, in welchem Umfang und wie oft Sie Ihr Publikum erreichen können.
Entscheiden Sie sich für die Art des Inhalts und sein Format
Es gibt eine Vielzahl verschiedener Formate für die Bereitstellung Ihrer Inhalte. Egal, ob Sie sich für einen Blog oder eine Infografik entscheiden, denken Sie daran, Ihr Format auf Ihr Zielpublikum abzustimmen.
An welcher Stelle Sie sich in Ihrer Verkaufs- oder Marketingstrategie befinden, kann Ihnen auch bei der Entscheidung helfen, welche Art von Inhalten Sie verwenden sollten. Die ON24-Plattform bietet alle Möglichkeiten zur Einbindung von Inhalten, um sicherzustellen, dass das Interesse des Publikums erhalten bleibt durch interaktives Webcasting.
Über welche Verbreitungskanäle werden Ihre Inhalte verbreitet?
Verschiedene Verbreitungskanäle wie Werbung in sozialen Medien, direkte E-Mail-Blasts, Newsletter und Display-Anzeigen sind großartige Möglichkeiten, um Ihre Live- und On-Demand-Inhalte zu bewerben. ON24 kann helfen, die Reichweite einer Marke zu erhöhen durch virtuelle Veranstaltungen und ermöglicht ein kontinuierliches Engagement auch nach dem Ende des Live-Events.
Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Die Erstellung eines Inhaltskalenders, in dem die Inhalte für das ganze Jahr geplant sind, hilft Ihnen dabei, sich an den wichtigen Terminen in Ihrer Branche zu orientieren. Außerdem bietet er Ihrem Team einen Leitstern, der es ihm ermöglicht, bei der Erfüllung seiner Aufgaben auf Kurs zu bleiben.
Dies kann dazu beitragen, dass Ihre Verbraucher einen einheitlichen Standard erhalten; sie wissen dann, wann und wie sie eine Mitteilung erwarten können.
Erfolgsmessung und Optimierung Ihrer Strategie
Ein wichtiger Teil des Prozesses ist es, die KPIs und Ziele im Auge zu behalten, die sich Ihr Team zu Beginn des Plans gesetzt hat. Nutzen Sie Ihre Ziele, um Ihre Strategie zu optimieren, während Sie sich durch Ihren Content-Kalender und durch den Marketingtrichter bewegen.
Fragen Sie sich: Was scheint zu funktionieren, und was muss vielleicht geändert werden? Entscheiden Sie dann, was beibehalten und was verändert werden muss. ON24 kann Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie auf datengestützte Ergebnisse zu stützen:
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- Verknüpfung von Erkenntnissen mit dem breiteren Vertriebsteam durch Engagement-Daten & nahtlose Integrationen
- Leistungsbeurteilung anhand von regelmäßigen Berichten
- Verstehen des Publikumsverhaltens durch Benchmarking
- Segmentierung Ihrer Zielgruppe um personalisierte, zielgerichtete Botschaften als Teil Ihres ABM-Ansatzes bereitzustellen
Erfolgsgeschichten in Fallstudien
Hier sind einige Unternehmen, die mit Hilfe von ON24 diese Marketingstrategie bereits in die Tat umgesetzt haben und dabei großartige Ergebnisse erzielt haben. Werfen wir einen Blick darauf:
- Texthelp konnte durch ein einziges Webinar mehr als 500.000 $ in der Pipeline verbuchen. Anfangs nutzte Texthelp Webinare, um seine Top-of-the-Funnel-Ziele für die Nachfragegenerierung zu erreichen. Dann begann das Unternehmen zu untersuchen, wie ON24-Webinare in seine Marketingstrategie integriert werden könnten.
- Guardian Lebensversicherung verzeichnete mit Hilfe des Webinar-Programms von ON24 einen Umsatzanstieg von 92 % im Vergleich zum Vorjahr. Die Anwendung von Personalisierung und Automatisierung half ihnen, ihre Zertifizierungsprozess für Partner und Makler.
Die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie kann überwältigend sein. Alles beginnt mit der Planung. Legen Sie Ihre Ziele fest, erstellen Sie einen Fahrplan und seien Sie bereit, die Erkenntnisse der Zielgruppe zu sammeln und zu analysieren, die Ihnen helfen können, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die funktioniert.
