Wie man die Effizienz des B2B-Marketings mit KI steigert

B2B-Vermarkter brauchen heute Effizienz und Präzision, um erfolgreich zu sein. Das ist eine Selbstverständlichkeit. Aber um Effizienz und Präzision zu erreichen, musst du mindestens zwei Teile des B2B-Marketing-Puzzles zusammensetzen. Du brauchst ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe(n) und du brauchst personalisierte Erlebnisse, die auf diesen Erkenntnissen basieren.

Das Problem dabei ist, dass die manuelle Durchführung all dieser Aufgaben nicht skalierbar ist. Genau hier setzt der strategische Einsatz von KI im Marketing ins Spiel. Mit generativen KI-Tools oder Plattformen, die generative KI in sich vereinen, kannst du deine Inhalte leicht skalieren und die betriebliche Effizienz steigern.

Schauen wir uns an, wie das geht. 

Meistere KI im B2B-Marketing mit D.I.G.I.T.

Künstliche Intelligenz im Marketing ist ein mächtiges Werkzeug. Fast jeder erkennt das an. In der Tat, laut unserer Stand der KI im B2B-Marketing 2024 Bericht geben 72% der B2B-Vermarkter an, dass ihre Führungskräfte wissen wollen, wie sie KI in ihrem Marketing einsetzen werden.

Aber ein Werkzeug wie KI ist nur so mächtig wie die Hand, die es bedient. Um das Beste aus der KI herauszuholen, musst du einen Schritt zurücktreten und überlegen, wie du ausrichten KI-Tools mit Prozessen die dir helfen Geschäftsziele zu erreichen.

Wie kannst du vorgehen, wenn du über KI nachdenkst? Erinnere dich einfach an ein anderes Akronym: D.I.G.I.T. 

1. Geschäftsziele definieren

Als Erstes solltest du deine Unternehmensziele klar definieren. Sei präzise und zielgerichtet. Du kannst sagen, dass dein strategisches Ziel darin besteht, die Nachfrage zu steigern, dein Zertifizierungsprogramm anzukurbeln oder Fachkräfte im Gesundheitswesen zu gewinnen und weiterzubilden. Aber gib auch an, wie viele Leads du zu generieren hoffst, wie viel Traffic du auf der Landing Page deines Zertifizierungsprogramms haben willst und wie du eine Gruppe von Fachkräften im Gesundheitswesen definieren willst. 

2. Identifiziere und sammle verwertbare First-Party-Daten

Wenn du deine Ziele vor Augen hast, kannst du anfangen, Daten zu sammeln und zu analysieren. Webinare sind eine gute Ressource, um diese Art von Informationen zu sammeln, ebenso wie Content-Hubs, virtuelle Konferenzen und fast alles, was ein Formular erfordert. 

Denke daran, dass die Daten von Erstanbietern tiefer gehen sollten als die grundlegenden demografischen und firmenbezogenen Daten. Du willst nicht nur den Namen und das Unternehmen kennenlernen, sondern auch die Probleme, das Verhalten, die Vorlieben, die Formate der Inhalte und vieles mehr. 

Um diese Daten zu erhalten, musst du dein Publikum ansprechen, wenn du ihre Aufmerksamkeit hast. Deshalb ist es so wichtig, die Interaktion zu fördern und Engagement-Daten zu generieren, wenn du die Gelegenheit dazu hast.

3. Gruppiere und segmentiere deine Zielgruppe

Mit den Erstanbieterdaten kannst du Zielgruppen segmentieren und maßgeschneiderte Erlebnisse schaffen. Du kannst die Zielgruppen nach Belieben aufteilen, von Kunden- und Interessentensegmenten bis hin zu Branchen- oder Berufsrollen. Wenn diese Segmente klar definiert sind, kannst du einzigartige Inhalte anbieten, die in einem Erlebnis auf sie zugeschnitten sind. 

Stell dir das so vor: Ein Praktikant und ein Direktor besuchen dasselbe Webinar. Du trennst nicht. Und weißt du was? Das ist in Ordnung. Sie machen die gleiche Erfahrung. Es ist nur wahrscheinlich, dass du dass du nicht die tieferen Einblicke bekommst, die du brauchst, um eine Conversion zu erzielen oder einen Endnutzer zu informieren.

Aber mit der Segmentierung kannst du das. Du kannst dem Direktor Broschüren, Ressourcen und individuelle CTAs für eine Demo zur Verfügung stellen und den Praktikanten mit einem Benutzerhandbuch und einem Zertifizierungskurs versorgen. Beide erhalten ein personalisiertes Erlebnis, das sie mit relevanten Informationen versorgt, während deine Marketing- und Vertriebsteams die Erkenntnisse erhalten, die sie brauchen, um einen Kunden zu halten, eine Verbindung zu einer bestimmten Zielgruppe herzustellen oder ein Geschäft zum Abschluss zu bringen.

4. Innoviere deine Veranstaltungen

Lass uns den Schwung der Segmentierung nutzen und unsere Veranstaltungen neu überdenken. Mit segmentierten Zielgruppen kannst du eine Vielzahl von Erlebnissen schaffen, anstatt das gleiche Veranstaltungsformat zu wiederholen. Diese können live, simulativ, personalisiert, always-on oder hybrid sein - ganz wie du willst. 

Das Ziel ist es, dein Publikum durch eine kontinuierliche, personalisierte Content Journey zu führen, die über das eigentliche Event hinausgeht, um rund um die Uhr Ergebnisse zu erzielen und das Engagement zu steigern.

5. Verwandle deine Kampagnen mit KI

Endlich ist es an der Zeit, deine Kampagnen mit der Kraft der KI zu verändern. Diese fesselnden Webinare? Fesselnde virtuelle Veranstaltungen? Sie alle enthalten Inhalte, die du nutzen kannst, um im Handumdrehen starke, umfassende Kampagnen zu erstellen. 

Mit einem einzigen Webinar kannst du eine umfassende Kampagne erstellen, die Videos, Blogs, E-Books und Nurture-Seiten umfasst. Darüber hinaus kannst du mehrere umfassende Kampagnen erstellen, die auf die Branchen und Kunden zugeschnitten sind, die du ansprechen willst. Das Ergebnis? Ein ständiger Fluss von Inhalten, der dein Publikum bei der Stange hält und zu beständigen Ergebnissen führt.

Veranstaltungsanmeldung neu definieren 

Mit D.I.G.I.T. in der Hand bist du bereit, die KI-gestützte Marketinglandschaft in Angriff zu nehmen. Aber wie wir bereits erwähnt haben, stammen viele der Inhalte, die durch KI generiert werden können, aus den Daten, die du aus den Webinaren und virtuellen Veranstaltungen erhältst, die du veranstaltest. 

Diese Daten erhältst du aber nur, wenn sich das Publikum anmeldet und deine Veranstaltung besucht. Deshalb verbessert ON24 den Registrierungsprozess, indem es Eventproduzenten ermöglicht, Registrierungsseiten mühelos zu entwerfen, mit Vorlagen zu versehen und zu skalieren. 

Mit der Drag-and-Drop-Funktion kannst du im Handumdrehen Anmeldeseiten gestalten, die die wichtigsten Elemente der Veranstaltung hervorheben - von benutzerdefinierten Überschriften und Call-to-Action-Aufforderungen bis hin zu optimierten Anmeldeformularen, Countdown-Uhren und mehr. Mit diesen Erweiterungen kannst du deine Veranstaltung von Anfang an effizient und präzise gestalten. 

Bringe Markenkonsistenz in deinen Wortschatz

Heute, Markenkonsistenz erwartet. Diese Konsistenz lässt sich leicht erreichen mit einem Tool zur Erstellung von Anmeldungen mit dem dein Team - unabhängig von Region oder Abteilung - mit Hilfe von Anmeldevorlagen ein einheitliches, ansprechendes Anmeldeerlebnis schaffen kann.

Mach es möglich mit der ON24 AI-Powered Analytics und Content Engine

Die ON24 KI-gestützte Analytics und Content Engine bündelt alle D.I.G.I.T.-Schritte in einem leistungsstarken Tool. Mit ACE kannst du Webinare ganz einfach in frische, KI-generierte Inhalte und Videos verwandeln, die du über alle Kanäle verbreiten kannst, um mehr Leads zu generieren, Thought Leadership zu etablieren und Bildungsprogramme zu verbessern.

Und mit den ständigen Verbesserungen von ACE kannst du KI nutzen, um Inhalte und Erlebnisse schnell anzupassen, sei es durch Text-zu-Video-Bearbeitung, skalierbare Webinar-Vorlagen oder eine Registrierungsseite, die deine Marke nach vorne bringt.