Wie Sie den Inhalt Ihrer Webinarreihe wiederverwenden

Effektive Strategien und Rahmen für die Wiederverwendung von Inhalten

Content Repurposing ist der Prozess der Wiederverwendung von Inhalten in einem anderen Format oder Kanal. Einige Inhaltstypen eignen sich jedoch besser für effektive Content-Repurposing-Maßnahmen als andere. 

Webinare sind beispielsweise hervorragende Quellen für zusätzliche Inhalte. Noch besser ist es, eine Webinar-Reihe durchzuführen.

Die Wiederverwendung von Webinar-Inhalten hilft Marketern, ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu steigern. Schauen wir uns einmal an, warum Sie Inhalte wiederverwenden sollten, wo und wie:

Warum die Wiederverwendung von Inhalten Marken hilft, relevant zu bleiben



Trends kommen und gehen, aber die Stärke von wiederverwendeten Inhalten liegt in ihrer Fähigkeit, mit den neuesten Trends und Informationen Schritt zu halten. Ein gut durchgeführtes Programm zur Wiederverwendung von Inhalten kann Marken dabei helfen:

• • Ihre Position als Branchenführer stärken
  • Erstellen Sie eine Bibliothek mit wertvollen Ressourcen.
  • Nachhaltiges Engagement und Markentreue fördern

Weitere wichtige Vorteile sind:

Audience über mehrere Kontaktpunkte hinweg

Ihre Kunden und Interessenten interagieren über viele Kanäle. Es ist unerlässlich, sie mit der Botschaft Ihrer Marke über alle von ihnen genutzten Kanäle zu erreichen. Dazu müssen Sie jedoch in der Lage sein, schnell Folgendes zu erstellen: 

• • Blog-Beiträge 
  • Videoclips 
  • Online-Kurse 
  • Podcasts
  • Infografiken
  • Abschriften

Steigern Sie den Wert und die Langlebigkeit Ihrer Inhalte. Durch die Wiederverwendung von Inhalten verlängern Sie deren Lebensdauer, indem Sie im Laufe der Zeit mehrere Möglichkeiten schaffen, sie zu entdecken, wodurch Sie ein breiteres Publikum ansprechen und neue Follower gewinnen können.

Steigern Sie Ihre Online-Präsenz: Wiederverwendete Inhalte können die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Website verbessern, indem sie ihr helfen, bei für Ihr Unternehmen relevanten Keywords ein gutes Ranking zu erzielen. Wenn Sie beispielsweise ein Video in einen Blogbeitrag mit optimierten Titeln und Beschreibungen umwandeln, können Sie Ihre Sichtbarkeit sowohl in Suchmaschinen wie Google als auch auf videospezifischen Plattformen wie YouTube verbessern.

Erweitern Sie die Reichweite und Sichtbarkeit Ihres Unternehmens – Keine zwei Zielgruppenmitglieder haben dieselben Vorlieben hinsichtlich der Inhalte. Einige Besucher bevorzugen möglicherweise Informationen in Blogbeiträgen und E-Books. Andere bevorzugen möglicherweise Videos und Podcasts. Durch die Wiederverwendung von Inhalten können Sie ein vielfältiges Publikum ansprechen.

Verstärken Sie Ihre Kernbotschaften und sorgen Sie dafür, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt. Anstatt Inhalte mit einer „Einmal und fertig“-Mentalität anzugehen, sorgt die Wiederverwendung dafür, dass Sie Ihre Kernbotschaften und Markenwerte konsistent über verschiedene Plattformen und Formate hinweg kommunizieren.

Ermöglicht Ihnen, sich an die Vorlieben und Trends Ihres Publikums anzupassen. Die Art und Weise, wie Zielgruppen und Marken interagieren, entwickelt sich ständig weiter. Durch die Wiederverwendung von Inhalten, beispielsweise durch das Kürzen von Videos aus aufgezeichneten Webinaren, bleiben Sie über Trends und Konsumgewohnheiten auf dem Laufenden und stellen sicher, dass Ihre Inhalte relevant bleiben. 

Die Wiederverwendung von Inhalten spart Zeit, schont Ressourcen und verlängert die Lebensdauer von Inhalten. Außerdem ist sie eine hervorragende Möglichkeit, Inbound- und Outbound-Inhalte auf die Botschaften der Kampagne abzustimmen.

Warum Webinare für eine Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten von zentraler Bedeutung sind

Strategien zur Wiederverwendung von Inhalten erfordern Ausgangsinhalte. Das sind die primären Ressourcen, aus denen wiederverwendete Inhalte abgeleitet werden. Oft handelt es sich dabei um einen umfangreichen Bericht, ein E-Book oder ein Webinar, das im Mittelpunkt einer Kampagnenstrategie steht.

Allerdings eignen sich einige Inhaltsformate besser für die Wiederverwendung von Inhalten als andere. Das beste Format ist in der Regel ein Webinar.

Mit Webinaren können Vermarkter:

• • Erstellen Sie Transkripte und automatisieren Sie die Produktion von Blogs, E-Books und wichtigen Zusammenfassungen.
  • Identifizieren Sie wichtige Abschnitte eines Webinars und extrahieren Sie kurze Videoclips, um sie in sozialen Medien zu teilen.
  • Erfassen Sie First-Party-Daten für die Segmentierung und Personalisierung digitaler Erlebnisse und Inhalte.

Webinare in den Mittelpunkt einer Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten zu stellen, erfordert jedoch eine Änderung der Denkweise. B2B-Vermarkter müssen sich von der „One-and-Done“-Mentalität verabschieden und interaktive digitale Veranstaltungen wie Webinare und virtuelle Events nutzen.

Eine weitere Hürde besteht darin, klar definierte Rollen und Verantwortlichkeiten dafür festzulegen, wie die Teammitglieder diese Ausgangsinhalte erstellen und wiederverwenden sollen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Teams, die mit „mehr mit weniger erreichen“ beauftragt sind, unterbesetzt sind. Klar definierte Rollen können selbst den kleinsten Teams dabei helfen, ihre Aktivitäten nach der Veranstaltung zu skalieren.

Eine der größten Hürden ist schließlich die Wiederverwendung von Inhalten in großem Maßstab. Das heißt, dass Inhalte nur für ein allgemeines Publikum wiederverwendet werden, anstatt wichtige Zielgruppen auf der Grundlage von aus Webinaren gesammelten verwertbaren Daten zu segmentieren und anzusprechen. Dies ist eine bedeutende verpasste Chance für Vermarkter, da aus Webinaren gesammelte First-Party-Daten eine einfachere Segmentierung und Personalisierung in großem Maßstab ermöglichen – insbesondere wenn generative KI-Marketing-Tools die Produktion beschleunigen können.

Die vier Bausteine der Wiederverwendung von Webinar-Inhalten

Glücklicherweise ist es ganz einfach, Webinare zum Mittelpunkt einer Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten zu machen. Dazu müssen Sie lediglich Ihren Prozess in überschaubare Teilschritte unterteilen. Betrachten Sie die vier Bausteine der Wiederverwendung von Webinar-Inhalten:

• • Ziele
  • Audience
  • Inhaltstypen
  • Kanal

Ziele setzen

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten besteht darin, herauszufinden, was Sie erreichen wollen. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern? Ihr Publikum über eine Produktneuheit informieren? Bestimmte Zielgruppen ansprechen, z. B. bestimmte Branchen oder sogar hochwertige Kunden?

Erstellen Sie eine Liste mit Zielen, die Sie erreichen möchten, und ordnen Sie diese dann als taktisch oder strategisch ein. Nachfolgend finden Sie zwei Beispiele dafür, wie das aussehen könnte:

Taktisch:

• • Erfassen neuer Perspektiven und Inhalte für die künftige Nutzung (Stichwort: Evergreen Content)
  • Aufbau einer Bibliothek mit umsetzbaren Inhalten 
  • Einsparung (oder Reduzierung) von Zeit, Geld und anderen Ressourcen
  • Steigerung des Werts von Content-Teams

Strategisch:

• • Vergrößerung der Reichweite von Originalinhalten
  • Integration von Inhalten in zusätzliche Kanäle 
  • Umwandlung von Webinaren in breitere Kampagnen 
  • Webinar-Inhalte auf einzigartige Weise für Zielgruppen nutzen
  • Information über künftige Kampagnen 

Identifizierung von Zielgruppen

Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit, First-Party-Daten zu sammeln und zu analysieren, die zur Förderung der Kundenbindung und zur Stärkung der Marketing-Pipeline genutzt werden können. In Kombination mit demografischen und firmografischen Daten können diese Informationen dazu verwendet werden, Inhalte für bestimmte Zielgruppen zu identifizieren, zu segmentieren und zu personalisieren.

Bestimmung von Inhaltstypen

Seed-Inhalte können in viele verschiedene Inhaltstypen umgewandelt werden. Einige Assets eignen sich jedoch besser für bestimmte Formate als andere. Ein Webinar, das sich mit einer technischen Demo befasst, könnte beispielsweise in eine einseitige Übersicht oder eine Produktanleitung umgewandelt werden. Ebenso könnten hochkarätige Veranstaltungen, auf denen Branchentrends diskutiert werden, zur Erstellung von Blogs und E-Books zum Thema Thought Leadership genutzt werden.

Die Entscheidung, welche Inhalte produziert werden sollen, hängt also von den Ausgangsinhalten ab, die Sie verwenden, und von der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten.

Bestimmung der Kanäle

Schließlich gibt es noch den Vertrieb. Wie genau bringen Sie wiederverwendete Inhalte an die richtige Zielgruppe? Die Entscheidung, über welchen Kanal welche Inhalte beworben werden sollen, hängt davon ab, wen Sie mit den von Ihnen erstellten Inhalten erreichen möchten.

In der folgenden Tabelle finden Sie ein Beispiel dafür, wie Sie wiederverwendete Inhalte mit einem bestimmten Zweck veröffentlichen können:

Inhalt Typ	Inhalt Bühne	Personalisiert?	Kanal
Werbetext	Oberer Teil des Trichters	Nein	E-Mail und soziale Medien
Blog	Boden des Trichters	Ja	Content HubsNurture-Seiten, Newsletter, segmentierte E-Mails
E-books	Oberer Teil des Trichters	Nein	Webinare, Landing Pages, Content Hubs
Video	Boden des Trichters	Ja	Webinare, personalisierte Landing Pages, Content Hubs

Wie man Webinare schnell in Kampagneninhalte umwandelt

Die Umsetzung der vier Bausteine – Ziele identifizieren, Zielgruppen segmentieren, Inhalte entwickeln und über verschiedene Kanäle verbreiten – mag überwältigend erscheinen, aber moderne Tools erleichtern diesen Prozess. Dies gilt insbesondere für generative KI.

Künstliche Intelligenz kann zwar nicht alles perfekt erledigen, aber sie kann Ihnen dabei helfen, die Produktion von Inhalten zu beschleunigen. KI-Tools können Ihnen bei Routineaufgaben wie der Erstellung von Entwürfen helfen, während Content-Ersteller wie Sie die Inhalte vor der Veröffentlichung verfeinern.

Eine Möglichkeit, KI in Ihrer Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten zu berücksichtigen, besteht darin, sich an die vier Rs zu erinnern:

• • Wiederverwendung – Veranstalten Sie ein On-Demand-Webinar und spielen Sie es für Ihr Publikum nach dessen Wünschen erneut ab.
  • Formatieren - Verwandeln Sie ein Webinar in ein E-Book
  • Remake - Erstellen Sie kurze Videos aus Webinar-Clips
  • Verfeinern - Verwenden Sie eine Webinar-Umfrage, um neue Inhalte auf der Grundlage des Publikumsfeedbacks zu erstellen.

Taktiken für die Wiederverwendung von Inhalten 

Doch zunächst geht es darum, all diese Inhalte zu erstellen. Hier sind einige Taktiken, die Sie für die Wiederverwendung von Inhalten aus Webinarreihen verwenden können: 

Erstellen mundgerechter Videoclips

Eine effektive Strategie zur Wiederverwendung von Webinar-Inhalten besteht darin, kurze, leicht verdauliche Videoclips zu erstellen, die die wichtigsten Erkenntnisse und Highlights des ursprünglichen Webinars zusammenfassen. Diese Videoausschnitte können auf Social-Media-Plattformen geteilt werden, um Aufmerksamkeit zu erregen, den Traffic zurück zur vollständigen Webinar-Aufzeichnung zu lenken und so das allgemeine Markenengagement und die Zuschauerzahlen zu steigern.

Webinare in Blogs und E-Books umwandeln

Die Umwandlung von Webinar-Inhalten in Blog-Posts und E-Books bietet eine wertvolle Gelegenheit, wichtige Themen, die während der Veranstaltung besprochen wurden, zu vertiefen. Durch die Wiederverwendung von Webinar-Material in schriftliche Artikel können Marken: 

• • SEO-Maßnahmen verbessern 
  • organischen Verkehr auf ihre Website zu lenken 
  • Bereitstellung eines leichter verdaulichen Formats für das Publikum zum Konsumieren und Teilen

Wie wandelt man Inhalte aus einer virtuellen Veranstaltung in schriftliche Form um? Die Entscheidung, welche Inhalte aus dem Webinar verwendet werden sollen, kann eine gewaltige Aufgabe sein, aber generative KI kann dabei helfen, Ihre Inhalte aus einem Webinar in einen Blog oder ein E-Book zu übertragen. 

Stellen Sie sich beispielsweise vor, Sie wüssten genau, welcher Teil der virtuellen Veranstaltung bei Ihrem Publikum am besten angekommen ist. KI kann Ihnen genau dabei helfen und Sie in die Lage versetzen, die wichtigsten Inhalte auszuwählen, um sie in Artikel und E-Books umzuwandeln. 

Eine Möglichkeit hierfür besteht darin, zu überprüfen, welche Teile Ihrer Inhalte das größte Engagement hervorgerufen haben, beispielsweise Emoji-Reaktionen oder Fragen. Anschließend können Sie die beliebtesten Teile Ihres Webinars als Schwerpunkt für Ihre Inhalte verwenden.

Sie können auch festlegen, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten. Beispielsweise eignet sich ein umfangreiches E-Book oder ein Blogbeitrag möglicherweise besser, um Fragen aus einem Webinar zu beantworten. Oder Sie könnten einen verwandten Blogbeitrag verfassen, der eine allgemeinere Erklärung zum gleichen Thema bietet. Durch die Verknüpfung beider Inhalte können Sie Ihr Publikum noch stärker in Ihre Inhaltsbibliothek einbinden.

Nutzen Sie Ihr Webinar-Programm, um einen Online-Kurs zu erstellen.

Die Umwandlung von Webinar-Inhalten in Online-Kurse kann Marken dabei helfen, Weiterbildungscredits anzubieten und gleichzeitig ihre On-Demand-Inhaltsbibliothek zu erweitern. Die Zuschauer sind sehr daran interessiert, Zertifizierungen und Lernnachweise zu erwerben, während sie informative, erforderliche Inhalte ansehen. 

Tatsächlich geben einige Marken an, dass 81 % der Veranstaltungsteilnehmer als Hauptgrund für die Teilnahme an ihrem Webinar den Erwerb von CPE-Punkten (Continuing Professional Education) angaben.

Online-Kurse sind sowohl für Marken als auch für das Publikum eine Win-Win-Situation. Marken generieren weitere Engagement-Daten und etablieren sich als Branchenführer, während das Publikum seine Weiterbildung durch ein dynamisches Online-Erlebnis fortsetzt. 

Nutzen Sie wiederverwendete Inhalte, um sich in den sozialen Medien zu engagieren.

Die Wiederverwendung von Webinar-Inhalten für Social-Media-Aktivitäten umfasst die Erstellung visuell ansprechender, teilbarer Inhalte, die die Follower einer Marke ansprechen. 

Diese Umnutzungsmethode ist eine großartige Möglichkeit, eine Marke in den täglichen Scroll des Nutzers einzubinden. Durch die Umgestaltung von Webinar-Material in Social-Media-Beiträge können Marketer ihre Reichweite erhöhen, das Engagement der Community fördern und den Traffic auf ihrer Website steigern.

Richten Sie Ihre wiederverwendeten Inhalte an einer Strategie aus

Wiederverwendete Inhalte sollten einem Zweck dienen und mit Ihren allgemeinen Marketingzielen übereinstimmen. Setzen Sie sie daher strategisch ein. Zu den Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten, gehören: 

Nicht erschienene Webinare einbinden

Eine gewisse Anzahl von Teilnehmern wird nicht an einem Live-Webinar teilnehmen. Das kann daran liegen, dass sie beschäftigt sind oder es einfach vergessen haben. Was auch immer Sie tun, geben Sie sie nicht auf. 

Binden Sie stattdessen Webinar-No-Shows ein, indem Sie ihnen zusätzliche Inhalte zur Verfügung stellen, die für die Veranstaltung relevant sind, für die sie sich angemeldet haben. Sie können diese potenziellen Teilnehmer beispielsweise mit wiederverwendeten Videoclips, Blogbeiträgen oder Zusammenfassungen der Veranstaltung, die sie verpasst haben, erneut ansprechen. 

Erreichen eines globalen Publikums

Wenn Sie Ihre Dienstleistungen weltweit ausbauen möchten, müssen Sie lokalisierte Inhalte erstellen. Das bedeutet Übersetzung. Eine einfache Möglichkeit, Inhalte zu lokalisieren, ist das Hinzufügen von Untertiteln zu Webinaren. 

Auf diese Weise können Sie Ihre hochwertigen Inhalte einem internationalen Publikum zugänglich machen, ohne das Material komplett überarbeiten zu müssen. 

Wachsender organischer Verkehr

In der Regel richtet sich Ihr Webinar oder Ihre Webinar-Reihe an ein bestimmtes Publikum. Zu diesem Publikum gehören jedoch nicht nur die Personen in Ihrer E-Mail-Datenbank, sondern auch viele Fachleute, die mit Ihrer Marke noch nicht vertraut sind. 

Wie können Sie sie erreichen? Durch organische Strategien wie Social Media und SEO. 

Mit ein paar einfachen Optimierungen können Sie ein Webinar-Transkript nehmen und mithilfe generativer KI-Tools Blogbeiträge entwerfen, die das Interesse des Publikums wecken sollen. Sie können Blogbeiträge auch mit Webinar-Videos ergänzen und die Inhalte über Social-Media-Plattformen bewerben.

Über die Wiederverwendung von Inhalten zu sprechen ist eine Sache. Aber alle Theorie der Welt nützt nichts, wenn Sie sie nicht auch in die Praxis umsetzen. Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie ein Framework für die Wiederverwendung von Inhalten in Ihren Workflow integrieren möchten:

Schritt 1: Analysieren Sie Ihre vorhandenen Inhalte

Überprüfen Sie Ihre Inhaltsbibliothek, bevor Sie Ihren Workflow für die Wiederverwendung von Inhalten erstellen oder optimieren.

Eine Prüfung hilft Ihnen zu verstehen, was produziert wurde und was aufgrund von Relevanz, Aktualität, Anpassungsfähigkeit und Übereinstimmung mit den Marketingzielen aktualisiert oder wiederverwendet werden kann. 

Im Rahmen Ihrer Inhaltsprüfung müssen Sie Folgendes tun:

Identifizieren Sie, welche Inhalte in der Vergangenheit gut funktioniert haben...

...und welche Inhalte nicht so gut angekommen sind, wie Sie es sich gewünscht hätten. 

Der einfachste Weg, die Leistung Ihrer Inhalte zu bewerten, ist die Überprüfung der Metriken in Tools von Drittanbietern wie Google Analytics, SEMRush oder Ahrefs. 

Die folgenden Leistungskennzahlen zeigen, wie beliebt oder wertvoll der Inhalt war:

• • Traffic: Wie viel Traffic wurde auf die Seite/das Asset generiert – dies gibt Aufschluss über das Interesse an den Inhalten.
  • Aufrufe: Wie oft die Seite/das Asset aufgerufen wurde – dies zeigt, wie viel Aufmerksamkeit das Element erhalten hat.
  • Verweildauer auf der Seite: Wie viel Zeit Ihre Besucher auf der Seite/dem Asset verbringen – dies spiegelt das Interesse der Nutzer an den Inhalten wider.
  • Absprung-/Interaktionsrate: Gibt an, ob die Seite die Bedürfnisse eines Besuchers angesprochen oder erfüllt hat.
  • Weiterempfehlung: Wie viele Shares generiert der Beitrag – dies spiegelt die potenzielle Reichweite des Inhalts wider.
  • Wie viele Conversions hat der produzierte Content? Dies spiegelt den direkten Wert des Contents für das Unternehmen wider. 

Welche Art von Inhalt bringt Menschen zurück

Zu den wertvollen Inhalten gehört alles, was Ihre Kunden oder Kollegen jetzt und in Zukunft als hilfreiche Ressource betrachten könnten, unabhängig davon, ob sie sich am Anfang des Verkaufstrichters befinden oder kurz vor einem Kauf stehen. 

Überlegen Sie sich, welche Art von Inhalten Ihr Publikum immer wieder zurückkommen lässt. In der Regel suchen sie nach Informationen, die ihnen erklären, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren. Dies ist eine Gelegenheit, um zu zeigen, dass Ihr Angebot dem Ihrer Mitbewerber überlegen ist.

Anleitungen, Whitepaper, Fallstudien, Erfahrungsberichte und Produktdemos liefern wertvolle und umsetzbare Informationen – und sie sind oft zeitlos in dem Sinne, dass sie zwar möglicherweise auf ihre Relevanz überprüft werden müssen, der Großteil ihrer Botschaft jedoch über die Zeit hinweg unverändert bleibt. Wenn Sie einen längeren Bericht erstellt haben – wie unseren jährlichen ON24 Webinar Benchmarks Report – können Sie einen Großteil dieser Inhalte für Webinare, Infografiken, Blogs, Social-Media-Beiträge und andere Formate wiederverwenden, die die Daten auf ansprechende und leicht verständliche Weise vermitteln. 

Welche Inhalte ein hohes Wiederverwendungspotenzial haben

Möglicherweise hat sich die Branche seit der Erstellung des Artikels weiterentwickelt, sodass eine Aktualisierung erforderlich ist. Oder Sie haben neue Erkenntnisse zu einem Thema gewonnen und möchten Ihre neuesten Erfahrungen teilen. In jedem Fall kann die Aktualisierung älterer Inhalte mit neuen Informationen deren Wert steigern. 

Fehlt Ihnen die Inspiration? Fragen Sie neue Mitarbeiter oder externe Stakeholder nach ihren Ideen, wie ein bestimmter archivierter Inhalt verbessert und wiederverwendet werden kann – vielleicht haben sie Ideen, die noch nicht in Betracht gezogen wurden. 

welche Inhalte leicht in verschiedene Formate umgewandelt werden können

Bestimmte Inhaltsformate lassen sich leichter wiederverwenden. So kann beispielsweise ein einziges Webinar Videoclips, Social-Media-Beiträge, Umfragen, Präsentationen für den Vertrieb und vieles mehr generieren – und das noch bevor Sie überhaupt generative KI einsetzen. 

Schritt 2: Wählen Sie die richtigen Formate und Kanäle

Wenn ein Inhalt in einem Format veröffentlicht wird, sollte er wiederverwendet und in einem anderen Format erneut veröffentlicht werden. Dies führt uns zurück zu unserem früheren Punkt: Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft so viele Menschen wie möglich erreicht, indem Sie Ihre Inhalte an die von ihnen bevorzugten Formate anpassen. 

Als Teil Ihres Arbeitsablaufs zur Wiederverwendung von Inhalten könnten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

Aufteilung langer Inhalte in kleine Häppchen

Beginnen Sie damit, wichtige Abschnitte, Zitate oder Statistiken aus einem langen Blogbeitrag, E-Book oder Whitepaper herauszusuchen. Erstellen Sie dann eine Reihe von Social-Media-Beiträgen, Infografiken oder kurzen Videos, die diese Punkte besser verständlich machen.   

Erweiterung von Kurzform-Inhalten zu ausführlicheren Beiträgen

Nehmen Sie einen beliebten Social-Media-Beitrag – beispielsweise einen Beitrag, der viel Engagement hervorgerufen hat, oder eine Umfrage – und erweitern Sie ihn zu einem umfassenderen Artikel, Video oder Podcast. Mit diesem Ansatz können Sie tiefer in das Thema eintauchen und Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Umwandlung schriftlicher Inhalte in visuelle Inhalte

Videos oder Diashows sprechen Zielkunden an, die visuelle Informationen gegenüber schriftlichen Inhalten bevorzugen. Mit Tools wie Camtasia oder Lumen5 können Sie Textinhalte ganz einfach in Audio- oder Videoinhalte umwandeln.

Ähnliche Inhalte bündeln 

Viele digitale Marketingaktivitäten zielen darauf ab, das Publikum dazu zu bringen, sich mit den Inhalten zu beschäftigen - und dies auch zu tun. Deshalb sollten Sie bei der Wiederverwendung von Inhalten auch den nächsten Schritt der Zielgruppe in ihrer Content Journey berücksichtigen und ähnliche Inhalte bündeln. 

Wenn jemand beispielsweise die Grundlagen des Webinar-Marketings erlernt, sollten Sie einen Content-Hub bereitstellen. Dieser Hub sollte eine Vielzahl von Inhaltsformaten und Inhalten für verschiedene Erfahrungsstufen enthalten. 

Stimmen Sie Ihre Inhalte auf den richtigen Kanal ab

Als Nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Ihre neu erstellten Inhalte mit den richtigen Personen an den richtigen Orten geteilt werden - andernfalls erreichen sie möglicherweise nicht die Reichweite oder das Engagement, das Sie sich erhofft haben. Dies gilt für alles, was Sie erstellen, von E-Mails über Blogbeiträge bis hin zu Beiträgen in sozialen Medien. 

Jede Ressource hat ihre eigenen Formatierungsregeln, und bestimmte Arten von Inhalten erzielen in der Regel ein höheres Engagement auf sozialen Plattformen. Beispielsweise werden Sie mit der Veröffentlichung eines einstündigen Videos auf einer Plattform wie LinkedIn, wo Nutzer kürzere Inhalte bevorzugen, nicht viel Erfolg haben. Allerdings können 30-sekündige Trailer dazu beitragen, Traffic auf die Quelle des Videos zu lenken, sodass LinkedIn dennoch eine Rolle bei der Werbung für Ihre neueste Arbeit spielen kann.

Denken Sie daran, dass sich Anforderungen und Best Practices mit der Weiterentwicklung dieser Plattformen ständig ändern. Informieren Sie sich daher gründlich, bevor Sie sich für einen neuen Ansatz entscheiden. 

Schritt 3: Erstellen und Umsetzen eines Plans zur Wiederverwendung von Inhalten

Sie haben Ihre bestehenden Inhalte überprüft und entschieden, wie Sie diese auf den von Ihnen genutzten Plattformen wiederverwenden möchten. Nun ist es an der Zeit, einen strukturierten Plan für die Wiederverwendung von Inhalten zu entwickeln und umzusetzen, den Ihr gesamtes Team in den kommenden Monaten und Jahren befolgen kann. 

Entwickeln Sie einen Inhaltskalender

Der Inhaltskalender eines jeden Unternehmens sieht etwas anders aus, aber bei der Erstellung Ihrer Vorlage sollten Sie Folgendes beachten:

Wichtige Daten

Von nationalen Feiertagen und beliebten Aktionstagen bis hin zu branchenspezifischen Konferenzen und Teambuilding-Tagen müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Content-Veröffentlichungen zu den Meilensteinen in Ihrem Unternehmenskalender passen. Sie müssen auch Ereignisse außerhalb Ihrer Kontrolle – wie beispielsweise Parlamentswahlen – im Blick behalten und sicherstellen, dass vorab geplante Inhalte nicht zu einem aufgrund der aktuellen Lage unpassenden Zeitpunkt veröffentlicht werden.

Inhaltliche Verfügbarkeit 

Wenn die Umgestaltung eines bestimmten Inhalts Zeit erfordert, geben Sie sich und Ihrem Team genügend Spielraum, um ihn fertigzustellen. Vermeiden Sie unnötigen Druck auf die Mitwirkenden und geben Sie allen genügend Zeit, sich auf die Veröffentlichung vorzubereiten. 

Engagement-Muster

Bestimmte Arten von Inhalten erzielen auf bestimmten Plattformen die besten Ergebnisse – allerdings müssen Sie die Nutzungsgewohnheiten dieser Plattformen kennen. Die Tageszeit, zu der Inhalte gepostet werden, kann sich auf die Performance auswirken, und die Häufigkeit der Updates kann den Erfolg der Inhalte beeinflussen.  

Zuweisung von Rollen und Verantwortlichkeiten

Konsistenz ist der Schlüssel zum Erfolg einer Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten. Um Aufgaben effizient zu verwalten, Termine zuverlässig einzuhalten und keine Chancen zu verpassen, müssen Sie die Unterstützung Ihres gesamten Marketingteams gewinnen und sicherstellen, dass jeder Einzelne seinen Teil zum Prozess beiträgt. 

Delegieren Sie Aufgaben an Mitarbeiter oder Auftragnehmer mit den entsprechenden Fähigkeiten und stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter wissen, an wen sie sich für Feedback oder die endgültige Freigabe der einzelnen Inhalte wenden können. Kollaborative Tools wie Trello, Asana und Monday können dabei helfen, den Status jedes Repurposing-Projekts zu verfolgen. Stellen Sie sicher, dass jemand für die Überwachung der Content-Performance verantwortlich ist, damit Sie aus Ihrem Ansatz lernen und Erfolge dokumentieren können.

Warum Sie ein Framework für die Wiederverwendung von Inhalten benötigen

Sie wissen wahrscheinlich ziemlich gut, was man braucht, um Inhalte wiederzuverwenden. Die erfolgreichsten Vermarkter gehen bei der Wiederverwendung von Inhalten aber systematisch vor.

Schauen wir uns einmal genauer an, wie Sie ein maßgeschneidertes Framework für die Wiederverwendung von Inhalten entwickeln können, das jeder in Ihrem Unternehmen versteht und befolgen kann.  

Komponenten des Rahmens

Schöpfen Sie das Potenzial Ihrer Inhalte voll aus, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Rahmen für die Wiederverwendung von Inhalten die folgenden Elemente enthält:

Ein umfassendes Inhaltsaudit

Erstellen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer vorhandenen Inhalte und katalogisieren Sie diese nach Typ und Thema. Wir empfehlen hierfür die Verwendung eines Content-Management-Systems (CMS) anstelle einer einfachen Tabelle. Sobald Sie wissen, was Sie haben und wo es sich befindet, identifizieren Sie Ihre Evergreen-Inhalte – also die Inhalte, die über einen längeren Zeitraum relevant bleiben – und analysieren Sie deren Online-Performance anhand von Kennzahlen wie Traffic, Engagement, Conversions und Social Shares. Hochperformante Inhalte erzielen wahrscheinlich auch beim zweiten Mal gute Ergebnisse, daher sollten Sie sich vorrangig auf diese konzentrieren. 

Eine sorgfältig durchdachte Inhaltsübersicht

Ordnen Sie Inhaltstypen bestimmten Formaten zu. Beispielsweise eignet sich ein datenreicher Blogbeitrag gut für eine Infografik. Gleichzeitig könnte ein 5.000 Wörter umfassendes Whitepaper in eine Reihe von Blogbeiträgen, Social-Media-Updates und Videos unterteilt werden. 

In dieser Phase müssen Sie auch überlegen, welche Art von Inhalten bei Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich gut ankommen und welche Plattform sich am besten eignet, um das Engagement zu maximieren. Die Erstellung einer funktionierenden Inhaltsübersicht nimmt zwar einige Zeit in Anspruch, aber die Mühe lohnt sich. 

Klare Ziele und Zeitvorgaben

Halten Sie Ihre Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten auf Kurs, indem Sie einen Zeitplan erstellen, der festlegt, was wann zu tun ist. Stellen Sie sicher, dass klar ist, welches Teammitglied oder welcher Auftragnehmer für welchen Teil des Prozesses verantwortlich ist, und legen Sie Fristen fest, damit die Produktion reibungslos verläuft.  

Sie sollten außerdem für jeden Inhalt wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) festlegen, damit Sie wissen, welche Daten Sie verfolgen müssen, um ein genaues Bild davon zu erhalten, wie gut dieser Inhalt für Ihr Unternehmen funktioniert. Vielleicht ist es für Sie wichtig, mehr Website-Traffic zu generieren, oder Sie sind eher daran interessiert, Likes und Shares auf Instagram oder LinkedIn zu erhalten. Notieren Sie sich in jedem Fall die Informationen, die nach dem Start verfolgt werden müssen. 

Die Festlegung spezifischer, messbarer Ziele für Ihre Inhalte kann alle Beteiligten dazu motivieren, auch auf ein übergeordnetes Ziel hinzuarbeiten. Beispielsweise könnten Sie sich zum Ziel setzen, den Traffic Ihres Blogs innerhalb von drei Monaten um 20 % zu steigern oder innerhalb von sechs Monaten über die Inhalte Ihrer Website 10 Conversions zu generieren, die direkt auf Ihren Plan zur Wiederverwendung von Inhalten zurückzuführen sind.

Weniger Engpässe, mehr Bandbreite - und bessere Leistung

Eine Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten ist für jeden Vermarkter von entscheidender Bedeutung, der "mit weniger mehr erreichen" will. Eine wirksame Wiederverwendung von Inhalten erfordert jedoch, dass das Format und die Verfügbarkeit der Inhalte mit dem, wonach Ihr Publikum sucht, kombiniert werden.

Das bedeutet, dass Sie in die Lage versetzt werden, das Engagement zu fördern, Erkenntnisse zu gewinnen und in großem Umfang Maßnahmen zu ergreifen. Die ON24 Intelligent Engagement Platform und ON24 ACE, zusammen mit anderen Tools in Ihrem Tech-Stack, ermöglichen Ihnen genau das zu tun.

Mit der richtigen Strategie für die Wiederverwendung von Inhalten können Sie den Engpass bei der Produktion von Inhalten beseitigen, Ihrem Team mehr Bandbreite für wirkungsvolle Maßnahmen zur Verfügung stellen und durch die direkte Ansprache Ihrer Zielgruppe eine bessere Leistung und ein größeres Pipeline-Wachstum erzielen.

Fünf schnelle Strategien zur Wiederverwendung Ihrer Webinar-Inhalte

Die Inhalte Ihrer Webinare können in verschiedenen Formaten wiederverwendet werden, wodurch Sie die Reichweite Ihrer Botschaft vergrößern und ihre Wirkung maximieren können. Von kurzen Videoclips, die sich perfekt zur Steigerung der Interaktion in sozialen Medien eignen, bis hin zu Whitepapers, mit denen Sie die Kontaktdaten Ihrer Zielgruppe erfassen können, gibt es viele wirkungsvolle Möglichkeiten, mehr aus Ihrer Webinar-Content-Strategie herauszuholen.

Hier sind fünf Möglichkeiten, Webinar-Inhalte wiederzuverwenden:

1. Verwandeln Sie Webinar-Aufzeichnungen in kurze Videoclips

Ein vollständiges Webinar kann eine Stunde oder länger dauern. Dies bietet reichlich Material, das für die Wiederverwendung in kürzeren Videoclips für die Bereitstellung über andere Kanäle, wie beispielsweise soziale Medien, in Betracht gezogen werden kann.

Durch die Wiederverwendung von Webinaren auf diese Weise können Sie mehr Wert aus den bereits vorhandenen Videoinhalten schöpfen. Der zusätzliche Aufwand ist dabei sehr gering – Sie müssen lediglich Ihre Aufzeichnung in kleinere Abschnitte unterteilen.

Hier sind zwei der besten Möglichkeiten, um Ihr Webinar in kürzere Videoclips zu verwandeln:

Highlight Reels erstellen

Die Erstellung eines drei- bis fünfminütigen Highlight-Reels ist eine effektive Möglichkeit, einen Überblick über Ihr Webinar zu geben. Konzentrieren Sie sich darauf, Ausschnitte aus der Einleitung einzubauen, um den Kontext, die wichtigsten Erkenntnisse und eine Zusammenfassung als „Schlusswort“ zu vermitteln. 

Teilen Sie Ihre Kurzvideos auf Plattformen wie YouTube, LinkedIn und Instagram, um mehr Interesse für Ihre Botschaft zu wecken und damit mehr Besucher auf die Seite zu lenken, auf der Ihr On-Demand-Webinar gehostet wird.

Wichtige Momente auf sozialen Medien teilen

Wichtige Momente in Ihrer Webinar-Aufzeichnung eignen sich perfekt für kurze Videoclips. Ob es sich nun um eine Einführungsrede mit den wichtigsten Daten oder eine innovative Produktdemo handelt – Clips mit den eindrucksvollsten Momenten Ihres Inhalts sind eine hervorragende Möglichkeit, das Engagement zu steigern.

Um für Ihr On-Demand-Webinar zu werben, können Sie diese Clips auf Social-Media-Plattformen wie X (ehemals Twitter), Facebook, LinkedIn und Instagram teilen. Denken Sie nur daran, Ihre Strategie zur Verbreitung von Inhalten auf die Zielgruppe der jeweiligen Plattform abzustimmen.

2. Webinar-Inhalte in Blogbeiträge umwandeln

Ihr Webinar enthält wahrscheinlich viele großartige Ideen, von denen einige für Blogbeiträge geeignet sind. Die Umwandlung Ihrer Webinar-Inhalte vom Videoformat in einen Blogbeitrag ist nicht schwierig und kann viele Vorteile mit sich bringen, darunter eine Steigerung des organischen Traffics durch SEO.

Um Webinar-Inhalte in Blogbeiträge umzuwandeln, müssen Sie herausfinden, welche Themen und Motive bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Hier sind zwei Möglichkeiten, um schnell praktische Fragen und Inhalte für Blogbeiträge zu identifizieren:

Es gibt viele Möglichkeiten, Blogbeiträge aus Webinar-Inhalten zu erstellen, aber dies sind zwei der besten:

Webinarabschriften verwenden

Die vollständige Abschrift Ihres Webinars sollte Abschnitte enthalten, die für die schnelle Erstellung von Blogbeiträgen nützlich sind. Entnehmen Sie den Transkripttext, nehmen Sie gezielte Änderungen vor, um sicherzustellen, dass er für das Format eines Blogbeitrags geeignet ist, und suchen Sie nach relevanten Schlüsselwörtern, um ihn für SEO-Zwecke zu optimieren. So müssen Sie nicht bei Null anfangen, wenn Sie einen Blogbeitrag erstellen möchten.

Verwenden Sie das Transkript nicht unverändert. Gliedern Sie den Text mithilfe von Unterüberschriften in einzelne Abschnitte, formatieren Sie ihn in Absätze und fügen Sie persönliche Anmerkungen, Anekdoten oder Fakten hinzu, bevor Sie Ihre Schlussfolgerung formulieren.

Audience

Audience in einem Q&A-Bereich können großartiges Material für Blogbeiträge sein, da sie direkt die Probleme des Publikums widerspiegeln. Sie bieten auch bedeutende SEO-Möglichkeiten.

Sie können beispielsweise einige der in einer Frage-Antwort-Runde gestellten Fragen in die Google-Suche oder Google Trends eingeben, um zu beurteilen, wie häufig diese Frage gestellt wird. Wenn viele Menschen nach Antworten auf eine bestimmte Frage suchen, können Sie einen Blogbeitrag erstellen und damit beginnen, für organischen Traffic zu ranken.

3. Gestalten Sie ansprechende Infografiken

Infografiken eignen sich hervorragend, um auf Social-Media-Plattformen Interaktion zu generieren, und können auch in E-Mail-Kampagnen oder auf Webseiten wirkungsvoll eingesetzt werden. Wenn Sie Ihre Webinar-Inhalte nach spannenden Abschnitten durchforsten, können Sie Inspiration für die Gestaltung von Infografiken finden.

Infografiken erklären Ideen, die von visuellen und textbasierten Inhalten profitieren können. Dementsprechend eignen sich datengestützte Inhalte, die Statistiken oder Zahlen enthalten, gut für Infografiken. 

Nutzen Sie diese beiden Strategien, um Möglichkeiten zur Erstellung von Infografiken aus Ihrem Webinar zu finden: 

Wichtige Daten und Einblicke hervorheben

Unabhängig davon, ob Ihr Webinar einen speziellen datengesteuerten Abschnitt enthält oder zahlreiche einzelne Datenpunkte enthält, die über das gesamte Webinar verteilt sind, ist deren Identifizierung der erste Schritt bei der Erstellung einer Infografik. Identifizieren Sie einige wichtige Daten und konzentrieren Sie sich dabei auf Statistiken oder Zahlen, die kombiniert werden können, um eine Geschichte zu erzählen.

Verwenden Sie dann Tools wie Canva oder Piktochart, um Ihre Infografik zu gestalten. Heben Sie die aussagekräftigsten Datenpunkte hervor und fügen Sie zu jedem eine kurze Beschreibung hinzu. Fügen Sie unten einen Titel und eine Zusammenfassung hinzu, und schon können Sie Ihre Infografik in sozialen Medien, E-Mails oder organischen Kampagnen verwenden.

Verwenden Sie Mikrografiken für soziale Medien

Vollformatige Infografiken sind nicht nur wertvolle Ressourcen, sondern können auch in kleinere „Mikrografiken“ unterteilt werden, um ihren Nutzen zu erweitern. Mikrografiken können bestimmte Statistiken hervorheben und so ein fokussierteres Element für den Einsatz in sozialen Kampagnen schaffen.

Sowohl Infografiken in voller Größe als auch kleinere Mikrografiken ermöglichen es Ihnen, Kernelemente Ihres Webinars in einem anderen visuellen Format wiederzuverwenden, was sich perfekt zur Steigerung des Engagements eignet. Sie können sie unabhängig voneinander zur Unterstützung verschiedener Kampagnen einsetzen oder gezielt nutzen, um mehr Interesse für Ihr On-Demand-Webinar zu wecken.

4. Herunterladbare Ressourcen erstellen

Je nachdem, welche Themen Ihr Webinar behandelt, können Sie die Gelegenheit nutzen, einen Teil davon in anderen Formaten wie Whitepapers, E-Books und detaillierten Leitfäden wiederzuverwenden und als herunterladbare Ressourcen anzubieten. 

All dies sind wertvolle Inhaltsformate, mit denen Sie Ihre Schwerpunktthemen ausführlicher behandeln können, als dies in einem Webinar möglich ist. Wenn Sie diese Inhalte zum Herunterladen bereitstellen, können Sie außerdem die Kontaktdaten Ihrer Zielgruppe erfassen, die Sie dann für andere gezielte Kampagnen nutzen können.

Hier sind zwei Strategien, um Webinar-Inhalte in herunterladbare Ressourcen umzuwandeln:

E-Books und Whitepapers entwickeln

E-Books und Whitepaper sind leistungsstarke Tools zur Lead-Generierung im B2B-Bereich. Diese Formate eignen sich perfekt für sehr detaillierte Inhalte, sodass Sie sie zur Verbreitung wertvoller, zuverlässiger Informationen nutzen können. Indem Sie sie hinter einem Formular sperren, können Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Zielgruppe sammeln und später für andere gezielte Kampagnen verwenden.

Wenn Sie E-Books oder Whitepaper auf der Grundlage von Webinar-Inhalten erstellen, sollten Sie darauf achten, dass Sie sich ausreichend Mühe geben. Betrachten Sie Ihre Webinar-Inhalte als Ausgangspunkt, aber fügen Sie einen erheblichen Mehrwert in Form von Daten, Fallstudien und Beispielen hinzu, um Ihre Kompetenz wirkungsvoll zu demonstrieren.

Angebotsleitfäden und Checklisten

Wenn Ihr Webinar Themen wie das Erreichen bestimmter Ergebnisse oder den Einsatz bestimmter Technologien behandelt, können Sie die Inhalte in Form von herunterladbaren Leitfäden oder Checklisten wiederverwenden. Diese Ressourcen bieten Ihrem Publikum einen dauerhaften Mehrwert und helfen ihm, nach dem Anschauen Ihres Webinars konkrete Maßnahmen zu ergreifen. 

5. Starten Sie eine Podcast-Serie

Webinare sind ein visuelles Format, verfügen aber natürlich auch über eine Audiospur. Das bedeutet, dass sie als Podcasts wiederverwendet werden können, sodass Sie die Möglichkeit nutzen können, Ihr Publikum über ein beliebtes Inhaltsformat anzusprechen.

Bei der Erstellung einer Podcast-Reihe auf Basis von Webinaren sind zwei Aspekte besonders wichtig: die Herangehensweise an die Inhalte und die Vermarktung Ihres Podcasts, um Ihr Publikum zu erreichen.

Hier sind einige wichtige Tipps, um mit beiden Situationen umzugehen: 

Bearbeiten und Optimieren von Audioinhalten

Als Erstes sollten Sie sich überlegen, wie Sie den Ton Ihres Webinars in einen Podcast umwandeln möchten. Am schnellsten und einfachsten ist es, die gesamte Audiospur des Webinars zu übernehmen und Ihren Podcast als reine Audioversion des Webinars zu betrachten. Alternativ können Sie bestimmte Abschnitte herausschneiden, um einen strafferen Podcast zu erstellen, und alles entfernen, was Ihrer Meinung nach nicht in ein reines Audioformat übertragen werden sollte.

Unabhängig davon, für welche Option Sie sich entscheiden, können Sie durch die Umwandlung von Webinaren in Podcasts ein breiteres Publikum erreichen. Nicht jeder bevorzugt Videoinhalte, und Podcasts lassen sich bequemer während der Fahrt zur Arbeit anhören. 

Plattformübergreifend werben

Um das Beste aus Ihrer Podcast-Reihe herauszuholen, müssen Sie sie vermarkten. Führen Sie zum Start eine groß angelegte Marketingkampagne in den sozialen Netzwerken und per E-Mail durch. Verwenden Sie dann jedes Mal, wenn eine neue Folge erscheint, Clips oder Grafiken, um mehr Interesse zu wecken.

Mit diesem Ansatz sollte Ihr Podcast-Publikum mit der Zeit wachsen. Schließlich werden Sie für jede Folge ein beständiges, engagiertes Publikum haben, was die Wirkung Ihres Webinar-Programms verstärkt.

Die Rolle der KI bei der Wiederverwendung von Inhalten

Während des gesamten Prozesses der Identifizierung Ihres Ziels, Ihrer Zielgruppe, Ihrer Inhalte und Ihrer Kanäle steht Ihnen KI zur Seite. Stellen Sie sich KI als jemanden vor, der die Routinearbeit erledigt, während die Content-Ersteller die Inhalte verfeinern, bevor sie zur Veröffentlichung bereit sind. So kann KI bei den vier Rs der Wiederverwendung von Inhalten helfen: 

• • Wiederverwendung. Beispiel: Veranstalten Sie ein On-Demand-Webinar und spielen Sie es für Ihr Publikum nach dessen Wünschen erneut ab. 
  • Umformatieren. Beispiel: Verwandeln Sie ein Webinar in ein E-Book.
  • Neuauflage. Beispiel: Erstellen Sie kurze Videos aus Webinar-Clips.
  • Verfeinern. Beispiel: Verwenden Sie eine Webinar-Umfrage, um neue Inhalte auf der Grundlage des Publikumsfeedbacks zu erstellen.

Schauen wir uns ein Beispiel für ein „Remake“ an. Nach Abschluss eines Webinars können Sie anhand der Reaktionen und der Interaktion des Publikums heatmap gesamten Erfahrung heatmap . So kann die KI potenzielle Themen leicht identifizieren und Content-Vermarkter darauf aufmerksam machen.

Diese Schlüsselmomente können in kurze Videos oder andere Inhalte wie Blogbeiträge oder Infografiken umgewandelt werden. Dieser Prozess erspart B2B-Vermarktern die manuelle Suche nach Schlüsselmomenten im gesamten Webinar. 

Warum ON24 ACE ein Kraftmultiplikator ist

Einige Tools heben sich von anderen ab. Für B2B-Vermarkter sind diese Tools in der Regel Plattformen, die sich in Ihren Tech-Stack und Workflow integrieren lassen, damit Ihr Team zu einem Kraftmultiplikator wird.

Vor einem Webinar

Nehmen wir an, Sie möchten hochwertige Kunden in einer vertikalen Branche identifizieren, in die Sie vorstoßen wollen. Um dies zu erreichen, erstellt Ihr Team ein Webinar auf hohem Niveau, das auf ein allgemeines Publikum in dieser Branche zugeschnitten ist.

Jetzt können Sie mit Werbeaktionen ein breites Netz auswerfen und im Laufe der Zeit das Interesse einiger wertvoller Kontakte wecken. Oder Sie können das Interesse beschleunigen und die Pipeline von Anfang an mit der ON24 Intelligent Engagement Platform Personalisierung und Segmentierung vorantreiben.

Mit Tools, die auf der KI-gestützten Analytics Content Engine (ACE) der ON24-Plattform basieren, wie Segment Builder und SmartText, können Sie Segmente anhand von Firmografiedaten ansprechen und Werbeaktionen auf jedes Segment zuschneiden.

Darüber hinaus können Sie das Webinar-Erlebnis auch auf bestimmte Zielgruppensegmente zuschneiden. So können Sie beispielsweise aus einem einzigen Webinar Erlebnisse schaffen, die auf die Teilnehmer zugeschnitten sind, indem Sie diese nach Kaufphase, beruflicher Funktion, Branche, Beziehung, geografischer Lage, geschäftlichen Interessen und weiteren Kriterien ansprechen.

In unserem Beispiel kann unser Webinar nun anhand der Kaufphase und Unternehmensgröße auf Führungskräfte und Fachleute ausgerichtet werden. Anstelle eines einzigen Webinars bieten wir nun mehrere Erlebnisse mit benutzerdefinierten CTAs und herunterladbaren Ressourcen an. Wir können auch zielgruppenspezifische Umfragen versenden, um die Probleme und Interessen unserer Zielgruppe besser zu verstehen.

Nach einem Webinar

Nach Abschluss der Veranstaltung sorgen Ihr Team und ACE von ON24 dafür, dass die Wiederverwendung von Inhalten Realität wird. ACE kann die Erstellung von Transkripten, Blogs, E-Books, Zusammenfassungen und Social-Media-Inhalten automatisieren, die dann bearbeitet, personalisiert und für Werbezwecke und segmentbezogene Kundenpflege verwendet werden können.

Mit ACE und der ON24 Intelligent Engagement Platform können Sie beispielsweise schnell spezielle Landingpages für nach der Veranstaltung erstellen. Diese Seiten können mit relevanten schriftlichen Inhalten, CTAs für andere Veranstaltungen oder Angebote, Videos und dem On-Demand-Webinar selbst gefüllt werden. Und Sie können diese Art von Landingpage innerhalb weniger Tage für verschiedene Regionen, Anwendungsfälle, Personas und Kaufphasen reproduzieren.

Anstelle eines einmaligen Webinars haben Sie jetzt eine vollwertige Marketingkampagne, die auf die Zielgruppe zugeschnitten ist, die Sie ansprechen möchten. Und wenn sie sich auf Ihre Inhalte einlassen, erhalten Sie noch mehr Erstanbieterdaten, die zu mehr Erstanbieter-Engagement führen und die Pipeline vorantreiben können.

Die Wiederverwendung von Inhalten spart Ihrem Marketingteam außerdem Zeit und Energie. Durch die regelmäßige Integration wiederverwendeter Inhalte in Ihren monatlichen Content-Kalender sorgen Sie für einen stetigen Strom an Inhalten, gehen auf die Probleme Ihrer Zielgruppe ein und stärken Ihre Autorität bei Suchmaschinen.