Wie man ein effektives Affiliate Marketing Webinar durchführt

Marketing ist eine Teamleistung, aber wenn es darum geht, das Wachstum effektiv voranzutreiben und deine Reichweite zu vergrößern, musst du dich oft mit Leuten außerhalb deines Unternehmens zusammentun. Hier kommt das Affiliate Marketing für B2B-Vermarkter ins Spiel. 

Affiliate- oder Partnermarketing ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, mit der du die Reichweite deiner Inhalte erhöhen, dein Engagement bei neuen Zielgruppen ausbauen und letztendlich deinen Umsatz steigern kannst. 

Aber wie kannst du ein Affiliate-Marketing-Webinar-Programm einrichten? Das ergründen wir in dem folgenden Beitrag. Lies weiter, um mehr zu erfahren.  

Was ist ein Affiliate-Marketing-Webinar?

Affiliate Marketing bedeutet einfach, dass du ein Produkt oder eine Dienstleistung einer anderen Marke bewirbst. Oftmals geschieht dies gegen eine Provision durch die Weitergabe von Leads oder eine Gewinnbeteiligung aus Verkäufen. Es ist eine Strategie der Zusammenarbeit, die den Bekanntheitsgrad deiner Marke erhöht und dir hilft, neue Märkte zu erreichen. 

Wenn du jedoch ein erfolgreiches Partnerprogramm betreiben willst, musst du deine Partner regelmäßig einbinden. Diese wiederkehrenden Treffen helfen dir, sie für deine Marke zu begeistern und sie über neue Entwicklungen in deinem Unternehmen zu informieren. 

Warum sollten Webinare im Affiliate Marketing eingesetzt werden?

Das Tolle an Webinaren ist ihre Flexibilität. Sie können für so gut wie jeden Zweck innerhalb deines Affiliate-Marketingprogramms eingesetzt werden. Webinare machen es einfach, neue Produktinformationen und Broschüren zu verbreiten, eine Networking-Sitzung für bestehende Partner zu veranstalten, neue Partner zu schulen oder an Bord zu holen oder eine Frage- und Antwortrunde mit einem für die teilnehmenden Partner relevanten Experten zu veranstalten. 

Aber wie richtest du ein Partnerprogramm ein? Hier sind fünf Tipps, die du beachten solltest, wenn du Webinare in dein Partnerprogramm aufnimmst. 

5 Tipps für die Durchführung eines effektiven, ansprechenden Affiliate-Webinars

1. Entscheide, mit wem du sprichst (und was du bewerben willst)

Eine gute Planung macht den Unterschied aus, wenn es darum geht, effektive Webinare zu produzieren. Bevor du dich also in die Details vertiefst, solltest du deine Ziele für jede geplante virtuelle Veranstaltung, Sitzung oder jeden Gipfel festlegen. 

Wenn du zum Beispiel eine neue Produktlinie hast, über die du deine Partner informieren musst, solltest du eine virtuelle Webinar-Reihe zur Schulung erstellen. Dazu musst du Fachexperten aus deinem Produktteam rekrutieren, dich mit deinen Messaging-Strategen abstimmen und eine Webinar-Vorlage erstellen, die du für die verschiedenen Aspekte deiner neuen Produktlinie verwenden kannst. 

Es ist eine Menge Arbeit, aber am Ende hast du die Gewissheit, dass dein Partnernetzwerk über die nötigen Ressourcen verfügt, um deine Marke zu vermarkten und zu fördern. Außerdem kannst du diese Bildungsressource bei Bedarf auf weitere Märkte ausweiten. Als zusätzlichen Bonus kannst du deinen Partnern sogar Zertifizierungen anbieten.

Unabhängig davon, was du machst, solltest du sicherstellen, dass deine Webinare zwei Schlüsselelemente enthalten: 

1. 1. Sie sprechen ein bestimmtes Problem an, mit dem deine Partner konfrontiert sind (z.B. Probleme bei der Nachrichtenübermittlung oder beim Verständnis deines Dienstes). 
   2. Engagement-Tools, die sie nutzen können, um dir Feedback zu geben, dir Fragen zu stellen und insgesamt ihre Beziehung zu deiner Marke zu vertiefen (dazu gleich mehr). 

2. Entscheide, ob du live, simulativ oder on-demand arbeiten willst

Aufbauend auf dem ersten Punkt musst du entscheiden, ob dein Webinar live, on-demand oder simulativ sein soll. Diese Entscheidung hängt weitgehend von deiner Planung und dem Zweck der Veranstaltung ab.

Schauen wir uns jetzt jede einzelne davon an.

Live-Webinare

Live-Webinare sind ideal für Produkteinführungen oder allgemeine Ankündigungen. Dieses Format kann auch das Engagement der Teilnehmer/innen fördern und dir helfen, durch Umfragen, Fragen und Antworten, Live-Chat und vieles mehr Feedback zu sammeln. 

Webinare auf Abruf

Die Durchführung von On-Demand-Webinaren ist dagegen eine gute Strategie, wenn du immer wiederkehrende Inhalte, wie z. B. einen virtuellen Schulungskurs oder einen Überblick über dein Unternehmen, für deine Partner produzieren willst. Wie bei Live-Webinaren kannst du auch bei diesen Veranstaltungen Daten zum Engagement sammeln, die du nutzen kannst, um deine Partner zu unterstützen. 

Simulative Webinare

Simulative Webinare greifen Elemente von Live- und On-Demand-Webinaren auf und bieten Produzenten oft die Möglichkeit, vorab aufgezeichnete Webinare mit Live-Elementen, wie z. B. Engagement-Tools und virtuellen Breakout-Räumen, durchzuführen. Das ist besonders nützlich, wenn du eine große Präsentation oder ein Update für die Teilnehmer/innen halten willst. 

Denke daran, dass du dich nicht immer für das eine oder das andere entscheiden musst. Jedes Live- oder simulierte Webinar kann auch als On-Demand-Event veröffentlicht werden. Du kannst On-Demand-Webinare auch als "live" wiederholen, wenn du einen Vertreter hast, der im Chat Fragen beantwortet. 

3. Bringe einen Vordenker in die Herde

Ein angesehener Vordenker oder Fachexperte kann eine große Anziehungskraft auf Fachleute ausüben und in manchen Fällen sogar selbst eine kleine Berühmtheit sein. Suche nach Vordenkern, die entweder mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung vertraut sind, interessante Einblicke in die Branche haben oder Erfahrung mit dem zentralen Thema deiner Veranstaltung haben. 

Denke daran, dass Vordenker mehr als nur Präsentationen halten können. Webinare mit Fragen und Antworten, Workshops und interaktive Diskussionsrunden sind mit der richtigen Webinar-Lösung möglich. Dennoch solltest du dich mit deinen KMUs darüber unterhalten, welches Format sie am liebsten hätten und wie sie als Partner oder Sponsor in deine Veranstaltung eingebunden werden wollen, wenn du einen virtuellen Gipfel veranstaltest.

4. Bewirb dein Affiliate Marketing Webinar effektiv

Jedes Webinar braucht eine Werbestrategie - auch Webinare für Affiliates. Deshalb solltest du im Vorfeld deines Webinars den Kontakt zu deinen Partnern planen. 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie du dein Webinar bei deinen Affiliate-Partnern bewerben kannst. Diese können sein: 

• • E-Mail-Nurtures 
  • Newsletters
  • Aktionen in den sozialen Medien
  • Werbung in beliebten Foren 
  • Eingebettete CTAs in On-Demand-Webinaren

Schau dir unseren sechsmonatigen Zeitplan für die Veranstaltungsplanung enthält eine leicht verständliche Anleitung für die Zusammenstellung deines Werbeplans, während unsere Checkliste für die Veranstaltungsplanung liefert dir Schritt für Schritt Aufgaben und Hinweise, damit du das Beste aus deiner Veranstaltung herausholen kannst.

5. Gestalte dein Webinar so interaktiv wie möglich

Webinare sind großartige Interaktionsinstrumente und bieten dir die Möglichkeit, die Beziehungen zu deinen Partnern direkt zu vertiefen, die allgemeine Stimmung zu bewerten und Feedback zu sammeln. Gib deinen Partnern also alles, was sie brauchen, um schnell und einfach mit deinem Gastgeber und deinem Team zu interagieren, indem du leistungsstarke Tools in deine Webinare einbaust. 

Einige Tools zum Engagement, die du in Betracht ziehen solltest, sind:

• • Umfragen
  • Umfragen nach der Veranstaltung
  • Live Chat
  • F&A
  • Ressourcenlisten
  • Sprecher/innen-Bios
  • Zertifizierungen
  • Book-a-meeting
  • Und CTA Fenster

Engagement-Tools sind am effektivsten, wenn du ihren Einsatz im Voraus planst. Du kannst zum Beispiel Umfragen während der Sitzung nutzen, um sofortiges Feedback zu den wichtigsten Punkten deiner Präsentation zu erhalten - und diese Daten dann für zukünftige Inhalte wie Blogs oder E-Books nutzen. 

Überlege dir bei der Planung deines Webinars, welche Tools du verwenden willst, wann du sie einsetzen willst und wie viel Engagement sie erzeugt haben. 

Und das war's! Ein Affiliate-Webinar-Programm zu betreiben bedeutet, zu planen, zu messen und zu optimieren. Nimm dir die Zeit, um mit deinen Partnern zusammenzuarbeiten und eure Beziehung zu vertiefen - viel Erfolg!