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Personalisierung im B2B-Bereich erhält mit der Integration von ON24 und 6Sense einen großen Schub

1. August 2024 Gabriella Kose

Frau schaut auf Laptop

In der heutigen wettbewerbsintensiven B2B-Landschaft ist Personalisierung nicht nur ein Schlagwort - sie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Vertrieb und Marketing. Aktuelle ON24 Global Benchmarks unterstreichen diesen Trend und zeigen, dass personalisierte Erlebnisse bei der Kundenbindung und den Konversionsraten deutlich besser abschneiden als generische Ansätze.

Viele B2B-Vermarkter haben jedoch aufgrund von Zeitmangel, begrenzten Ressourcen und der schieren Komplexität der Skalierung personalisierter Inhalte für unterschiedliche Zielgruppensegmente Schwierigkeiten, effektive Personalisierungsstrategien umzusetzen. Um Unternehmen dabei zu helfen, Personalisierung in großem Umfang umzusetzen, hat ON24 eine neue Integration mit 6sense veröffentlicht. 6sense ist ein weltweit führender Anbieter von KI, der B2B-Marketing- und -Vertriebsteams bei der Erstellung, Verwaltung und Umwandlung von Pipeline in Umsatz unterstützt.

Neue Möglichkeiten für B2B-Vermarkter

Mann spricht in Laptop

Die Integration von 6sense-Intent-Daten in die ON24 Intelligent Engagement Platform wird den Vermarktern helfen, ihre Ziele zu erreichen: 

    • Integrierte ABM-Strategie: Aktiviere kontobasiertes Marketing über digitale Kanäle, einschließlich Webinare, virtuelle Veranstaltungen und Content Hubs.
    • Dynamische Publikumssegmentierung: Erstelle hochpriorisierte Zielgruppensegmente mit einer Kombination aus ON24-Engagementdaten und 6sense-Absichtssignalen.
    • Hyper-personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab: Biete zielgerichtete Interaktionen und maßgeschneiderte Inhalte für einzigartige Zielgruppensegmente über alle ON24-Erlebnisse hinweg.
    • Orchestrierte Customer Journeys: Baue vernetzte Content Journeys auf, die mit zunehmendem Engagement und Kaufabsicht personalisierter werden.
    • Verbesserte Zielgruppenansprache, Lead-Qualität und Konversion: Leite die richtigen Calls-to-Action und Inhalte zum optimalen Zeitpunkt an die richtigen Kunden weiter.

Herausforderungen bei der B2B-Personalisierung meistern

Ein Arbeiter schaut auf einen Laptop.

Mit dieser Integration können B2B-Vermarkter mehrere wichtige Herausforderungen bei der Umsetzung der Personalisierung angehen:

    • Zeit- und Ressourcenbeschränkungen: Die KI-gestützten Funktionen automatisieren viele Aspekte der Personalisierung und verringern so den manuellen Arbeitsaufwand der Marketingteams.
    • Datensilos: Durch die Kombination von First-Party-Engagement-Daten und Third-Party-Intent-Daten erhalten Marketer einen umfassenderen Überblick über ihre Zielgruppe.
    • Fragen der Skalierbarkeit: Die Integration ermöglicht eine Personalisierung in großem Umfang, was zuvor manuell nur schwer zu erreichen war.
    • Relevanz der Inhalte: Dynamische Segmentierung und Targeting stellen sicher, dass die Inhalte für jedes Zielgruppensegment relevant bleiben.

Da sich B2B-Kaufprozesse immer weiter entwickeln, wird die Fähigkeit, personalisierte, relevante Erfahrungen in großem Umfang zu liefern, immer wichtiger. Die Integration von ON24 und 6sense ermöglicht es Unternehmen, diese Herausforderung anzunehmen. Durch die Nutzung der kombinierten Leistung von ON24 Intelligent Engagement Platform und den Intent-Daten von 6sense können B2B-Vermarkter jetzt gezieltere, effektivere und effizientere Marketingkampagnen erstellen.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du die Integration von ON24 und 6sense nutzen kannst, um deine B2B-Marketingbemühungen zu optimieren, besuche ON24 für detaillierte Informationen.