Top Demand Generation Strategien zur Gewinnung hochwertiger Leads

Demand Generation ist ein wichtiger Teil des Marketings, der Unternehmen dabei hilft, ihre Lösungen bei den Zielgruppen bekannt zu machen. Das bedeutet, dass Demand Generation oft die Aufgabe hat, die idealen Kunden zu identifizieren und zu definieren, während sie gleichzeitig wertvolle Inhalte liefert und den Prozess der Pflege von Leads zur Umwandlung in Gang setzt.

Wir haben einen Leitfaden mit einigen der effektivsten Strategien und Best Practices zur Nachfragegenerierung zusammengestellt, damit du erfolgreichere Kampagnen erstellen kannst, die einen wichtigen Beitrag zu deinen Geschäftszielen leisten.

Die Grundlagen der Nachfragegenerierung verstehen

Demand Generation ist eine Form des Marketings, die das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung wecken soll. Eine Demand-Generierungsstrategie konzentriert sich in der Regel darauf, die Markenbekanntheit zu steigern, Vertrauen aufzubauen, einen Mehrwert zu bieten und potenzielle Kunden durch den Kaufprozess zu begleiten. 

Das unterscheidet sie von der Lead-Generierung, mit der Marketingstrategien bezeichnet werden, die auf das einfachere Ziel ausgerichtet sind, potenzielle Kunden, die bereits auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam geworden sind, in Kunden zu verwandeln. Demand Generation- und Lead Generation-Strategien bilden zusammen eine Marketingkampagne, die Leads anzieht, anspricht und umwandelt.

Strategien zur Nachfragegenerierung

Es gibt viele verschiedene Formen der Nachfragegenerierung, die alle genutzt werden, um umfassende Strategien zu entwickeln, die eine Zielgruppe effektiv erreichen und ansprechen. 

Markenbekanntheit

Brand Awareness Marketing ist die Grundlage für Strategien zur Nachfragegenerierung. Dabei geht es darum, ein Verständnis für die Zielgruppe zu entwickeln und eine Marketingkampagne zu erstellen, die sie erreicht, um ihre Bekanntheit und ihr Vertrauen in deine Marke zu steigern. Dies wird oft durch die Erstellung hilfreicher Inhalte erreicht, die ihre Bedürfnisse oder Probleme ansprechen und dein Unternehmen als Vordenker in der Branche positionieren.

Inbound Marketing

Inbound Marketing beschreibt jede Art von Marketing, bei der du Inhalte nutzt, um dein Publikum auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen, im Gegensatz zum Outbound Marketing, bei dem du es mit Werbung erreichst. Es umfasst Content Marketing und SEO, die beide den organischen Website-Verkehr auf spezielle Landing Pages, Blogs und Content-Hubs. Dies bietet die Möglichkeit, hochwertige Leads zu pflegen und Daten über das Engagement zu erfassen, die du später für Retargeting-Kampagnen nutzen kannst.

Kontobasiertes Marketing (ABM)

ABM ist eine Strategie zur Nachfragesteigerung, bei der Inhalte und Kampagnen erstellt werden, die auf einzelne potenzielle Kunden (Accounts) ausgerichtet sind. Dies geschieht häufig durch die Bereitstellung personalisierter Inhalte und Erfahrungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme der einzelnen potenziellen Kunden abgestimmt sind.

Webinare und Live-Veranstaltungen

Webinare und andere virtuelle Veranstaltungen wie virtuelle Konferenzen oder Workshops bieten eine hervorragende Plattform, um Nachfrage zu erzeugen. Erleichtert durch Webinar-Hosting-Plattformen wie ON24, können sie genutzt werden, um ein Publikum über Branchentrends, Herausforderungen oder Lösungen zu informieren. Außerdem bieten sie die Möglichkeit, durch interaktive Elemente mit den Interessenten in Kontakt zu treten und durch detaillierte Analysen ein besseres Verständnis für die Interessen deiner Zielgruppe zu entwickeln.

Retargeting-Kampagnen

Retargeting-Kampagnen dienen dazu, Zielgruppen, die bereits einmal angesprochen wurden oder eine Website besucht haben, erneut anzusprechen. Anzeigen oder Inhalte, die in Retargeting-Kampagnen verwendet werden, können auf die früheren Interaktionen der Zielgruppe mit der Marke zugeschnitten werden und bieten eine effektive Möglichkeit, sie erneut mit relevanten Botschaften anzusprechen.

Content Hubs

Content Hubs sind zentrale Plattformen, auf denen das Publikum eine Mischung aus Live- und On-Demand-Inhalten abrufen kann. Sie können eingerichtet werden, um verschiedene Publikumssegmentemit dynamischen Inhalten, die auf segmentspezifische Bedürfnisse oder Vorlieben zugeschnitten sind. Auf diese Weise können Marketingspezialisten personalisierte Inhalte für verschiedene Zielgruppen bereitstellen und so kontinuierliche Interaktionsmöglichkeiten schaffen.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist die Nutzung von E-Mails als Marketingkanal. Es kann Kampagnen zur Nachfragesteigerung verbessern, indem es Marketingfachleuten ermöglicht, hochgradig personalisierte Inhalte direkt an die Posteingänge segmentierter Zielgruppen zu senden, um sowohl das Engagement als auch die Umsätze zu steigern.

Best Practices der Nachfragegenerierung

Der Einsatz von Demand-Generation-Strategien kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit bei deiner Zielgruppe zu steigern und bietet unzählige Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie zur Konversion zu bewegen. Befolge diese Best Practices zur Nachfragegenerierung, um das Beste aus deiner Kampagne herauszuholen. 

Richte deine Strategien an den Unternehmenszielen aus

Wie jede andere Art des Marketings funktionieren auch Strategien zur Nachfragegenerierung am besten, wenn sie so geplant und eingesetzt werden, dass sie zu bestimmten vordefinierten Geschäftszielen beitragen. So bleiben sie fokussiert und stellen sicher, dass alle Aktivitäten auf ein gemeinsames Ziel zugeschnitten sind.

Lege zu Beginn des Planungsprozesses fest, was du mit deiner Strategie zur Nachfragesteigerung erreichen willst, und überprüfe ihre Leistung regelmäßig anhand dieser Ziele, damit du die notwendigen Anpassungen vornehmen kannst, um den Erfolg zu steigern. 

Inhalte personalisieren

Nicht jeder Inhalt passt zu jedem potenziellen Kunden. Die besten Strategien zur Nachfragegenerierung nutzen die Personalisierung von Inhalten Techniken, um sicherzustellen, dass die Inhalte immer für die Zielgruppe relevant sind und die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der verschiedenen Zielgruppen mit einzigartigen Content Journeys erfüllt werden.

Diese Personalisierung sollte sich auf Daten stützen, die aus Quellen wie Customer Relationship Management (CRM)-Plattformen oder Website-Analysesoftware gesammelt werden können. Konzentriere dich auf Erkenntnisse darüber, welche Art von Inhalten und Formaten bei den einzelnen Segmenten gut ankommen, und nutze sie, um deinen Ansatz in segmentierten Kampagnen zu individualisieren.

Lead Scoring verwenden

Das Lead Scoring, also die Bewertung der Wahrscheinlichkeit, dass ein Lead ein Kunde wird, kann dir dabei helfen, deine Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu priorisieren. Ein Lead-Scoring-System kann auf verschiedenen Datenpunkten basieren, z. B. auf demografischen Informationen und Engagement-Verhalten, um ein vollständiges Bild des relativen Werts jedes generierten Leads zu erstellen.

Dies gibt nicht nur Aufschluss darüber, worauf sich die Nachfrage- und Lead-Generierungsbemühungen konzentrieren sollten, sondern kann auch den Vertriebsabteilungen helfen, effizienter zu werden, indem sie klare Informationen darüber erhalten, welche Art von Leads am ehesten konvertiert werden können.

Integriere Vertriebs- und Marketingplattformen

Mit der Nachfragegenerierung beginnt der Prozess, der schließlich damit endet, dass der Vertrieb einen qualifizierten Lead in einen Kunden umwandelt. Die Verknüpfung deiner Vertriebs- und Marketingplattformen und -teams stellt sicher, dass der gesamte Prozess nahtlos nachvollziehbar ist.

Die Integration deines CRM mit den von dir verwendeten Marketing-Automatisierungsplattformen ist die Grundlage für diese Best Practice. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Daten, die du im Rahmen deiner Kampagnen zur Nachfrage- und Lead-Generierung sammelst, mit den Kunden in Verbindung gebracht werden, was die Bewertung von Leads, die Durchführung von Retargeting-Kampagnen, die Erstellung segmentierter Zielgruppen und vieles mehr erleichtert.

Feedback-Schleifen einrichten

Die Verbindung zwischen Vertrieb und Marketing sollte nicht nur auf Systemintegrationen beruhen. Der Aufbau einer engen Kommunikation zwischen den Abteilungen Vertrieb und Marketing ermöglicht den Austausch von Erkenntnissen, so dass beide Funktionen von einer verbesserten Leistung profitieren können. 

Rückmeldungen aus dem Vertrieb über die wichtigsten Produktvorteile, die eine Konversion beeinflusst haben, können zum Beispiel dabei helfen, den Schwerpunkt von Demand Generation Marketingkampagnen zu bestimmen. Erkenntnisse des Marketings darüber, welche Probleme in der Zielgruppe am häufigsten vorkommen, können dem Vertrieb ebenfalls helfen, die Gespräche in die richtige Richtung zu lenken.

Kontinuierlich testen und optimieren

Ein flexibler Ansatz im Demand Generation Marketing, der kontinuierliche Tests, Anpassungen und Optimierungen beinhaltet, stellt sicher, dass deine Strategie im Laufe der Zeit verbessert werden kann. Egal, ob du A/B-Tests durchführst oder mit der Software heatmap herausfindest, welche Teile deiner Website ansprechend sind, die gewonnenen Erkenntnisse können deine Leistung steigern.

Verfolge bei jeder Strategie zur Nachfragegenerierung einen Ansatz der Bereitstellung, Analyse, Anpassung und Neuausrichtung. So bleibst du flexibel und erzielst langfristig bessere Ergebnisse. 

Fortgeschrittene Techniken der Nachfragegenerierung

Die oben genannten Strategien bilden die Grundlage für jede erfolgreiche Kampagne zur Nachfragegenerierung, aber mit fortschrittlicheren Techniken wie der Integration von KI und ausgefeilten Analysen in deine Strategie kannst du die Leistung verbessern. 

Nutzung von KI und Automatisierung in der Nachfragegenerierung

Der Erfolg der Nachfragegenerierung hängt weitgehend davon ab, wie effektiv die Erkenntnisse aus den Daten der Zielgruppe und die Taktiken zur Personalisierung von Inhalten genutzt werden. Beide Aktivitäten können durch den Einsatz von KI und Automatisierung verbessert werden, was die Planung und Umsetzung erfolgreicher Strategien zur Nachfragegenerierung in großem Umfang erleichtert.

KI-gestützte Lösungen, wie die AI-powered Analytics and Content Engine von ON24, können Erkenntnisse aus verschiedenen Datenquellen nutzen, um den Prozess der Zielgruppensegmentierung und der Personalisierung von Inhalten zu automatisieren. Dies steigert nicht nur die Effizienz der wichtigsten Prozesse zur Nachfragegenerierung und Leadpflege, sondern kann auch zu höheren Konversionsraten führen.

Nutze Datenanalysen, um die Taktik der Nachfragegenerierung zu verfeinern

Das Sammeln und Verfolgen von Leistungsanalysen zur Nachfragegenerierung kann ebenfalls dazu beitragen, die Kampagnenleistung zu verbessern. Eine spezielle Performance-Analyse-Plattform kann Daten aus allen Kanälen, einschließlich Content Hubs und Webinaren, sammeln und so klare Erkenntnisse darüber liefern, wo deine Strategie am besten funktioniert und wo sie versagt.

So kannst du deine Strategie anpassen, neue Taktiken entwickeln oder die besten Inhaltsformate oder Themen für Engagement-Kampagnen herausfinden. Du kannst die Erkenntnisse aus deiner Analyseplattform auch für die Bewertung von Leads nutzen, um deine Bemühungen besser zu priorisieren.

Implementiere deine Demand Generation Strategie noch heute

Strategien zur Nachfragegenerierung, die auf einem vielfältigen Mix von Marketingtechniken und Inhalten aufbauen, Best Practices nutzen und die Vorteile fortschrittlicher Analyse- und Personalisierungstools voll ausschöpfen, können echte Geschäftsergebnisse erzielen. 

Egal, ob du dein Top-of-Funnel-Publikum vergrößern, potenzielle Kunden effektiver betreuen oder mehr Konversionen generieren willst, Demand Generation Software sollte eine wichtige Rolle in deiner gesamten Marketingstrategie spielen. 

Wenn Sie eine neue Strategie zur Nachfragegenerierung einführen oder Ihren bestehenden Ansatz verbessern wollen, erfahren Sie, wie die ON24 Intelligent Engagement Platform helfen kann. Es ist eine All-in-One-Plattform, die dir dabei hilft, die Reichweite von Inhalten zu erhöhen, das Engagement zu steigern und den ROI zu maximieren.