Mit Hilfe von ON24 erweitert Treasury Wine Estates die Reichweite der Händler um 600%, um den Bekanntheitsgrad der Partner zu erhöhen

"ON24 passte gut zu uns", so Brown. "Sowohl der Kundenservice als auch die Plattform selbst passten perfekt zu den Anforderungen unseres Teams und den allgemeinen Unternehmenszielen", so Brown.

Treasury Wine Estates hat sich für ON24 entschieden, um die Reichweite ihrer Vertriebshändler zu erhöhen, ein innovatives digitales Programm zu entwickeln und letztendlich den Umsatz zu steigern, was zu ihrer profitabelsten Weineinführung aller Zeiten geführt hat.

Das Team war in der Lage, kostspielige Vor-Ort-Treffen und -Veranstaltungen zu vermeiden und Handelspartner und Händler durch digitale Markeneinführungen, Händler-Kickoffs und Vertriebs- und Marketing-Befähigungssitzungen zusammenzubringen. Diese interaktiven Erlebnisse halfen dem Team, sich effektiver auf seine Go To Market Strategien abzustimmen und Details über bevorstehende Veröffentlichungen zu erfahren.

Treasury Wines war in der Lage, eine groß angelegte Markteinführung von zwei wichtigen neuen Etiketten durchzuführen, darunter 19 Crimes California Gold (Sie kennen ihn vielleicht als Snoop Dogg's Wine) und 19 Crimes Martha's Chardonnay (von Martha Stewart). Durch ein einziges Multitouch-Erlebnis konnte das Team Tausende von Vertriebshändlern und Partnern auf der ganzen Welt erreichen und dem Unternehmen gleichzeitig eine Menge Zeit und Ressourcen sparen.

Die Teilnehmer hatten die Möglichkeit, digitale QR-Codes zu verwenden, um bei den Live- und On-Demand-Veranstaltungen Weine direkt aus dem Regal zu kaufen". "Selbst wenn Sie nicht an einer unserer Veranstaltungen in Napa teilnehmen konnten, ermöglichte es uns die Plattform, Napa zu Ihnen zu bringen", so Brown. Dies hat dazu geführt, dass die Plattform zum umsatzstärksten Launch aller Zeiten wurde und in alle zukünftigen Veranstaltungen integriert wird.

Brown zufolge hat diese Umstellung auf eine digitale Strategie dem Unternehmen geholfen, seine Reichweite zu vergrößern und Vertriebspartner und Partner auf der ganzen Welt effektiver einzubinden. Das digitale Engagement-Programm und seine Fähigkeit, Treasury Wine Estates zu befähigen, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen, führte zu einer der profitabelsten Weineinführungen in der Geschichte der Marke, dem hochkarätigen Martha's Chardonnay.

Die Analyseberichte von ON24 ermöglichten es dem Team, die Wirkung jeder Veranstaltung zu messen, Partner mit hohem Engagement zu identifizieren und den Wert ihrer Enablement-Maßnahmen nachzuweisen. "Wir waren nie in der Lage, diese Art von Erkenntnissen bei unseren persönlichen Veranstaltungen zu sammeln", so Brown.