Go To Market Anträge: Beschleunige deine Ergebnisse im Jahr 2024

Es ist an der Zeit, ein besseres Go-to-Market-Playbook zu erstellen und das Wachstum im Jahr 2024 zu beschleunigen.

Go To Market Partners, ein datengesteuertes B2B Go To Market Analystenfirma, die von Sangram Vajre mitbegründet wurde, hat zwei Jahre lang ein klares Playbook für die sechs Go To Market Bewegungen (Inbound, Outbound, produktgesteuert, eventgesteuert, partnergesteuert und communitygesteuert). 

Nach Hunderten von Interviews mit B2B-Vermarktern wird Sangram Best Practices und Anleitungen weitergeben, darunter: 

• Definitionen und Anwendungsfälle für jede der sechs Go To Market Bewegungen
• Woran du erkennst, wann du einen neuen Antrag stellen musst
• Wann du dich zurücknehmen und auf das setzen solltest, was bereits funktioniert

Eventgesteuertes Wachstum: die strategische Nutzung von Veranstaltungen wie Konferenzen, Messen, Webinaren und Roadshows, um das Geschäftswachstum zu fördern. Das Ziel ist es, Veranstaltungen als Kanal zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, Leads zu generieren und die Marke bekannt zu machen.

Erfahre von ON24, einer Plattform, die jedes Jahr Millionen von Fachkräften anspricht, Best Practices zum Thema "Wachstum durch Events". Mark Bornstein, VP of Marketing bei ON24, wird in einer praxisnahen Session darüber berichten: 

• Ein Konzept, um einmalige Veranstaltungen in eine kontinuierliche Engagement-Strategie zu verwandeln, die den Umsatz kontinuierlich steigert
• Wie du ein zielgruppenorientiertes Veranstaltungsportfolio erstellst, von Webinar-Reihen über hybride Roadshows bis hin zu On-Demand-Inhalten
• Beispiele für besonders gelungene Veranstaltungen und Inhalte in verschiedenen Branchen

Partnergesteuertes Wachstum: Wir arbeiten daran, Verkäufe durch Channel-, Ökosystem-, Empfehlungs-, Affiliate-, Reseller- und Nearbound-Beziehungen zu aktivieren.

Begleite PartnerStack, eine Plattform, die Partner-Ökosysteme unterstützt, bei einer praktischen Session, die von Tyler Calder, CMO von PartnerStack, geleitet wird:

• Die Grundlagen einer erfolgreichen partnerschaftlichen Wachstumsbewegung
• Ein Überblick über die verschiedenen Arten von Partnerbeziehungen, einschließlich Channel, Ecosystem, Referral, Affiliate, Reseller und Nearbound
• Wie PartnerStack seinen eigenen Champagner trinkt, um den indirekten Umsatz zu steigern

Community-geführt: Eine Bewegung oder Kategorie rund um eine transformative Idee schaffen und Branchenexperten, Influencer und Kunden nutzen, um das Umsatzwachstum zu steigern.

Erfahre anhand einer Fallstudie von Heinz Marketing, wie das Unternehmen eine Community für Führungskräfte von Grund auf aufgebaut hat, und lerne die Tipps von Matt Heinz, Präsident von Heinz Marketing, kennen:

• Den Business Case für den Start eines Gemeinschaftsprogramms erstellen
• Eine Bewegung aufbauen, die die Beteiligung des Publikums und Beziehungen fördert
• Integration von Communities in eine breitere Account-basierte Marketingstrategie

Inbound: Wie das Marketing die Nachfrage über bezahlte, organische, soziale und E-Mail-Kanäle sammelt, um sie zu qualifizieren und zum Verkauf zu führen.

Erfahren Sie, wie Hubspot, das Unternehmen, das Inbound Marketing definiert hat, an der Spitze dieser Bewegung bleibt. Go To Market Susanne Rönnqvist Ahmadi, VP of International Marketing bei HubSpot, wird in einer praxisnahen Session die folgenden Themen behandeln:

• Die wichtigsten Bausteine einer Inbound Marketing Strategie
• Wie Hubspot ein Inbound Marketing Playbook umsetzt
• Tipps und Tricks zur Verbesserung deiner Inbound-Bewegung - von deinen Blogs bis zu deiner SEO - im Jahr 2024 

Outbound: koordinierte und gezielte Ansprache durch ein Unternehmen, um potenzielle Kunden für seine Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren. Outbound kann ABM, Werbung, E-Mail-Marketing, SDRs und Content Hubs umfassen.

Jeff Hardison, Leiter des Produktmarketings bei Calendly, gibt dir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du es deinen Vertriebsteams ermöglichen kannst, mehr Meetings mit Outbound Messaging zu buchen und gibt dir Tipps für den Vertrieb:

• Ein Rahmen für die Erstellung von ausgehenden Nachrichten und Sequenzen
• Wie man den Outbound-Vertrieb mit Marketing-Aktionen abstimmt
• Möglichkeiten, den Buchungsprozess für Meetings zu beschleunigen, zu verwalten und zu automatisieren

Produktorientiertes Wachstum: Eine Geschäftsstrategie, die darauf setzt, dass dein Produkt das Hauptinstrument ist, um Kunden zu gewinnen, zu aktivieren, zu erweitern und zu binden. 

Erfahre von Ashley Faus, Head of Lifecycle Marketing bei Atlassian, wie Atlassian, die Vorreiter von PLG, eine effiziente Methode zur Skalierung der Pipeline entwickelt haben, und lerne die besten Methoden kennen:

• Warum eine solide Content-Strategie die Grundlage für eine erfolgreiche PLG ist
• Wie du PLG nutzt, um Geschäfte, Upsells, Nutzung, Expansion und eine vertriebsunterstützte Bewegung zu fördern
• Häufige Fallstricke, die bei der Gründung einer PLG-Bewegung zu vermeiden sind

Nachdem du die taktischen Ansätze der sechs Go To Market Bewegungen kennengelernt hast, erfährst du, wie CMOs ein integriertes Playbook entwickeln, um den Umsatz zu steigern. 

Nimm an einer Diskussionsrunde mit Marketingverantwortlichen aus verschiedenen Branchen teil, darunter Gaurav Bhatia von PenFed, Saranya Senguttuvan von Maersk und Tessa Barron von ON24.

Du erfährst, wie sie die Bewegungen in der Praxis einsetzen, wie sie entscheiden, welche Bewegung sie verwenden, und welche Erfolge und Misserfolge sie auf ihrem Weg erlebt haben.