Es ist bestätigt - eine Studie nach der anderen zeigt, dass B2B-Vermarkter, die einen Account-basierten Ansatz verfolgen, bessere Ergebnisse erzielen. Von effizienteren Werbeausgaben bis hin zu einer größeren Wirkung auf die Pipeline - es ist keine Überraschung, dass die Akzeptanz von ABM weiter steigt.
Aber nicht jeder freut sich über fantastische Ergebnisse. Für viele Unternehmen bedeutet ein kontenbasierter Ansatz nichts anderes, als eine vom Vertrieb bereitgestellte Liste anzusprechen, ein Logo auf eine Landing Page zu kleben oder einen Batch- und Blast-Versand an die E-Mail-Adressen großer Unternehmen durchzuführen.
Was unterscheidet also diejenigen, die mit ABM wirklich erfolgreich sind, von denen, die nur sagen, dass sie ABM machen? Was tun die Gewinner, um die Absicht zu erkennen? Und wie gelingt es ihnen, ihre Top-Zielkunden vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss zu überzeugen?
Zum Glück sind die Experten von 6Sense, Drift und ON24 bereit, ihre Geheimnisse zu teilen. Begleite sie, wenn sie dich durch die genauen Schritte zum ABM-Erfolg führen.
In diesem interaktiven Webinar lernst du:
- Wie du ein Profil deiner idealen Kunden erstellst, indem du Daten nutzt, anstatt zu raten.
- Die Schritte, um herauszufinden, welche Kunden auf dem Markt sind und aktiv nach einem Kauf suchen.
- Tricks, um eine erste Berührung in aktives Engagement und Interesse zu verwandeln.
- Die Spielzüge, die sowohl die Geschwindigkeit als auch die Konversionsraten zu echten Verkaufsgesprächen erhöhen werden.
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