Das B2B-Marketing entwickelt sich weiter. Von der Leitung von Vertriebsentwicklungsteams bis hin zur Verantwortung für die Pipeline-Generierung übernehmen Marketingfachleute die Führung bei der Gestaltung der Customer Journey und treiben den Markterfolg ihres Unternehmens voran.
Um die neuesten Trends im B2B-Marketing noch genauer zu erforschen, hat ON24 über tausend Marketer befragt, wie sich ihre Rolle verändert und welche Herausforderungen dieser Wandel mit sich bringt. Die Ergebnisse zeigen, dass Marketingspezialisten mehr strategische Prioritäten übernehmen und dadurch eine größere Chance haben, Marketingprogramme auszurichten, zu skalieren und zu optimieren. Die wichtigsten Ergebnisse sind:
- Klarheit bei der Verantwortung für die Pipeline und der Berichterstattung ist eine kritische Lücke
- Pipeline-Ergebnisse und Engagement-Daten sind die wichtigsten Quellen für die Optimierung
- Vermarkter kämpfen mit der Skalierung von Programmen, aber KI kann die Lösung sein
