Eine Studie nach der anderen zeigt, dass B2B-Einkaufsgruppen immer mehr Inhalte konsumieren - was nicht verwunderlich ist, wenn man bedenkt, dass die Einkäufer von heute es vorziehen, sich selbst zu bedienen und ihre Einkäufe selbst zu recherchieren. Aber für B2B-Vermarkter kann die Erstellung und Bereitstellung von Inhalten, die relevant, personalisiert und ansprechend sind, überwältigend erscheinen. Hinzu kommt die Notwendigkeit, die Auswirkungen auf die Pipeline zu messen, und das kann unmöglich erscheinen.
Wie also sollten B2B-Vermarkter heute Inhalte und Erlebnisse in großem Umfang bereitstellen, die den Bedürfnissen der heutigen Käufer entsprechen?
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- Die wichtigsten Grundlagen, die du brauchst, um außergewöhnliche Inhalte und Erlebnisse zu erstellen, zu verbreiten und zu messen.
- Wie du Daten nutzen kannst, um deine Buyer's Journey während des gesamten Trichters zu orchestrieren und zu personalisieren.
- Die Prozesse und Spiele, die jede Reise mit deiner Marke in Einklang bringen und für deinen Käufer unwiderstehlich machen.
- Die Tools, Technologien und Integrationen, die es jedem in Marketing und Vertrieb ermöglichen, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu liefern.
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