Um Veranstaltungen zu einem wichtigen Bestandteil der Pipeline zu machen, müssen Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um Event-Leads in Verkaufschancen umzuwandeln. Es ist jedoch leichter gesagt als getan, den Vertrieb dazu zu bringen, sich an den Folgeaktivitäten zu beteiligen.
Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing über den gesamten Event-Lebenszyklus hinweg ist wichtig, um den ROI einer Veranstaltung zu steigern und höhere Umsatzziele zu erreichen. Durch das Sammeln von First-Party-Daten und das Nachverfolgen von Engagement, Marketing und Vertrieb können die Event-Follow-up-Bemühungen verbessert und die Chancen auf dem Weg zum Kauf verbessert werden.
Erfahre, wie du den Vertrieb dazu ermutigen kannst, sich an der Eventstrategie zu beteiligen, indem du mit den Teilnehmern nachfasst und mehr Leads in Opportunities umwandelst. Schließe dich Cheri HulseVizepräsidentin für Forschung und Evangelisation bei ON24, und Matt Heinz, Präsident von Heinz Marketing, diskutieren:
- Die Bedeutung der Abstimmung von Marketing und Vertrieb während des gesamten Veranstaltungsprozesses
- Die Unterschiede zwischen marketing- und vertriebseigenen Veranstaltungsaktivitäten
- Bewährte Praktiken und Taktiken für die Interaktion mit den TeilnehmerInnen nach der Veranstaltung
- Wie man Ereignisdaten in Maßnahmen für 2022 umsetzt
Außerdem hast du die Möglichkeit, dich an der Diskussion zu beteiligen, dich mit Gleichgesinnten zu vernetzen und Einblicke von anderen B2B-Marketingverantwortlichen zu erhalten.
