Lange Verkaufszyklen, marketingscheue Einkäufer, strenge gesetzliche Vorschriften und begrenzte persönliche Kontakte - das sind nur einige der Herausforderungen, vor denen Mikroskopieunternehmen stehen, die neue Produkte in einer digitalen Welt auf den Markt bringen.
Sei dabei, wenn Diana Jave, Head of Marketing Communications, Asia PacificZEISS, berichtet, wie sie mit einer Live- und On-Demand-Webinar-Strategie diese Hindernisse überwunden und die Pipeline und den Umsatz gesteigert hat.
Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehören:
- Die wichtigste technische Integration, die die Verkaufszyklen auf der ganzen Karte verkürzt hat
- Wie man die Trägheit der Kunden mit einer strategischen Vordenkerrolle überwindet
- Das Geheimnis, wie man Daten in verwertbare Erkenntnisse umwandelt
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