Cómo pueden los profesionales del marketing B2B escribir magníficas sugerencias de contenidos generativos con IA

Es probable que las soluciones de Inteligencia Artificial Generativa hayan llegado para quedarse. Y para los profesionales del marketing digital de hoy en día, eso significa comprender cómo utilizar eficazmente estas herramientas para impulsar resultados cuantificables. 

A menudo, eso significa idear un proceso para la ingeniería de instrucciones - el proceso de redactar, probar y optimizar instrucciones para herramientas de IA basadas en chat como ChatGPT, Bard de Google y Claude de Anthropic. El papel de las indicaciones de la IA es importante, especialmente para la IA generativa, ya que ayuda a los programas de IA a interpretar correctamente su solicitud. En pocas palabras, cuanto mejor sea la indicación que proporcione, mejor será el resultado que obtenga.

Pero, ¿cómo es un buen prompt de IA? A continuación encontrará una plantilla que puede utilizar para crear un prompt que puede copiar y adaptar para su propio uso, seguida de un ejemplo real y su resultado.

Oportunidades para que la IA mejore la creación de contenidos para eventos

La IA actual puede utilizarse para muchos tipos de contenidos. He aquí algunas posibilidades: 

Tormenta de ideas - ¿Atascado por las ideas sobre el contenido de un evento? Herramientas de chat basadas en grandes modelos lingüísticos (LLM) como ChatGPT o Anthropic Claude pueden proporcionarle una lista de temas, títulos, formatos y mucho más.

Educar en la jerga del sector - La IA puede utilizarse para crear definiciones claras y sencillas de términos y lenguajes complejos. Herramientas conectadas a Internet, como Bing Chattambién pueden buscar la información y la terminología más actualizadas.

Desarrollo del programa - Los actos de alta calidad necesitan un programa pertinente, una estructura clara y un contenido atractivo. La IA puede utilizarse para crear un esquema sugerido para cualquier experiencia o acto que haya planificado. ON24 SmartText también puede crear títulos de sesiones y resúmenes que puede utilizar para poner en marcha la creación de su evento.

Preguntas de sondeo y encuesta - Pedir la opinión del público es una forma estupenda tanto de maximizar interacción como de aprender más sobre ellos. Si proporciona a una herramienta de IA el título y el esquema de una presentación o discurso de apertura, ésta puede sugerirle una lista de preguntas para que su público participe.

Creación de imágenes - Buscar las imágenes de archivo o los gráficos adecuados puede ser una tarea larga y frustrante. Afortunadamente, herramientas como Midjourney o Adobe Firefly pueden crear rápidamente imágenes únicas que le ayuden a contar su historia.

Creación de diapositivas - La IA generativa no se limita al texto y las imágenes de forma aislada. Herramientas como Microsoft Copilot para PowerPoint prometen facilitar más que nunca la tarea de creación de diapositivas y presentaciones.

Animaciones - Aunque las animaciones de IA aún están en desarrollo, existen soluciones de código abierto como Difusión estable de Deforum ya están produciendo resultados impresionantes. Otras herramientas incluyen Synthesiaque genera actores basados en la IA para explicar contenidos.

Videoclips - Los contenidos grabados previamente constituyen una excelente forma de convertir los contenidos existentes en fragmentos tanto para la promoción de eventos como para la creación de contenidos. Dentro de la plataforma ON24, Momentos clave y Constructor de vídeo le permiten maximizar el potencial de su contenido preexistente.

Plantilla de avisos de IA generativa:

A continuación se presenta una plantilla generativa de avisos de IA que los comercializadores de contenidos B2B pueden adaptar para su propio uso:

Quiero que actúe como un galardonado vendedor de contenidos B2B, experto en {EL SECTOR O LA OFERTA CLAVE DE SU EMPRESA}.

Quiero que escriba un {RESUMEN, por ejemplo, el esquema de un libro electrónico, una entrada de blog, un correo electrónico de marketing} que se utilizará para el {PROPÓSITO} de una {EMPRESA QUE ES SU EMPRESA, por ejemplo, un fabricante de dispositivos sanitarios}.

A continuación encontrará el resumen.

• • The title: {TITLE}
  • The intended audience: {JOB TITLE / PERSONA DETAILS} working at companies that have the following characteristics: {TARGET ACCOUNT FIRMOGRAPHICS, SIZE, INDUSTRY ETC.}
  • The audience has the following needs: {NEEDS, PAINS, GAINS}
  • The context / background that makes this content necessary: {CONTEXT/BACKGROUND e.g. part of a campaign, product announcement, standalone piece, etc.}
  • Important themes / angles / messages that should be covered are: {KEY THEMES, ANGLES OR MESSAGES}
  • Where the asset will be published or used: {NAME OR DESCRIPTION OF WEBSITES/CHANNELS AND LOCATIONS WHERE CONTENT WILL BE}
  • The objective is: {OBJECTIVE}
  • En términos del recorrido del comprador, este contenido es {TOP OF FUNNEL / MIDDLE OF FUNNEL / BOTTOM OF FUNNEL}.
  • After the audience has read this content, I want them to: {DESIRED OUTCOMES AND READER ACTIONS, THOUGHTS, FEELINGS}
  • The tone and style of the post should be: {TONE OF VOICE AND STYLE}. 
  • Una publicación que utiliza un tono de voz y un estilo similares es {EXAMPLE PUBLICATION}
  • The keywords I want to use include: {KEYWORDS AND FREQUENCY}
  • The following words / phrases should NOT be included: {BANNED WORDS}

Ahora, por favor, proceda con el contenido escrito en {MARKDOWN / HTML / TEXTO PLANO}. Estructure el contenido según sea necesario con etiquetas de encabezamiento, por ejemplo {H1/#}, con subencabezamientos y viñetas según sea necesario.

Ejemplo de pregunta

He aquí un ejemplo de la plantilla anterior en uso: 

Quiero que actúe como un galardonado comercializador de contenidos B2B, experto en eventos virtuales y experiencias digitales.

Quiero que escriba un resumen detallado de un libro electrónico que se utilizará para la generación de demanda en la parte superior del embudo para un proveedor de tecnología de eventos virtuales.

A continuación encontrará el resumen.

• • El título: "La guía completa para organizar un evento virtual".
  • El público al que va dirigido: Profesionales del marketing de generación de demanda B2B que trabajen en empresas con las siguientes características: Mercado medio y empresa; trabajan para apoyar al equipo SDR/BDR en la generación de pipeline; utilizan tecnología CRM y de automatización de marketing como Salesforce, Marketo, HubSpot y Eloqua. 
  • El público tiene las siguientes necesidades Necesitan compradores comprometidos y de alta calidad; Luchan por proporcionar clientes potenciales listos para la venta en cantidad o calidad suficientes; Quieren conseguir un impacto medible en la cartera de proyectos.
  • El contexto / los antecedentes: Apoyar el posicionamiento del proveedor de SaaS de que los eventos virtuales ayudan a impulsar un profundo interacción con las audiencias y aceleran los viajes del comprador. 
  • Dónde se publicará el activo: Se publicará en el sitio web del proveedor tecnológico, se distribuirá a través de la sindicación de contenidos y se colocará en los sitios web de los medios comerciales.
  • El objetivo es: Conseguir que los profesionales del marketing B2B consideren el uso de eventos virtuales como una parte clave de su estrategia de generación de demanda y de salida al mercado .
  • En términos del recorrido del comprador, este contenido es la parte superior del embudo (TOFU).
  • Después de que el público haya leído este contenido, quiero que: descargue y se comprometa con otros activos de nuestro sitio web y considere soluciones para mejorar su uso de los eventos virtuales.
  • El tono y el estilo del post deben ser: Amigable, informal, educativo, práctico, útil, libre de palabras de moda y clichés - escrito en inglés estadounidense, estilo AP. 
  • Una publicación que utiliza un tono de voz y un estilo similares es: https://contentmarketinginstitute.com/ 
  • Las palabras clave que quiero utilizar son: eventos virtuales; interacción; visualización a la carta; capacitación de ventas.
  • Las siguientes palabras / frases NO deben incluirse: Apalancamiento; sinergias; hervir el océano.

Ahora, proceda con el esquema escrito en Markdown. El título de la entrada del blog debe estar marcado con una etiqueta {/#}, con subtítulos como {##}, y debe incluir los puntos clave como viñetas debajo de cada subtítulo.

Ejemplo de respuesta

La guía completa para organizar un evento virtual

Introducción

• • Breve resumen de la transformación de la industria de eventos.
  • Destaca el auge de los eventos virtuales en los últimos años.
  • Explicación de cómo los eventos virtuales pueden profundizar en interacción y acelerar los viajes del comprador.

¿Por qué eventos virtuales?

• • El declive de los eventos tradicionales presenciales debido a diversos factores, como las pandemias mundiales y el cambio de las prácticas empresariales.
  • Las ventajas de los eventos virtuales:

o Escalabilidad

o Accesibilidad para audiencias globales

o Flexibilidad en la entrega de contenidos (visionado en directo o a la carta)

o Mejora de las capacidades de recopilación y análisis de datos

Comprender el compromiso en los eventos virtuales

• • Definir lo que significa realmente 'interacción' en el contexto de los eventos en línea.
  • Discutir las características interactivas y cómo mejoran las experiencias de los asistentes.
  • Mencionando la importancia del visionado a la carta y su relación con la mejora de interacción.

Cómo los eventos virtuales aceleran el recorrido del comprador

• • La importancia de los compradores comprometidos de alta calidad para la generación de demanda B2B.
  • Cómo los eventos virtuales crean una línea directa de comunicación entre las empresas y su público objetivo.
  • El papel de los eventos virtuales en la capacitación de ventas: proporcionar clientes potenciales listos para la venta en cantidad y calidad.

Mejores prácticas de eventos virtuales para los profesionales del marketing B2B

• • Consejos y trucos para que un evento virtual destaque.
  • Importancia de los contenidos: cómo elaborar contenidos que resuenen y eduquen.
  • Consideraciones técnicas: garantizar la fluidez del flujo, la interacción y la reproducción a la carta.
  • Promocionar su evento: llegar al público adecuado y maximizar la asistencia.

Medir el éxito: Analytics y ROI

• • Visión general de las métricas que importan para los eventos virtuales.
  • Debatir cómo se integran las tecnologías CRM y de automatización del marketing (como Salesforce, Marketo, HubSpot y Eloqua) con las plataformas de eventos virtuales.
  • Técnicas para el seguimiento posterior al evento y para nutrir a los clientes potenciales.

Superar los retos comunes

• • Abordar las preocupaciones y los obstáculos más comunes a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B cuando consideran la posibilidad de celebrar eventos virtuales.
  • Consejos para garantizar una alta interacción y la participación.
  • Estrategias para garantizar que el evento virtual proporcione clientes potenciales listos para la venta.

Próximos pasos: Más allá del acto virtual

• • Cómo aprovechar el contenido del evento virtual después del evento.
  • Animar a la audiencia a comprometerse con otros activos de su sitio web.
  • Establecer relaciones duraderas con los asistentes.

Conclusión

• • Una llamada a la acción para que los profesionales del marketing B2B consideren los eventos virtuales como una estrategia fundamental.
  • Destacar el papel de los eventos virtuales para impulsar una profunda interacción y apoyar los esfuerzos de capacitación de ventas.

Recursos adicionales

• • Enlaces a lecturas adicionales, libros blancos, seminarios web y otros activos en el sitio web del proveedor relacionados con los eventos virtuales.