La personalización en B2B recibe un gran impulso con la integración de ON24 y 6Sense

En el competitivo panorama B2B de hoy en día, la personalización no es sólo una palabra de moda: es un motor crítico del éxito en ventas y marketing. Recientes ON24 de ON24 ponen de relieve esta tendencia, revelando que las experiencias personalizadas superan significativamente a los enfoques genéricos en interacción y las tasas de conversión.

Sin embargo, muchos profesionales del marketing B2B luchan por implementar estrategias de personalización eficaces debido a las restricciones de tiempo, los recursos limitados y la enorme complejidad de escalar el contenido personalizado a través de diversos segmentos de audiencia. Para ayudar a las empresas a ofrecer una personalización a escala, ON24 lanzó una nueva integración con 6sense, un líder mundial que utiliza la IA para ayudar a los equipos de marketing y ventas B2B a crear, gestionar y convertir los proyectos en ingresos.

Nuevas capacidades para los profesionales del marketing B2B

La integración de los datos de intención de 6sense con la ON24 Intelligent Engagement Platform ayudará a los profesionales del marketing a cumplir sus objetivos: 

• • Estrategia ABM integrada: Active el marketing basado en cuentas en todos los canales digitales, incluidos los seminarios web, los eventos virtuales y los centros de contenidos.
  • Segmentación dinámica de la audiencia: Cree segmentos de audiencia de alta prioridad utilizando una combinación de los datos de ON24 interacción y las señales de intención de 6sense.
  • Experiencias hiperpersonalizadas a escala: Ofrezca interacciones específicas y contenidos adaptados a segmentos de audiencia únicos en todas las experiencias de ON24.
  • Viajes del comprador orquestados: Construya recorridos de contenidos interconectados que se vuelven más personalizados a medida que aumentan interacción y la intención de compra.
  • Mejora de la orientación, la calidad de los clientes potenciales y la conversión: Sirva las llamadas a la acción y los contenidos adecuados a las cuentas adecuadas en el momento óptimo.

Superar los retos de la personalización B2B

Esta integración aborda varios retos clave a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B a la hora de implementar la personalización:

• • Limitaciones de tiempo y recursos: Las capacidades impulsadas por la IA automatizan muchos aspectos de la personalización, reduciendo la carga de trabajo manual de los equipos de marketing.
  • Silos de datos: Al combinar los datos de interacción de origen y los datos de intención de terceros, los profesionales del marketing obtienen una visión más completa de su audiencia.
  • Problemas de escalabilidad: La integración permite la personalización a escala, algo que antes era difícil de conseguir manualmente.
  • Relevancia de los contenidos: La segmentación y la orientación dinámicas garantizan que los contenidos sigan siendo relevantes para cada segmento de audiencia.

A medida que los procesos de compra B2B sigan evolucionando, la capacidad de ofrecer experiencias personalizadas y relevantes a escala será cada vez más crucial. La integración de ON24 y 6sense permite a las empresas afrontar este reto de frente. Al aprovechar la potencia combinada de los datos de intención de ON24 Intelligent Engagement Platform y 6sense, los profesionales del marketing B2B pueden ahora crear campañas de marketing más específicas, eficaces y eficientes.

Para obtener más información sobre cómo puede aprovechar la integración de ON24 y 6sense para potenciar sus esfuerzos de marketing B2B, visite ON24 para obtener información detallada.