Construya un libro de jugadas de marketing más inteligente.

Es un mundo nuevo y valiente para las ventas y el marketing B2B: de repente, una misión de "crecimiento a toda costa" ya no es una mentalidad que ninguno de nosotros pueda permitirse. 

¿Cómo puede hacer evolucionar sus equipos y tácticas para impulsar un crecimiento eficaz a escala?

Únase a Sangram Vajre de lanzamiento al mercado Partners para descubrir cómo puede llevar su estrategia de salida al mercado hacia el futuro y aprender:

• Verdades brutales de dónde tropiezan los equipos de salida al mercado
• Las nuevas métricas para el éxito de las ventas y el marketing B2B
• Jugadas clave de salida al mercado que hay que dominar
• Formas en que la IA puede ayudar a impulsar una ejecución más rápida e inteligente

Durante la última década, los seminarios web y los eventos virtuales han sido los canales de marketing B2B de mayor producción para el crecimiento de la cartera de proyectos. 

Pero, con el rápido auge de la IA, ¿no ha llegado el momento de innovar en la forma de comprometerse y crear un impacto aún mayor?

Únase al vicepresidente de marketing de ON24, Mark Bornstein, para descubrir cómo puede llevar sus seminarios web y eventos virtuales al futuro y aprender:

• Formas de impulsar el registro con brainstorming y copywriting asistidos por IA
• Cómo escalar automáticamente la personalización a través de las experiencias
• Mejores prácticas para reutilizar el contenido de los eventos mediante IA generativa
• Consejos para analizar los resultados y optimizar el rendimiento

Ahora que la mayoría de las compras y ventas B2B se realizan en línea, el mundo se ha hecho más pequeño y está más conectado. 

Entonces, ¿cómo escalar experiencias a audiencias globales, sin dejar atrás ninguna región?

Únase a la vicepresidenta de marketing de Kudo, Chloë Walford-Delahaye, para explorar cómo puede llevar la localización al futuro y aprender:

• La diferencia entre interpretación y traducción, y cómo puede ayudar la IA
• Casos de uso comunes para la traducción a través de los canales de marketing
• Consejos para impulsar la accesibilidad y interacción
• Cómo integrar la localización en sus flujos de trabajo

Crear experiencias personalizadas que conviertan requiere más de una táctica, requiere una campaña integrada en los canales físicos y digitales. 

Entonces, ¿cómo puede hacer que el correo directo forme parte de un viaje de compra cohesivo?

Únase al cofundador y CRO de Reachdesk, Alex Olley, para descubrir cómo puede llevar el gifting al futuro y aprender:

• Cómo desarrollar una estrategia de publicidad directa hiperdirigida 
• Formas en que la IA puede eliminar las conjeturas y hacer más inteligente el regalo 
• Mejores prácticas para mejorar las tasas de respuesta del correo directo y la conversión de las reuniones
• Casos de uso habituales del regalo B2B, desde la conversión de clientes potenciales hasta la retención de clientes

Los datos de los clientes son la base de la productividad de las ventas y de la creación de oportunidades. 

Pero, la forma de utilizar esos datos es la diferencia entre ayudar a las ventas a cerrar acuerdos o simplemente crear mucho ruido. 

Únase a Demandbase vicepresidente de marketing de marca, Chris Moody, y el jefe de producto - Predictivo, AI/ML, Connor Baldwin, para descubrir cómo puede llevar las ventas salientes al futuro y aprender:

• Cómo la IA puede analizar los datos de los clientes para sacar a la luz perspectivas, proporcionar inteligencia de cuentas e intención de compra
• Mejores prácticas de priorización de cuentas y enfoque de la prospección
• Formas de aprovechar la IA y los datos para personalizar la divulgación
• Ejemplos reales de guías de salida y dónde la IA puede dar a los vendedores una ventaja competitiva

Los compradores B2B tienen un apetito insaciable de contenidos; de hecho, el consumo de contenidos ha crecido casi un 60% en los últimos 3 años. 

Entonces, ¿cómo pueden los profesionales del marketing utilizar la IA para crear no sólo más, sino mejores contenidos para alimentar esta demanda?

Únase al director de estrategia de NetLine, David Fortino, para descubrir cómo puede llevar su estrategia de marketing de contenidos al futuro y aprender:

• Las últimas tendencias en el consumo de contenidos B2B en todos los sectores, desde los formatos preferidos hasta los temas de moda 
• Por qué los datos a nivel del comprador son fundamentales para los contenidos que generan clientes potenciales y cómo puede ayudar la IA 
• Mejores prácticas para utilizar datos de primera mano a nivel del comprador para informar a las herramientas de IA gen y optimizar la creación de contenidos
• Formas en que la IA está cambiando la creación de contenidos y el comportamiento de los clientes potenciales

El marketing basado en cuentas (ABM) ha demostrado ser la estrategia más precisa y de mayor rendimiento para las empresas de hoy en día.

Entonces, ¿cómo puede utilizar la IA para llevar las campañas ABM al siguiente nivel?

Únase a la vicepresidenta de marketing de RollWorks, Jodi Cerretani, y al vicepresidente de gestión de productos, Kushan Patel, para descubrir cómo puede llevar sus campañas de ABM al futuro y aprender:

• Cómo la IA puede ayudar a perfeccionar y adaptar la selección de cuentas 
• Formas de optimizar el momento y la relevancia de su publicidad
• Mejores prácticas para escalar la personalización a través de los canales 
• Nuevas innovaciones en publicidad, incluida la creación de contenidos dinámicos y su entrega a cuentas objetivo

El cambio es una constante para las ventas y el marketing, pero para las grandes empresas multinacionales, adaptarse rápidamente y adoptar las nuevas innovaciones puede parecer más la excepción que la regla. 

Entonces, ¿cómo están utilizando con éxito la IA las organizaciones empresariales de ventas y marketing para hacer evolucionar sus estrategias de salida al mercado y alterar el statu quo?

Únase a la directora sénior de marketing de software/SaaS de Intel, Caitlin Clark-Zigmond, y al socio y director de operaciones de Seventrain Ventures y líder de pensamiento en IA Reddy Mallidi, en una mesa redonda moderada por la vicepresidenta senior de marketing de ON24, Tessa Barron, para descubrir cómo llevar las ventas empresariales y los equipos de marketing al futuro y aprender:

• Cómo las empresas de ventas y marketing están experimentando con la IA 
• Formas de poner en marcha iniciativas de innovación y gestionar el cambio 
• Primeras victorias y lecciones aprendidas de las implementaciones actuales de la IA
• El impacto de la IA en las estructuras organizativas, el rendimiento de los equipos y las predicciones para el futuro