lanzamiento al mercado Mociones: Acelere sus resultados en 2024

Es hora de construir un mejor libro de jugadas de salida al mercado y acelerar el crecimiento en 2024.

lanzamiento al mercado Partners, una empresa de análisis de B2B lanzamiento al mercado basada en datos y cofundada por Sangram Vajre, ha dedicado dos años a desarrollar y perfeccionar un libro de jugadas claro sobre los seis movimientos de lanzamiento al mercado (entrante, saliente, dirigido por el producto, dirigido por el evento, dirigido por el socio y dirigido por la comunidad). 

Tras cientos de entrevistas con profesionales del marketing B2B, Sangram compartirá las mejores prácticas y orientaciones, entre las que se incluyen: 

• Definiciones y casos de uso para cada uno de los seis movimientos lanzamiento al mercado
• Cómo saber cuándo debe presentar una nueva moción
• Cuándo reducir y duplicar lo que ya funciona

Crecimiento impulsado por eventos: el uso estratégico de eventos, como conferencias, ferias comerciales, seminarios web y exposiciones itinerantes, para impulsar el crecimiento empresarial. El objetivo es utilizar los eventos como canal para atraer a nuevos clientes, generar clientes potenciales y crear conciencia de marca.

Aprenda las mejores prácticas de crecimiento impulsado por eventos de ON24, una plataforma que involucra a millones de profesionales cada año, en una sesión práctica con el vicepresidente de marketing de ON24, Mark Bornstein, que compartirá: 

• Un plan para convertir eventos puntuales en una estrategia continua de interacción que impulse el crecimiento continuo de los ingresos
• Cómo crear una cartera de eventos orientada a la audiencia, desde series de seminarios web hasta roadshows híbridos y contenidos a la carta
• Ejemplos de experiencias de eventos y contenidos de alto rendimiento en todos los sectores

Crecimiento impulsado por los socios: Trabajando para activar las ventas a través de relaciones de canal, ecosistema, referencia, afiliación, reventa y nearbound.

Únase a PartnerStack, una plataforma que potencia los ecosistemas de socios, para una sesión práctica dirigida por el CMO de PartnerStack, Tyler Calder, mientras comparte:

• Los fundamentos de un exitoso movimiento de crecimiento dirigido por los socios
• Una visión general de los diferentes tipos de relaciones con los socios, incluyendo canal, ecosistema, referencia, afiliado, revendedor y nearbound
• Cómo PartnerStack bebe su propio champán para impulsar los ingresos indirectos

Dirigido por la comunidad: crear un movimiento o una categoría en torno a una idea transformadora y aprovechar a los expertos del sector, las personas influyentes y los clientes para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Conozca un caso práctico real de Heinz Marketing sobre cómo construyeron una comunidad ejecutiva desde cero con una sesión práctica en la que el presidente de Heinz Marketing, Matt Heinz, dará sus consejos para:

• Argumentar las razones empresariales para poner en marcha un programa comunitario
• Construir un movimiento que fomente la participación y las relaciones con el público
• Integrar las comunidades en una estrategia de marketing basada en cuentas más amplia

Inbound: cómo el marketing recoge la demanda a través de medios de pago, orgánicos, sociales, correo electrónico, para cualificarla y dirigirla a las ventas.

Conozca cómo Hubspot, la empresa que definió el inbound marketing, se mantiene a la vanguardia de este movimiento lanzamiento al mercado uniéndose a la vicepresidenta de marketing internacional de HubSpot, Susanne Rönnqvist Ahmadi, en una sesión práctica que abarcará:

• Los elementos clave de una estrategia de marketing entrante
• Cómo Hubspot ejecuta contra un libro de jugadas de marketing entrante
• Consejos y trucos para mejorar su movimiento entrante -desde sus blogs hasta su SEO- en 2024 

Outbound: alcance coordinado y específico iniciado por una empresa para conseguir clientes potenciales interesados en sus productos o servicios. Outbound puede incluir ABM, publicidad, marketing por correo electrónico, SDR y centros de contenidos.

Obtenga una guía paso a paso sobre cómo permitir que los equipos de ventas reserven más reuniones con mensajes salientes y consejos sobre operaciones de ventas del jefe de marketing de productos de Calendly, Jeff Hardison, que hablará sobre:

• Un marco para crear mensajes salientes y secuencias
• Cómo alinear la salida de ventas con las promociones de marketing
• Formas de acelerar, gestionar y automatizar el proceso de reserva de reuniones

Crecimiento impulsado por el producto: una estrategia empresarial que se basa en el uso de su producto como vehículo principal para adquirir, activar, aumentar las ventas, ampliar y retener a los clientes. 

Aprenda cómo Atlassian, los campeones del PLG, han construido una forma eficiente de escalar el pipeline, escuchando las mejores prácticas del Jefe de Marketing del Ciclo de Vida de Atlassian, Ashley Faus, que incluyen:

• Por qué tener una estrategia de contenidos sólida como una roca es la base del éxito del PLG
• Cómo utilizar el PLG para avanzar en los tratos, las ventas adicionales, el uso, la expansión y un movimiento asistido por las ventas
• Errores comunes que hay que evitar al poner en marcha una moción PLG

Tras conocer los enfoques tácticos de los seis movimientos de lanzamiento al mercado , aprenda cómo los CMO desarrollan un libro de jugadas integrado para acelerar los ingresos. 

Únase a un panel de líderes del marketing de diversas industrias, entre los que se encuentran Gaurav Bhatia de PenFed, Saranya Senguttuvan de Maersk y Tessa Barron de ON24.

Aprenderá de su experiencia real aprovechando los movimientos, cómo decidir qué movimiento utilizar y los éxitos y fracasos que han tenido en el camino.