El marketing B2B sigue evolucionando. Desde la gestión de los equipos de desarrollo de ventas hasta la responsabilidad de la generación de oportunidades, los profesionales del marketing están tomando la iniciativa en la configuración del recorrido del cliente e impulsando el éxito de la salida al mercado de su empresa.
Para profundizar aún más en las últimas tendencias del marketing B2B, ON24 encuestó a más de mil profesionales del marketing sobre cómo está cambiando su papel y los retos que este cambio conlleva. Las conclusiones demuestran que los profesionales del marketing están asumiendo prioridades más estratégicas y, como resultado, tienen una mayor oportunidad de alinear, escalar y optimizar los programas de marketing. Entre los hallazgos clave se incluyen:
- La claridad en la propiedad de los oleoductos y los informes es una laguna crítica
- Los resultados de los oleoductos y los datos de interacción son las principales fuentes de optimización
- Los profesionales del marketing tienen dificultades para ampliar los programas, pero la IA puede ser la solución
