A medida que los ciclos de ventas se alargan y los recorridos de compra se hacen más complejos, lo que está en juego es dar en el clavo en cada interacción. Pero, ¿cómo podemos asegurarnos de que estamos llegando a las personas adecuadas en los canales adecuados con los mensajes adecuados? La respuesta es interacción.
Asista a "Del compromiso a la habilitación: Experiencias de eventos B2B en contexto". para aprender a crear programas de marketing B2B basados en el comportamiento e impulsados por el conocimiento que capaciten a los compradores, y a los comités de compra, a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
Entre las principales conclusiones se incluyen:
- Perspectivas del comprador B2B y cómo esas expectativas están transformando la demanda y el ABM
- Tres acciones para convertir lo digital interacción en habilitación en tiempo real
- Cómo utilizar las señales de compra para ofrecer interacciones contextuales con valor inmediato
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