Ponentes: Matt Heinz, Presidente de Heinz Marketing
Cheri Hulse, Vicepresidenta de Investigación y Evangelización de ON24
Para que los eventos se conviertan en un componente fundamental de la generación de oportunidades, los equipos de ventas y marketing deben colaborar para convertir los clientes potenciales de los eventos en oportunidades de venta. Sin embargo, conseguir que las ventas se impliquen en los esfuerzos de seguimiento es más fácil de decir que de hacer.
Alinear las ventas y el marketing a lo largo de todo el ciclo de vida del evento es esencial para aumentar el ROI del evento y lograr mayores objetivos de ingresos. Mediante la recopilación de datos de primera mano y el seguimiento de interacción, los equipos de marketing y ventas pueden mejorar los esfuerzos de seguimiento de los eventos y hacer avanzar las oportunidades en su recorrido de compra.
Aprenda cómo puede animar a los comerciales a participar en la estrategia de eventos haciendo un seguimiento de los asistentes y convirtiendo más clientes potenciales en oportunidades. Únase a Cheri HulseVicepresidenta de Investigación y Evangelización de ON24, y Matt Heinz, Presidente de Heinz Marketing, mientras debaten:
- La importancia de la alineación del marketing y las ventas en todo el proceso del evento
- Las diferencias entre las actividades de eventos propias del marketing y de las ventas
- Mejores prácticas y tácticas para interactuar con los asistentes tras el evento
- Cómo traducir los datos de los acontecimientos en acciones para 2022
