Comment faire un grand Webinaire en 2024

Superbe webinaires n'ont pas besoin d'être d'une ampleur ou d'une complexité shakespearienne, mais ils doivent raconter une belle histoire. Comment y parvenir ? Avec un contenu informé, convaincant et dynamique qui entraîne le public dans son sillage.

Le contenu d'un site Webinaireest excellent lorsqu'il répond à la fois aux objectifs de l'entreprise et à ceux du public. Alors, si tu te demandes ce qui fait un bon Webinaire, explore notre plongée en profondeur sur la façon dont tu peux identifier les sujets en demande, choisir le format Webinaire le plus approprié et offrir une expérience numérique exceptionnelle.

Pourquoi le contenu de Webinaire est-il important ?

Dans toutes les entreprises, il y a des gens qui diront que le contenu de Webinaire n'a pas vraiment d'importance. Tu as déjà obtenu l'avance, alors mission accomplie, n'est-ce pas ? Bien sûr, j'imagine. Mais aussi, pas du tout.

Il existe une différence entre vos demand generation Il y a une différence entre vos objectifs (par exemple, les prospects, le pipeline, les conversions clés) et les objectifs de votre public (par exemple, résoudre un problème ou s'informer sur une question). Un excellent contenu Webinaire se situe à l'intersection de ces objectifs, au carrefour des résultats attendus et des souhaits de votre public.

Une fois que nous avons le lead, il est de notre responsabilité, en tant que spécialistes du marketing, d'aider nos clients à résoudre le problème qui les a incités à remettre leur courriel en premier lieu.

1. Choisir les sujets de tes webinaires

Dans toutes les entreprises, il y a des gens qui diront que le contenu de Webinaire n'a pas vraiment d'importance. Tu as déjà obtenu l'avance, alors mission accomplie, n'est-ce pas ? Bien sûr, j'imagine. Mais aussi, pas du tout.

Il y a une différence entre tes objectifs de génération de la demande (par exemple, les prospects, les pipelines, les conversions clés) et les objectifs de ton public (par exemple, résoudre un problème ou s'informer sur une question). Un excellent contenu Webinaire existe à l'intersection de ces objectifs, au carrefour des résultats attendus et des désirs de notre public.

Une fois que nous avons le lead, il est de notre responsabilité, en tant que spécialistes du marketing, d'aider nos clients à résoudre le problème qui les a incités à remettre leur courriel en premier lieu.

N'en fais pas trop

Une fois que tu as une liste de sujets Webinaire approuvés par le public, divise chacun d'entre eux en au moins deux sujets plus petits ; trois, c'est mieux. L'une des plus grandes erreurs que tu puisses commettre avec Webinaire est d'essayer d'en faire trop.

Par exemple, " Comment réussir une présentation Webinaire" est un sujet épouvantable. Il y a tout simplement trop d'éléments critiques dans la présentation de Webinaire pour que tu puisses les communiquer efficacement en une seule séance. Plus important encore, il est peu probable que ton public reparte avec la clarté et l'orientation nécessaires pour appliquer ce qu'il a appris.

En revanche, "5 meilleures pratiques pour les lancements de produits virtuels" est un excellent sujet parce qu'il est à la fois orienté vers l'action et d'une portée limitée. Le titre indique exactement à ton public ce qu'il retirera de l'événement.

2. Rédiger une histoire Webinaire

Ta capacité à fournir une information précieuse, authentique et utilisable ( Webinaire ) dépend de la pertinence et de la relation émotionnelle de ton histoire avec ton public.

Trouver le bon format Webinaire

Il n'y a pas de solution unique en ce qui concerne les formats Webinaire . Chaque sujet a sa place dans un large éventail de styles de présentation, de panel, de conversation et d'interview. Le secret est de trouver le bon format pour le sujet déclaré.

Que signifie le terme "bon" dans ce contexte ? Cela implique le format qui sert le mieux l'histoire et qui te place, ainsi que tes panélistes et ton public, sur la voie de la réussite.

Voici quelques exemples de formats Webinaire :

• • Presenter + Diapositives
  • Conversation + diapositives
  • Discussions autour d'un café
  • Style de l'actualité
  • Interview
  • Audience-motivé

La position de ton public Webinaire dans le parcours de l'acheteur est souvent un bon indicateur du format qui convient le mieux au sujet. Par exemple, un format de présentation avec des diapositives ou un partage d'écran serait plus utile pour instruire les clients situés près du bas de l'entonnoir sur une opération technique spécifique. Par contre, un format conversationnel comme une Webinaire entretien ou une discussion autour d'un café pourrait mieux servir à Webinaire pour parler d'un événement actuel ou d'un changement important dans ton secteur d'activité.

Tu n'as pas besoin de t'arrêter à l'un de ces formats. Mélange et associe les éléments de plusieurs styles pour adapter parfaitement ton format à ton sujet et à ton public. Plus tu réfléchiras au format, plus il te sera facile de présenter une histoire convaincante.

Raconte une belle histoire

Chaque site Webinaire doit avoir une prémisse unique et spécifique. Si tu ne peux pas énoncer le sujet de ton Webinaireen une phrase, tu ne pourras pas présenter une histoire claire à ton public.

Tout dépend de la façon dont tu encadres l'histoire. Shakespeare n'est pas le premier géant littéraire qui te vient à l'esprit lorsque tu penses aux webinaires, mais la structure narrative du dramaturge est instructive.

En un mot : Actes. Construis ton histoire en Actes pour guider le public à travers tes idées tout en le gardant orienté vers ton unique prémisse.

Voici un modèle de Webinaire structuré avec des Actes :

Acte 1 : Définir le problème

Acte 2 : Construire les enjeux de la résolution et de la non résolution du problème.

Acte 3 : Résoudre le problème

Concevoir une bonne histoire sur Webinaire , c'est comme raconter une blague. Des éléments essentiels doivent être partagés dans une séquence spécifique, avec des inflexions particulières, exactement au bon moment. Si tu te trompes sur l'un de ces éléments, cela devient gênant.

Quelle doit être la longueur de ton contenu Webinaire ? La réponse dépend entièrement de la quantité de bon contenu que tu as. Si tu peux aborder et résoudre les problèmes d'un public en 20 minutes, pourquoi viserais-tu 60 minutes ? Ne force pas les choses ; nous avons tous une vie. Le remplissage est un tueur.

3. Créer de superbes diapositives Webinaire

Glisser, ou ne pas glisser. C'est la... dernière référence à Shakespeare dans cet article. Mais c'est une bonne question. Et la réponse se résume au format qui sert le mieux ton histoire.

Voici quelques formats et circonstances favorables aux diapositives :

• Audio seulement Webinaire

• Informations complexes
• Contenu pédagogique
• Lorsque le sujet s'articule autour de points de référence visuels.

N'oublie pas de ne pas confondre ton jeu de diapositives avec l'histoire. Les diapositives doivent soutenir et améliorer l'histoire, mais elles ne sont pas l'attraction principale. La star du spectacle, c'est le présentateur qui livre le contenu.

Comment créer de superbes diapositives

Nous savons tous reconnaître une mauvaise diapositive quand nous en voyons une. Et puis, il faut rester assis à la regarder. Nous pouvons faire mieux.

La première règle des bonnes diapositives : Résiste à la tentation de raccourcir le processus en assemblant un jeu de diapositives. Un ancien site Webinaire sur un sujet vaguement lié ne te donne pas le droit d'assembler une nouvelle présentation composée de vieilles diapositives déconnectées les unes des autres. Commence par l'histoire, pas par les diapositives.

La deuxième règle des grandes diapositives : une diapositive vierge est le meilleur début. Utilise-la pour présenter l'ensemble de ton site Webinaire sous forme de puces. Une fois que tu as noté les puces, regroupe-les en actes. Une fois que tu as défini tes Actes, fais de chaque puce sa propre diapositive. Tu as maintenant le cadre visuel de ton histoire.

La troisième règle des bonnes diapositives : fais tout ce que tu peux pour faire entrer ton public dans cette histoire. Ton récit doit être convaincant, pertinent et émotionnellement relatable pour ton public. Utilise tes diapositives pour créer des points d'inflexion interactifs qui mobilisent ton public à tes côtés. Les sondages et les questions tout au long du site Webinaire sont d'excellents moyens d'unir et d'engager ton public. Ne laisse pas les questions et réponses pour la toute fin !

Les choses à faire et à ne pas faire pour de belles diapositives

Voici une liste pratique pour éviter d'être cette personne connue pour ses glissades épiquement mauvaises.

Hard No :

• • Ne conçois pas trop tes diapositives. Garde à l'esprit la taille de l'écran de chacun.
  • Ne montre pas des tonnes de détails. (Encore une fois, la taille de l'écran.)
  • Ne force pas l'œil à en faire trop avec des animations et des transitions animées.
  • Ne t'emballe pas avec du texte. Si ton sujet se prête mieux au format d'un livre, ne fais pas un Webinaire.
  • Ne fais pas de pitch avant qu'il ne soit temps de le faire. Ton public te fait confiance, alors fais en sorte qu'il en soit ainsi.

Oui, sans hésitation :

• • Utilise des images pour établir des liens émotionnels. Oui, les chiots et les chatons mignons sont gagnants, quel que soit le contexte.
  • Utilise des puces pour mettre l'accent sur les points principaux.
  • Utilise le partage d'écran. Nous adorons les démonstrations en temps réel.
  • Utilise des ressources supplémentaires, des liens, des téléchargements, d'autres webinaires, une page d'atterrissage et tout ce qui peut apporter de la valeur ajoutée. Entoure ton public de contenu.
  • Utilise la vidéo pour raconter ton histoire.

4. Utilisation de la vidéo dans les webinaires

Il y a tellement de façons d'utiliser la vidéo dans les webinaires. Contrairement à un partage d'écran ou à des diapositives, la vidéo offre une opportunité multimédia pour enrichir n'importe quel sujet. Avec une seule vidéo, tu peux transformer des formats traditionnels en expériences numériques dynamiques. La vidéo permet au présentateur d'introduire des concepts riches qui ne pourraient pas être inclus d'une autre manière.

Voici quelques idées pour utiliser la vidéo dans tes webinaires :

• • Interviews d'invités spéciaux

Tu peux réaliser et enregistrer l'interview à tout moment avant le direct Webinaire. Prépare l'interview avec des diapositives et diffuse une partie de l'interview pendant le Webinaire. Les interviews te permettent d'élargir le format du présentateur, mais sans avoir à coordonner un panel complet en direct.

• • Intégrez des clips vidéo tout au long de la Webinaire

Envisage d'ajouter une courte vidéo à chaque acte de ton histoire Webinaire . Pour les publics situés en haut de l'entonnoir en particulier, une vidéo suscitera une réponse plus émotionnelle qu'une diapositive statique.

5. Réutiliser le contenu de Webinaire

Réutiliser le contenu de Webinaire ne nécessite pas une opération très élaborée. Pour réutiliser efficacement un ancien contenu Webinaire pour une nouvelle expérience numérique, il existe quelques méthodes qui fonctionnent bien :

• • Fournir un nouveau site Webinaire avec le contenu existant.

Si tu changes quelque chose ici, il s'agira peut-être de mises à jour mineures de la copie. Mais sinon, cette méthode est comme un manège de Disneyland : un délice, même si tu l'as déjà fait plusieurs fois.

• • Livrer un vieux Webinaire en tant que simulacre

Un simulacre signifie que tu fais la promotion et la présentation d'un site Webinaire préalablement enregistré comme un événement en direct. Veille simplement à vérifier que les éléments interactifs avec le public, comme un sondage daté, ne ruineront pas l'illusion simulative.

• • Présenter une nouvelle émission en direct sur Webinaire ou sur le Web avec des éléments de l'ancien matériel.

Encore une fois, nous ne sommes pas en train de créer une coupe du site Webinaire. Nous partons de l'histoire, et il se peut que nous utilisions du bon matériel que nous avons créé dans le passé.

• • Transformer les webinaires préenregistrés en contenu "toujours disponible".

Cette méthode est excellente pour les sujets toujours d'actualité. Tout comme les vidéos sur ton site, les webinaires en continu offrent à ton public des options infinies de formation en libre-service.

Quelle que soit la méthode de reconversion que tu choisis, la clé du succès est le marketing. Pour n'importe laquelle de ces options, tu devrais commencer à faire de la promotion sur les canaux entrants au moins deux semaines avant l'événement.

6. Utilise la bonne plateforme Webinaire

La bonne plateformeWebinaire fait toute la différence du monde pour tout spécialiste du marketing numérique à la recherche d'une solution qui a un impact sur les besoins de son entreprise. Les spécialistes du marketing doivent rechercher une solution qui :

• • Te permet de marquer et de personnaliser entièrement tes consoles Webinaire et tes expériences numériques.
  • S'intègre complètement aux piles de vente et de technologie de marketing existantes.
  • Fournit des informations exploitables pour le marketing et les ventes qui sont alimentées par. first-party data
  • Aide à créer des parcours d'achat engageants et continus.

Nous sommes peut-être un peu partiaux, mais la capacité d' ON24 Webinaire coche toutes les cases. Ses fonctions d'engagement, ses puissants outils de reporting et sa capacité à aider les spécialistes du marketing à s'adapter grâce à l'intelligence artificielle constituent une offre convaincante pour tout spécialiste du marketing orienté vers la croissance - surtout si on la compare à celle de la concurrence. Si vous souhaitez savoir ce que vos pairs pensent de la différence ON24, cliquez ici .

Résumé

La création d'un excellent contenu Webinaire nécessite de la prévoyance, un peu d'empathie pour ton public, une excellente plateforme Webinaire et les outils nécessaires pour raconter une histoire fantastique.

Voici les principaux points à retenir de notre discussion :

• • Garde à l'esprit les objectifs de ton public. Sache ce qu'ils veulent et crée un contenu qui les aidera à y parvenir.
  • Choisis un format Webinaire qui sert au mieux l'histoire.
  • Veille à ce que le récit soit simple. Tu es l'histoire, pas les diapositives.
  • Utilise la vidéo pour améliorer et enrichir l'histoire.
  • Entoure le public de contenu pour qu'il puisse continuer à s'éduquer.
  • Incorpore Webinaire repurposing dans ta stratégie de marketing.
  • Ne laisse pas l'histoire se terminer ! Continue le Webinaire avec du contenu à la demande.