Obtenir un retour sur investissement rapide grâce à l'IA : 10 idées à tester dans votre marketing B2B

Étant donné qu'il est toujours demandé aux spécialistes du marketing interentreprises de justifier leurs dépenses, il est naturel de se demander si un investissement en temps ou en argent dans une nouvelle technologie en vaudra la peine. Heureusement, la faible barrière à l'entrée permet aux spécialistes du marketing d'expérimenter facilement l'intelligence artificielle. l'intelligence artificielle est facile à expérimenter pour les spécialistes du marketing.

Voici 10 idées de marketing par l'IA à tester dans le cadre de vos activités B2B : 

1. Réutiliser les webinaires et les événements enregistrés pour en faire du contenu écrit

Un site Webinaire moyen peut facilement contenir 10 000 mots de contenu parlé et peut être transcrit en quelques minutes grâce à l'IA. Ces transcriptions peuvent ensuite être utilisées comme base pour créer du contenu connexe à l'aide de l'IA. Ce contenu peut être utilisé pour impliquer les participants après l'événement, pour générer desvues à la demande, et pour générer des prospects et un pipeline supplémentaires par le biais d'e-books et d'autres actifs.

2. Transformez les webinaires en clips vidéo courts et partageables.

Élargissez votre portée en transformant les parties les plus intéressantes de vos webinaires en clips vidéo courts et partageables. Cela peut également s'avérer utile pour engager les décideurs qui manquent de temps, en les aidant à passer à l'étape de l'achat.

3. Promouvoir vos actifs les plus attrayants grâce à l'analyse alimentée par l'IA

L'IA permet d'identifier facilement les contenus qui convertissent, mais qui ne sont peut-être pas vus par le plus grand nombre. Utilisez les informations pour trouver ces joyaux et les promouvoir afin d'accroître leur visibilité et l'impact du marketing sur le pipeline.

4. Augmentez vos taux de conversion grâce aux tests A/B pilotés par l'IA

Quel que soit le canal, la partie la plus difficile de l'optimisation des taux de conversion est de penser aux différentes variations à tester. L'IA peut rapidement vous suggérer un grand nombre d'options - et pour les canaux qui choisiront un gagnant (par exemple, les tests A/B par e-mail), vous pouvez bénéficier automatiquement d'une amélioration des performances.

5. Engagez automatiquement les acheteurs grâce à des chatbots d'IA

Le moment idéal pour contacter un acheteur est celui où il est déjà en contact avec vous, que ce soit sur votre site web, lors d'une visite à la demande à l'adresse Webinaire ou lorsqu'il parcourt un centre de contenu. 

Les chatbots d'IA vous permettent de saisir cette opportunité. Essayez de les utiliser pour recommander du contenu, présenter des offres personnalisées, poser des questions pour obtenir des informations sur l'acheteur ou même pour réserver des réunions pour vos représentants commerciaux.

6. Créez un contenu nouveau et personnalisé pour les acheteurs à forte valeur ajoutée

Le contenu qui a le plus de valeur est celui qui est pertinent pour vos acheteurs les plus importants. S'il existe un manque de contenu pour répondre à leurs besoins, utilisez l'IA générative pour créer rapidement quelque chose de significatif - ainsi que pour créer des variations personnalisées qui peuvent être adaptées et ciblées en fonction de leurs attributs.

7. Produire du contenu spécifique à l'entreprise pour les comptes intéressés

Vos propres solutions et celles de tiers peuvent identifier les comptes susceptibles d'être sur le marché à un moment donné. first-party data et des solutions tierces peuvent identifier les comptes susceptibles d'être sur le marché à un moment donné. Pour vous démarquer de la concurrence, l'IA générative peut être utilisée pour créer rapidement un contenu personnalisé en fonction de leurs intérêts - ce qui vous permet de conclure davantage de contrats à forte valeur ajoutée.

8. Créez du contenu supplémentaire pour des mots-clés et des thèmes cibles à forte valeur ajoutée

Un contenu frais et actualisé peut être un puissant moteur de trafic et de conversions. La création de ce type de contenu n'a pas toujours été possible en raison de ressources limitées, mais l'efficacité fournie par l'IA peut vous aider à capter l'intérêt pour des termes de recherche concurrentiels, tout en vous assurant que vous pouvez offrir quelque chose de pertinent pour des sujets importants sur le plan commercial.

9.Améliorez les taux de réservation avec des messages de sensibilisation aux ventes générés par l'IA

Si vos prospects et comptes générés par le marketing ne parviennent pas à convertir en rendez-vous de venteutilisez l'IA pour rafraîchir le contenu et les messages de vos représentants. Ce type de message ne se limite pas à l'email - essayez d'utiliser l'IA pour des scripts d'appel personnalisés, des messages vidéo, des demandes de connexion LinkedIn et des messages de suivi qui résonnent avec chaque destinataire individuel.

10. Créer du contenu pour les clients en fonction de leurs défis et de leurs problèmes

Il est bien connu qu'il est moins coûteux de fidéliser un client que d'en acquérir un. Mettez l'IA à profit en créant des contenus captivants qui répondent aux besoins des clients. Par exemple, créez des FAQ pour résoudre des problèmes et proposer des solutions, réutilisez des formations et des webinaires d'intégration. webinaires d'accueil en contenu écrit, ou l'exploration de votre CRM et de vos systèmes d'assistance à la recherche de points de douleur et de défis auxquels le contenu généré par l'IA peut répondre.