Cet article est une contribution d'Alex Rynne, responsable du marketing de contenu chez LinkedIn.
Séminaires en ligne (ou webcasts) figurent parmi les formes de marketing les plus engageantes et les plus immersives.
Ils représentent une méthode simple et pratique pour d'accéder à la vidéo. Lors de la en mettant en place des expériences interactives, ils ouvrent des canaux directs entre la marque et le client. expériences interactives, ils ouvrent des canaux directs entre la marque et le client. Elles peuvent également vous aider à établir la confiance et l'autorité dans votre secteur ou votre niche.
Selon l'étude 2017 du CMI B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends 58 % des organisations B2B utilisent des webinaires, et une personne interrogée sur trois a déclaré qu'il s'agissait de la tactique la plus importante pour la réussite du marketing de contenu.
La logique est claire. Mais un Webinaire ne sert à rien si personne n'y participe ou s'il n'apporte pas une valeur légitime à la fois au présentateur et au spectateur.
Dans cette optique, nous allons vous donner quelques conseils pour mettre en place un Webinaire B2B efficace, puis le promouvoir sur LinkedIn pour un impact maximal.
Voici donc un guide concis sur la manière de promouvoir un Webinaire sur LinkedIn.
Choisir un format de Webinaire
Avant de mettre en place votre Webinaire, la première étape consiste à déterminer ce que vous voulez qu'il soit. Le terme "Webinaire" est assez large et peut englober tout ce qui va des conversations filmées aux diaporamas narrés en passant par les démonstrations de produits et bien plus encore. Les sessions d'instruction pratique sont souvent très populaires lorsqu'elles traitent d'un problème persistant pour votre public.
Chacun de ces formats peut convenir à l'objectif visé. Synchronisez étroitement le Webinaire avec votre stratégie de contenu globale et votre calendrier éditorial, en veillant à ce qu'il s'inscrive dans le contexte et s'aligne sur les activités qui coïncident.
Réduire votre Audience
On pourrait dire que cela devrait se faire avant même de déterminer le contenu de votre Webinaire , car les personnes que vous essayez d'atteindre devraient dicter la manière dont vous essayez de les atteindre. C'est là que les outils de LinkedIn deviennent vraiment utiles, car ils vous permettent d'analyser vos données démographiques et de créer une audience distincte.
Si vous utilisez une approche marketing basée sur les comptes, vous voudrez en savoir le plus possible sur l'entreprise (ou les entreprises) qui vous intéresse(nt), et construire le Webinaire en conséquence.
Si vous recherchez un public plus traditionnel et plus large, nous vous recommandons vivement d'utiliser des fonctions de segmentation avancées. Affinez les paramètres pour filtrer vos participants idéaux en fonction de la taille de l'entreprise, de la localisation, du secteur d'activité, de la fonction, de l'ancienneté, etc.
Il s'agit d'une considération importante pour toute campagne de marketing, mais plus particulièrement pour les webinaires B2B. Les professionnels sont très occupés et ne consacreront pas de temps à leur emploi du temps si l'offre de valeur ne leur parle pas vraiment.
Se préparer à la réussite
Si vous ne planifiez pas, vous planifiez l'échec. L'adage est vrai pour les webinaires, qui nécessitent une préparation minutieuse pour donner de bons résultats.
La programmation est essentielle. Bien que ces présentations puissent souvent être visionnées ultérieurement, il est beaucoup plus intéressant d'attirer un public à la session en direct, et c'est crucial s'il y a des éléments interactifs (questions-réponses, sondages, etc.). Il est préférable de choisir un jour et une heure susceptibles d'être disponibles sur le calendrier des participants potentiels. Bien que le créneau horaire optimal pour un Webinaire puisse varier en fonction du public, nous constatons que les mercredis et jeudis, à l'heure du déjeuner, donnent de bons résultats.
Il est naturel qu'un événement tel qu'un Webinaire échappe à l'esprit de quelqu'un, même si cette personne est sincèrement intéressée à y participer. Nous recommandons d'inclure des liens "Ajouter au calendrier" dans les invitations aux Webinaire et de mettre en place des rappels automatiques par courrier électronique pour les personnes qui se sont inscrites. (Un rappel le jour même, 30 minutes avant la tenue d'un Webinaire en direct, peut augmenter considérablement la participation).
Promouvoir votre Webinaire sur LinkedIn
Une fois que vous avez défini la composition, l'orientation et le calendrier de votre Webinaire, il est temps de vous concentrer sur l'augmentation du nombre de participants. - en particulier, la promotion d'un Webinaire sur LinkedIn. LinkedIn est une plateforme conçue pour les professionnels, LinkedIn peut être l'un de vos meilleurs atouts, en particulier pour les webinaires B2B conçus pour des segments professionnels spécifiques.
Tout d'abord, prévoyez du contenu organique pour soutenir le thème des Webinaire . Partagez un article du blog de votre entreprise qui se rapporte au thème et présente les informations que vous allez aborder. Passez le mot dans les groupes LinkedIn pertinents (de préférence ceux où vous êtes déjà un contributeur actif). Publiez quelques mises à jour sur votre entreprise dans les semaines et les jours précédant la Webinaire afin de sensibiliser les personnes qui vous suivent. S'il y a un orateur ou un présentateur vedette, encouragez-le à publier un message sur l'événement afin de tirer parti de son réseau personnel.
Après vous être occupé des médias possédés et gagnés, vous voudrez ajouter les médias payants au mélange. Étant donné que vous avez déjà restreint votre public, il sera facile de mettre en place des filtres de ciblage et de vous assurer que vous diffusez des publicités aux bons membres.
Le contenu sponsorisé de LinkedIn vous aidera à gagner en visibilité sur les fils d'actualité des professionnels qui pourraient être intrigués par le sujet de votre Webinaire . Vous pouvez amplifier une mise à jour d'entreprise qui a bien fonctionné organiquement ou créer un nouveau contenu sponsorisé direct. En attendant, InMail sponsorisé est un outil précieux pour envoyer des invitations hautement personnalisées à des participants prioritaires.
Avec le contenu sponsorisé et l'InMail, vous pouvez ajouter Formulaires de génération de leads - qui se remplissent automatiquement en fonction des données LinkedIn de l'utilisateur - pour collecter des informations et alimenter votre pipeline de vente.
Il est conseillé d'utiliser des paramètres de suivi uniques pour chaque tactique de promotion disparate de Webinaire , sur LinkedIn et ailleurs, afin de pouvoir contrôler et voir lesquelles sont les plus performantes.
Suivi
Le travail n'est pas terminé une fois le Webinaire terminé. Un jour ou deux après l'événement, nous aimons envoyer des notes de remerciement à ceux qui y ont participé (ou des notes d'excuses à ceux qui n'ont pas pu y assister). Demandez un retour d'information. Partagez tout matériel supplémentaire ou contenu connexe. Les CTA seront plus réceptifs si le Webinaire les a fait avancer dans l'entonnoir.
N'oubliez pas : vous pouvez tester et mesurer en permanence chaque aspect du processus de promotion de Webinaire - contenu, ciblage, logistique, texte de l'annonce/visuels, suivi - dans un souci d'optimisation. Cela vous aidera à développer des connaissances qui vous permettront d'affiner votre stratégie à l'avenir.
Publié à l'origine sur le blog de LinkedIn Marketing Solutions