Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils rédiger d'excellents messages d'incitation à la création de contenu par l'IA ?

Les solutions d'intelligence artificielle générative sont probablement là pour rester. Et pour les spécialistes du marketing numérique d'aujourd'hui, cela signifie qu'il faut comprendre comment utiliser efficacement ces outils pour obtenir des résultats mesurables. 

Souvent, cela signifie qu'il faut trouver un processus d'ingénierie rapide - le processus de rédaction, de test et d'optimisation des instructions pour les outils d'IA basés sur le chat comme le ChatGPT, Bard de Google de Google et Claude d'Anthropic. Le rôle des messages-guides de l'IA est important - en particulier pour l'IA générative, car il aide les programmes d'IA à interpréter correctement ta demande. En termes simples, plus l'invite que tu fournis est bonne, meilleur sera le résultat que tu obtiendras.

Mais à quoi ressemble un bon message-guide d'IA ? Tu trouveras ci-dessous un modèle que tu peux utiliser pour créer une invite que tu pourras copier et adapter à ton propre usage, suivi d'un exemple réel et d'un résultat.

Opportunités pour l'IA d'améliorer la création de contenu événementiel.

L'IA d'aujourd'hui peut être utilisée pour de nombreux types de contenus. Voici quelques possibilités : 

Remue-méninges - Tu es à court d'idées sur le contenu de l'événement ? Les outils de clavardage alimentés par de grands modèles de langage (LLM) tels que ChatGPT ou Anthropic Claude peuvent te fournir une liste de sujets, de titres, de formats et plus encore.

Éduque au jargon de l'industrie - L'IA peut être utilisée pour créer des définitions claires et simples pour des termes et un langage complexes. Outils connectés à l'internet, tels que Bing Chatpeuvent également rechercher les informations et la terminologie les plus récentes.

Élaboration d'un plan d'action - Les événements de grande qualité nécessitent un programme pertinent, une structure claire et un contenu attrayant. L'IA peut être utilisée pour créer une proposition de plan pour toute expérience ou événement que vous avez planifié. ON24 SmartText peut également créer des titres de sessions et des résumés que vous pouvez utiliser pour lancer la création de votre événement.

Questions de sondage et d'enquête - Demander l'avis du public est un excellent moyen à la fois de maximiser l'engagement et d'en apprendre plus sur lui. En fournissant à un outil d'IA le titre et les grandes lignes d'une présentation ou d'une keynote, il peut suggérer une liste de questions à poser pour faire participer ton public.

Création d'images - La recherche des bonnes images de stock ou des bons graphiques peut être une tâche longue et frustrante. Heureusement, des outils tels que Midjourney ou Adobe Firefly permettent de créer rapidement des images uniques qui t'aideront à raconter ton histoire.

Création de diapositives - L'IA générative ne se limite pas au texte et aux images de manière isolée. Des outils tels que Microsoft Copilot pour PowerPoint promettent de rendre la création de diapositives et de présentations plus facile que jamais.

Animations - Alors que les animations d'IA sont encore en cours de développement, des solutions open-source telles que Deforum Stable Diffusion produisent déjà des résultats impressionnants. Parmi les autres outils, on peut citer Synthesiaqui génère des acteurs basés sur l'IA pour expliquer le contenu.

Clips vidéo - Le contenu enregistré précédemment est un excellent moyen de transformer votre contenu existant en extraits pour la promotion d'événements et la création de contenu. Au sein de la plateforme ON24, Moments clés et Video Builder vous permettent de maximiser le potentiel de votre contenu préexistant.

Modèle d'invite générative à l'IA :

Voici un modèle génératif d'invite à l'IA que les spécialistes du marketing de contenu B2B peuvent adapter à leur propre usage :

Je veux que tu agisses comme un spécialiste du marketing de contenu B2B primé, qui est un expert dans {le secteur d'activité ou l'offre clé de ta société}.

Je veux que tu écrives un {OUTIL, par exemple une ébauche de livre électronique, un article de blog, un courriel de marketing} qui sera utilisé pour {BUT} pour une entreprise {QUELLE EST TA SOCIÉTÉ, par exemple un fabricant d'appareils de soins de santé}.

Tu trouveras ci-dessous le briefing.

• • The title: {TITLE}
  • The intended audience: {JOB TITLE / PERSONA DETAILS} working at companies that have the following characteristics: {TARGET ACCOUNT FIRMOGRAPHICS, SIZE, INDUSTRY ETC.}
  • The audience has the following needs: {NEEDS, PAINS, GAINS}
  • The context / background that makes this content necessary: {CONTEXT/BACKGROUND e.g. part of a campaign, product announcement, standalone piece, etc.}
  • Important themes / angles / messages that should be covered are: {KEY THEMES, ANGLES OR MESSAGES}
  • Where the asset will be published or used: {NAME OR DESCRIPTION OF WEBSITES/CHANNELS AND LOCATIONS WHERE CONTENT WILL BE}
  • The objective is: {OBJECTIVE}
  • En termes de parcours de l'acheteur, ce contenu est {HAUT DE LA FENÊTRE / MILIEU DE LA FENÊTRE / BAS DE LA FENÊTRE}.
  • After the audience has read this content, I want them to: {DESIRED OUTCOMES AND READER ACTIONS, THOUGHTS, FEELINGS}
  • The tone and style of the post should be: {TONE OF VOICE AND STYLE}. 
  • Une publication qui utilise un ton et un style similaires est {EXEMPLE DE PUBLICATION}.
  • The keywords I want to use include: {KEYWORDS AND FREQUENCY}
  • The following words / phrases should NOT be included: {BANNED WORDS}

Maintenant, tu peux commencer à rédiger le contenu en {MARKDOWN / HTML / TEXTE CLAIR}. Structure le contenu selon les besoins avec des balises d'en-tête, par exemple {H1/#}, avec des sous-titres et des puces si nécessaire.

Exemple d'invite

Voici un exemple d'utilisation du modèle ci-dessus : 

Je veux que tu agisses comme un spécialiste du marketing de contenu B2B primé, qui est un expert en événements virtuels et en expériences numériques.

Je souhaite que vous rédigiez le plan détaillé d'un e-book qui sera utilisé pour le top-of-funnel demand generation pour un vendeur de technologie d'événements virtuels.

Vous trouverez ci-dessous le briefing.

• • Le titre : "Le guide complet pour organiser un événement virtuel".
  • Le public visé : Les spécialistes du marketing B2B demand generation travaillant dans des entreprises qui présentent les caractéristiques suivantes : Mid-market et entreprise ; travaille pour soutenir l'équipe SDR/BDR dans la génération de pipeline ; utilise la technologie CRM et marketing automation telle que Salesforce, Marketo, HubSpot et Eloqua. 
  • Le public a les besoins suivants : Besoin d'acheteurs engagés de haute qualité ; Lutte pour fournir des prospects prêts à la vente en quantité ou en qualité suffisante ; Veut avoir un impact mesurable sur le pipeline.
  • Le contexte / l'historique : Soutenir le positionnement du fournisseur SaaS selon lequel événements virtuels permet de susciter un engagement profond avec les publics et d'accélérer les parcours d'achat. 
  • Où l'actif sera publié : À publier sur le site Web du fournisseur de technologie, à distribuer par le biais de la syndication de contenu et de placements sur les sites Web des médias commerciaux.
  • L'objectif est le suivant : Amener les spécialistes du marketing B2B à considérer l'utilisation de événements virtuels comme un élément clé de leur stratégie demand generation et de leur stratégie de mise sur le marché et demand generation .
  • En termes de parcours de l'acheteur, ce contenu se situe en haut de l'entonnoir (TOFU).
  • Une fois que le public aura lu ce contenu, je veux qu'il : télécharge et s'engage avec d'autres ressources sur notre site Web et envisage des solutions pour améliorer son utilisation de événements virtuels.
  • Le ton et le style du billet doivent être : Amical, informel, éducatif, pratique, utile, exempt de mots à la mode et de clichés - écrit en anglais américain, AP Style. 
  • Une publication qui utilise un ton et un style similaires est : https://contentmarketinginstitute.com/ 
  • Les mots clés que je veux utiliser sont les suivants : événements virtuels; engagement ; visionnage à la demande ; activation des ventes.
  • Les mots / expressions suivants ne doivent PAS être inclus : Effet de levier ; synergies ; faire bouillir l'océan.

Maintenant, procède à la rédaction du plan en Markdown. Le titre de l'article de blog doit être marqué par une balise {/#}, les sous-titres par {##}, et tu dois inclure les points clés sous forme de puces sous chaque sous-titre.

Exemple de réponse

Le guide complet pour organiser un événement virtuel

Introduction

• • Bref aperçu de la transformation de l'industrie de l'événementiel.
  • Met l'accent sur la montée en puissance de événements virtuels au cours des dernières années.
  • Explication de la façon dont événements virtuels peut approfondir l'engagement et accélérer les parcours des acheteurs.

Pourquoi événements virtuels?

• • Le déclin des événements traditionnels en personne en raison de divers facteurs, notamment les pandémies mondiales et l'évolution des pratiques commerciales.
  • Les avantages de événements virtuels:

o L'évolutivité

o Accessibilité pour les publics internationaux

o Flexibilité dans la diffusion du contenu (visionnement en direct ou à la demande).

o Amélioration de la collecte de données et des capacités d'analyse

Comprendre l'engagement dans événements virtuels

• • Définir ce que signifie un véritable "engagement" dans le contexte des événements en ligne.
  • Discuter des fonctions interactives et de la façon dont elles améliorent l'expérience des participants.
  • Mentionne l'importance du visionnage à la demande et sa relation avec l'amélioration de l'engagement.

Comment événements virtuels accélère le parcours de l'acheteur

• • L'importance de la qualité et de l'engagement des acheteurs pour le B2B demand generation.
  • Comment événements virtuels crée une ligne de communication directe entre les entreprises et leur public cible.
  • Le rôle de événements virtuels dans l'aide à la vente : fournir des pistes prêtes à être vendues en quantité et en qualité.

Pratiques exemplaires en matière d'événements virtuels pour les spécialistes du marketing interentreprises

• • Conseils et astuces pour qu'un événement virtuel se démarque.
  • Importance du contenu : comment élaborer un contenu qui résonne et qui éduque.
  • Considérations techniques : assurer une diffusion en continu, une interaction et une lecture à la demande fluides.
  • Promouvoir ton événement : atteindre le bon public et maximiser la fréquentation.

Mesurer le succès : Analytics et le retour sur investissement

• • Vue d'ensemble des mesures qui comptent pour événements virtuels.
  • Discuter de la façon dont les technologies de CRM et d'automatisation du marketing (comme Salesforce, Marketo, HubSpot et Eloqua) s'intègrent aux plateformes événements virtuels .
  • Techniques pour le suivi post-événement et l'entretien des prospects.

Surmonter les défis courants

• • Répondre aux préoccupations communes et aux obstacles auxquels les spécialistes du marketing B2B sont confrontés lorsqu'ils envisagent de se rendre sur le site événements virtuels.
  • Conseils pour garantir un engagement et un taux de participation élevés.
  • Stratégies pour s'assurer que l'événement virtuel fournit des pistes prêtes à être vendues.

Prochaines étapes : Au-delà de l'événement virtuel

• • Comment exploiter le contenu de l'événement virtuel après l'événement.
  • Encourager le public à s'engager dans d'autres activités sur ton site Web.
  • Construire des relations à long terme avec les participants.

Conclusion

• • Un appel à l'action pour que les spécialistes du marketing B2B considèrent événements virtuels comme une stratégie de base.
  • Souligner le rôle de événements virtuels dans l'engagement profond et le soutien des efforts d'habilitation des ventes.

Ressources supplémentaires

• • Liens vers des lectures complémentaires, des livres blancs, des webinaires et d'autres ressources sur le site web du vendeur en rapport avec événements virtuels.