Comment améliorer l'efficacité du marketing B2B grâce à l'IA

Les spécialistes du marketing B2B ont aujourd'hui besoin d'efficacité et de précision pour réussir. C'est une évidence. Mais pour parvenir à l'efficacité et à la précision, vous devez d'abord mettre en place au moins deux pièces du puzzle du marketing B2B. Vous avez besoin d'une compréhension approfondie de votre public cible et vous avez besoin d'expériences personnalisées basées sur cette compréhension.

Mais le problème, c'est que faire tout cela manuellement n'est pas rentable. C'est là que l'utilisation stratégique de l l'IA dans le marketing entre en jeu. Avec des outils d'IA générative, ou des plateformes qui intègrent l'IA générative, vous pouvez facilement faire évoluer votre contenu et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Voyons comment procéder. 

Maîtrisez l'IA dans le marketing B2B avec D.I.G.I.T.

L'intelligence artificielle dans le domaine du marketing est un outil puissant. Presque tout le monde le reconnaît. En fait, selon notre étude État de l'IA dans le marketing B2B 2024 72 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que leurs dirigeants veulent savoir comment ils utiliseront l'IA dans leurs opérations de marketing.

Mais la puissance d'un outil comme l'IA dépend de la main qui le manie. Pour tirer le meilleur parti de l'IA, vous devez prendre du recul et réfléchir à la manière de aligner les outils d'IA avec les processus qui vous aident à atteindre les objectifs de l'entreprise.

Comment procéder lorsque vous envisagez de recourir à l'IA ? Rappelez-vous un autre acronyme : D.I.G.I.T. 

1. Définir les objectifs de l'entreprise

Tout d'abord, définissez clairement les objectifs de votre entreprise. Soyez précis et déterminé. Vous pouvez dire que votre objectif stratégique est d'allumer votre moteur, de stimuler votre programme de certification professionnelle ou d'engager et d'éduquer les professionnels de la santé. demand generation moteur, de stimuler votre programme de certification professionnelle ou d'engager et d'éduquer les professionnels de la santé. Mais précisez le nombre de prospects que vous espérez générer, l'importance du trafic sur la page d'accueil de votre programme de certification et la manière dont vous définirez une cohorte de professionnels de la santé formés. 

2. Identifier et collecter des informations first-party data

En gardant ces objectifs à l'esprit, commencez à collecter et à analyser les informations suivantes first-party data. Les webinaires constituent une bonne ressource pour recueillir ce type d'informations exploitables, tout comme les carrefours de contenu, les conférences virtuelles et presque tout ce qui nécessite un formulaire. 

Gardez à l'esprit que first-party data doit aller plus loin que les données démographiques de base et les données relatives à l'entreprise. Il ne s'agit pas seulement de connaître le nom et les informations sur l'entreprise, mais aussi de comprendre les points faibles de l'audience, ses comportements, ses préférences, les formats de contenu et bien plus encore. 

L'obtention de ces données dépend de la connexion avec les publics lorsque vous avez leur attention. C'est pourquoi il est si important de favoriser l'interaction et de générer des données d'engagement lorsque vous en avez l'occasion.

3. Regrouper et segmenter votre public

Avec first-party data en main, vous êtes prêt à segmenter les audiences et à créer des expériences sur mesure. Vous pouvez découper les audiences comme vous le souhaitez, qu'il s'agisse de segments de clients et de prospects, de secteurs d'activité ou de rôles professionnels. Une fois ces segments clairement définis, vous pouvez proposer un contenu unique et personnalisé dans le cadre d'une expérience. 

Pensez-y de la manière suivante : un stagiaire et un directeur assistent à la même réunion... Webinaire. Vous ne segmentez pas. Et devinez quoi ? C'est parfait. Ils vivent la même expérience. Il est juste probable que vous n'obtiendrez pas les informations plus approfondies dont vous avez besoin pour obtenir une conversion ou éduquer un utilisateur final.

Mais avec la segmentation, c'est possible. Vous pouvez fournir au directeur des brochures, des ressources et des CTA personnalisés pour une démonstration et fournir au stagiaire un guide d'utilisation et un cours de certification. Tous deux bénéficient d'une expérience personnalisée qui leur fournit des informations pertinentes, tandis que vos équipes de marketing et de vente obtiennent les informations dont elles ont besoin pour conserver un compte, se connecter à un marché vertical ou conclure une affaire.

4. Innovez dans vos événements

Maintenant, profitons de l'élan donné par la segmentation pour repenser nos événements. Avec des publics segmentés, vous pouvez créer une variété d'expériences plutôt que de répéter le même format d'événement. Il peut s'agir d'expériences en direct, simulées, personnalisées, toujours actives, hybrides, etc. 

L'objectif est de guider votre public à travers un parcours de contenu continu et personnalisé qui dépasse l'événement lui-même, en obtenant des résultats 24 heures sur 24 et en stimulant l'engagement.

5. Transformez vos campagnes grâce à l'IA

Il est enfin temps de transformer vos campagnes grâce à la puissance de l'IA. Ces webinaires convaincants ? Ces événements virtuels engageants ? Ils contiennent tous du contenu que vous pouvez utiliser pour créer des campagnes puissantes et complètes en un clin d'œil. 

À partir d'un seul site Webinaire, vous pouvez mettre en place une campagne complète comprenant des vidéos, des blogs, des livres électroniques et des pages d'encouragement. De plus, vous pouvez créer plusieurs campagnes globales segmentées en fonction des marchés verticaux et des comptes que vous souhaitez atteindre. Le résultat ? Un flux régulier de contenu qui maintient l'engagement de votre public et génère des résultats constants.

Redéfinir l'inscription aux événements 

Avec D.I.G.I.T. en main, vous êtes prêt à affronter le paysage du marketing alimenté par l'IA. Mais, comme nous l'avons mentionné précédemment, une grande partie du contenu généré par l'IA provient du site first-party data que vous obtenez des webinaires et du site événements virtuels que vous créez. 

Mais vous n'obtiendrez ce site first-party data que si les spectateurs s'inscrivent et participent à votre événement. C'est pourquoi ON24 améliore le processus d'inscription en permettant aux producteurs d'événements de concevoir, de modéliser et d'adapter les pages d'inscription sans effort. 

Grâce à la fonctionnalité "glisser-déposer", vous pouvez rapidement concevoir des pages d'inscription mettant en évidence les éléments clés de l'événement, qu'il s'agisse d'en-têtes personnalisés, d'invites d'appel à l'action, de formulaires d'inscription simplifiés, d'horloges de compte à rebours ou d'autres éléments. Grâce à ces améliorations, vous pouvez être efficace et précis dès le début de votre expérience. 

Apportez de la cohérence à votre marque dans votre vocabulaire

aujourd'hui, cohérence de la marque est attendue. Il est facile d'atteindre cette cohérence grâce à un outil de création d'inscriptions qui permet à votre équipe - quelle que soit la région ou le département - d'offrir une expérience d'inscription cohérente et attrayante grâce à des modèles d'inscription.

Faites-le avec le moteur de contenu et Analytics alimenté par l'IA d'ON24

Les ON24 Analytics et moteur de contenu alimentés par l'IA intègre toutes les étapes de D.I.G.I.T. dans un outil puissant. Avec ACE, vous pouvez facilement transformer les webinaires en contenu et vidéos fraîchement générés par l'IA que vous pouvez promouvoir sur tous les canaux pour générer plus de prospects, établir un leadership éclairé et améliorer les programmes de formation.

De plus, grâce aux améliorations constantes apportées à ACE, vous pouvez utiliser l'IA pour personnaliser rapidement le contenu et les expériences, qu'il s'agisse d'une édition texte-vidéo, de modèles Webinaire évolutifs ou d'une page d'inscription qui met en avant votre marque.