Maximisez l'impact de votre site Webinaire: Un guide pour la réutilisation du contenu

Nous avons tous entendu dire que la réutilisation du contenu change la donne, qu'elle est en quelque sorte responsable de la libération du temps, de l'engagement et de l'augmentation du nombre de clients potentielstout en proposant un contenu nouveau et intéressant. Mais c'est trop beau pour être vrai, n'est-ce pas ?

C'est faux. La réutilisation de contenu permet en fait de faire tout cela et bien plus encore. Si les spécialistes du marketing B2B n'ont pas encore pris le train de la réutilisation du contenu, il n'est pas trop tard pour essayer. C'est particulièrement vrai lorsque vous utilisez stratégiquement des contenus qui peuvent facilement être réutilisés dans d'autres contenus, comme les webinaires.

Mark Bornstein, vice-président du marketing et évangéliste en chef chez ON24, explique comment procéder. Jetons un coup d'œil. 

Le pouvoir des webinaires dans la génération de contenu

Selon M. Bornstein, de nombreux spécialistes du marketing sont mentalement bloqués sur la façon dont ils évaluent le contenu qu'ils utilisent. Alors, comment sortir de cette impasse si les webinaires sont généralement à usage unique, un événement ponctuel ?

L'idée selon laquelle les webinaires sont des activités uniques est ... dépassée et fondamentalement erronée. Le contenu de vos webinaires a beaucoup de potentiel. Avec les bons outils, vous pouvez :

• • Créez des transcriptions qui, avec l'aide de l IA générativegénérative, peuvent créer des blogs, des résumés et des livres électroniques.
  • Pointez les moments les plus intenses d'un site Webinaire pour obtenir un extrait vidéo.
  • Fournir aux équipes marketing first-party data. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour créer des expériences et des contenus personnalisés pour les publics cibles des spécialistes du marketing B2B.

Pourquoi les webinaires sont-ils sous-utilisés ? 

Comment se fait-il que, malgré tout ce potentiel, les webinaires aient été historiquement sous-utilisés ? Voici quelques points d'achoppement potentiels :

1. 1. Certains spécialistes du marketing B2B sont encore figés dans leurs habitudes, y compris dans la mentalité du " one-and-done ". Bien que cette mentalité ait pu fonctionner dans le passé et qu'elle ait pu être la seule option, les nouvelles capacités ont permis d'aller beaucoup plus loin.
   2. Les équipes manquent de personnel. La plupart des équipes Webinaire sont de petite taille et les spécialistes du marketing ont du mal à suivre. Il est donc difficile, voire impossible, de faire évoluer le contenu post-Webinaire .
   3. Manque de données exploitables. Les spécialistes du marketing B2B ne collectent pas et n'utilisent pas les données issues de leurs webinaires pour cibler des publics ou apporter de la valeur à des segments.

"Ce dont je vais parler aujourd'hui, rien de tout cela n'aurait pu être fait il y a un an. Je pense vraiment qu'il s'agit d'un réalignement complet de nos cerveaux en ce qui concerne ce qu'un site Webinaire peut être et la valeur qu'un site Webinaire a." -Mark Bornstein

Il est compréhensible que de nombreuses équipes de contenu marketing B2B n'aient pas encore rattrapé leur retard. Le marketing génératif par l'IA est un développement assez récent, mais il peut aider à résoudre bon nombre des points douloureux susmentionnés. 

M. Bornstein reconnaît que l'adaptation au potentiel de l'IA va nécessiter un recentrage de la part des spécialistes du marketing B2B. "Ce dont je vais vous parler aujourd'hui n'aurait pas pu être fait il y a un an. Je pense vraiment qu'il s'agit de réaligner complètement nos cerveaux sur ce que peut être un site Webinaire et sur la valeur d'un site Webinaire ."

Les quatre piliers de la réutilisation du contenu Webinaire

Maintenant que nous avons identifié ce qui peut freiner les webinaires, comment pouvons-nous améliorer notre stratégie de réutilisation ? Les spécialistes du marketing B2B doivent garder à l'esprit quatre éléments clés lorsqu'il s'agit de réutiliser leur site Webinaire:

1. 1. Objectifs
   2. Audience
   3. Types de contenu
   4. Chaîne

Fixer des objectifs

L'une des premières étapes de la création d'une stratégie consiste à identifier votre objectif. Que voulez-vous qu'il se passe lorsque vous hébergez un site Webinaire et que vous réutilisez le contenu ? (Pensez à un engagement accru, à une augmentation des résultats, etc.)

Les objectifs peuvent être regroupés en deux catégories distinctes : les objectifs tactiques et les objectifs stratégiques.

Les objectifs tactiques peuvent être les suivants

• • Capturer de nouvelles perspectives et de nouveaux contenus pour une utilisation future (pensez au contenu évolutif)
  • Construire une bibliothèque de contenus utiles
  • Gagner (ou réduire) du temps, de l'argent et d'autres ressources
  • Accroître la valeur des équipes chargées du contenu

Les objectifs stratégiques peuvent être les suivants

• • Augmenter la portée du contenu original
  • Intégrer le contenu dans d'autres canaux 
  • Transformer les webinaires en campagnes plus larges 
  • Exploiter le contenu de Webinaire de manière unique pour les publics cibles
  • Informer les campagnes futures 

Identifier les publics

Comment pouvez-vous réorienter votre site Webinaire pour communiquer au mieux avec votre public ?

Les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser leurs données Webinaire pour identifier le public, le secteur d'activité, le client et le cas d'utilisation. 

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces informations pour créer des stratégies de contenu pour l'avenir. Par exemple, vous pouvez faire circuler des sondages au cours de votre site Webinaire afin de recueillir les réponses du public. 

Avec ON24 Moments clésvous pouvez également sélectionner les parties du site Webinaire qui intéressent votre public. public le plus. Ces moments peuvent être votre étoile polaire lors de l'élaboration des calendriers de contenu. De telles informations peuvent vous aider à comprendre quels sont les sujets dont votre public est le plus friand.

Déterminer les types de contenu

Pour déterminer le contenu auquel votre équipe doit consacrer ses ressources, il est préférable de prendre en compte les objectifs de votre équipe et les données relatives au public. Une fois les objectifs et le public cible identifiés, il est plus facile d'orienter le contenu. 

Audience et les données relatives aux objectifs permettent également de déterminer le type de contenu de votre équipe. Les types de contenu peuvent inclure des webinaires à la demande, des articles de blog, des clips vidéo, des résumés, des livres électroniques ou des données de recherche sous forme de rapports.

Détermination des canaux

Maintenant que vous avez identifié votre objectif, votre public et votre type de contenu, il est temps de déterminer le canal de contenu idéal. Posez-vous la question : Quel est le canal le plus efficace pour atteindre votre public et réaliser vos objectifs ? 

Par exemple, certains canaux sont mieux adaptés à la forme courte qu'à la forme longue. Les canaux peuvent aller des activités organiques telles que les médias sociaux, les blogs, les courriels ou les webinaires aux activités payantes telles que les publicités, les stands dans les salons professionnels ou le publipostage.

Le rôle de l'IA dans la réutilisation du contenu

Tout au long du processus d'identification de votre objectif, de votre public, de votre contenu et de vos canaux, l'IA est là pour vous aider. L'IA fait le travail de base pendant que les créateurs de contenu peaufinent le contenu avant qu'il ne soit prêt à être publié. Voici comment l'IA peut vous aider dans les quatre R de la réutilisation de contenu :

• • Réutilisation. Exemple : Accueillez un site Webinaire à la demande et rejouez-le pour le public selon ses propres conditions. 
  • Reformater. Exemple : Transformez un site Webinaire en livre électronique.
  • Remake. Exemple : Créez de courtes vidéos à partir de clips Webinaire .
  • Affiner. Exemple : Utilisez un sondage Webinaire pour créer un nouveau contenu basé sur les commentaires du public.

Prenons un exemple de "remake". Selon M. Bornstein, "lorsque le site Webinaire est terminé, nous pouvons heatmap l'ensemble de l'expérience". Cela signifie que l'IA peut rechercher sur votre site Webinaire les réactions les plus vives du public. 

Si l'orateur Webinaire dit quelque chose qui s'identifie au public au point de susciter de nombreux émojis et commentaires, l'IA peut aider à alerter les spécialistes du marketing de contenu sur ce moment. Ce moment peut alors être transformé en une courte vidéo. Ce processus évite aux spécialistes du marketing B2B d'avoir à parcourir l'ensemble du site Webinaire, à la recherche manuelle de ces moments clés. 

"Lorsque le site Webinaire est terminé, nous pouvons heatmap l'ensemble de l'expérience. - Mark Bornstein