Grâce à ON24, Treasury Wine Estates augmente de 600 % le nombre de ses distributeurs afin d'accroître la notoriété de ses partenaires.

"ON24 nous a semblé être une bonne solution", a déclaré M. Brown. "Entre le service client et la plateforme elle-même, elle s'est parfaitement intégrée aux besoins de notre équipe et aux objectifs globaux de notre entreprise", a déclaré M. Brown.

Treasury Wine Estates a choisi ON24 pour étendre la portée de ses distributeurs, innover en tant que programme numérique de premier ordre et, en fin de compte, générer des revenus, ce qui a permis de lancer le vin le plus rentable de son histoire.

L'équipe a pu s'éloigner des réunions et événements coûteux sur place et rassembler les partenaires commerciaux et les distributeurs par le biais de lancements de marques numériques, de lancements de distributeurs et de réunions d'habilitation des ventes et du marketing. Ces expériences interactives ont aidé l'équipe à s'aligner plus efficacement sur ses objectifs de Go To Market et d'obtenir des détails sur les sorties à venir.

En particulier, Treasury Wines a pu organiser le lancement à grande échelle de deux nouvelles étiquettes majeures, 19 Crimes California Gold (que vous reconnaîtrez peut-être comme le vin de Snoop Dogg) et 19 Crimes Martha's Chardonnay (par Martha Stewart). Grâce à une expérience multitouch unique, l'équipe a pu toucher des milliers de distributeurs et de partenaires dans le monde entier, tout en faisant gagner à l'entreprise beaucoup de temps et de ressources.

Les participants avaient la possibilité d'utiliser des codes QR numériques pour "acheter des vins directement sur l'étagère" à partir des événements en direct et à la demande. "Même si vous ne pouviez pas assister à un événement dans l'un de nos établissements de Napa, la plateforme nous a permis d'amener Napa jusqu'à vous", a déclaré M. Brown. C'est ainsi que le lancement a été le plus vendu de tous les temps et qu'il a été intégré à tous les événements à venir.

Selon M. Brown, ce passage à une stratégie d'activation numérique a permis à l'entreprise d'étendre sa portée et d'engager plus efficacement les distributeurs et les partenaires dans le monde entier. Le programme d'engagement numérique et sa capacité à permettre à Treasury Wine Estates de faire plus avec moins ont conduit à l'un des lancements de vin les plus rentables de l'histoire de la marque, le très médiatisé Martha's Chardonnay.

Les rapports analytiques d'ON24 ont permis à l'équipe de mesurer l'impact de chaque événement, d'identifier les partenaires les plus engagés et de prouver la valeur de leurs efforts d'habilitation. "Nous n'avons jamais été en mesure de recueillir ce type d'informations lors de nos événements en personne", a déclaré M. Brown.