Go To Market Motions : Accélère tes résultats en 2024

Il est temps de construire un meilleur playbook de mise sur le marché et d'accélérer la croissance en 2024.

Go To Market Partners, une société d'analyse B2B Go To Market cofondé par Sangram Vajre, a passé deux ans à élaborer et à peaufiner un guide clair sur les six motions (inbound, outbound, product-led, event-led et community-led). Go To Market Motions (inbound, outbound, product-led, event-led, partner-led et community-led). 

Après des centaines d'entretiens avec des spécialistes du marketing B2B, Sangram partagera les meilleures pratiques et les conseils, notamment : 

• Définitions et cas d'utilisation pour chacune des six Go To Market mouvements
• Comment savoir si tu dois présenter une nouvelle motion ?
• Quand réduire et doubler les efforts sur ce qui fonctionne déjà.

Croissance basée sur les événements : l'utilisation stratégique d'événements, tels que les conférences, les salons professionnels, les webinaires et les expositions itinérantes, pour stimuler la croissance de l'entreprise. L'objectif est d'utiliser les événements comme un canal pour attirer de nouveaux clients, générer des prospects et créer une notoriété de marque.

Apprenez les meilleures pratiques de ON24, une plateforme qui engage des millions de professionnels chaque année, dans une session pratique avec Mark Bornstein, vice-président du marketing d'ON24, qui partagera ses connaissances : 

• Un schéma directeur pour transformer des événements ponctuels en une stratégie d'engagement permanent qui entraîne une croissance continue du chiffre d'affaires.
• Comment créer un portefeuille d'événements axés sur l'audience, des séries Webinaire aux roadshows hybrides et au contenu à la demande.
• Exemples d'expériences d'événements et de contenus les plus performants dans tous les secteurs d'activité.

Croissance dirigée par les partenaires : travailler pour activer les ventes par le biais des canaux, de l'écosystème, des recommandations, des affiliés, des revendeurs et des relations proches.

Rejoins PartnerStack, une plateforme qui alimente les écosystèmes de partenaires, pour une session pratique dirigée par le CMO de PartnerStack, Tyler Calder, alors qu'il partage :

• Les principes fondamentaux d'une motion de croissance réussie menée par des partenaires.
• Une vue d'ensemble des différents types de relations avec les partenaires, y compris le canal, l'écosystème, la recommandation, l'affilié, le revendeur et le nearbound.
• Comment PartnerStack boit son propre champagne pour générer des revenus indirects.

Dirigé par la communauté : créer un mouvement ou une catégorie autour d'une idée transformatrice et s'appuyer sur les experts du secteur, les influenceurs et les clients pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.

Obtenez une étude de cas réelle de Heinz Marketing sur la façon dont ils ont construit une communauté de cadres à partir de zéro avec une session pratique où le président de Heinz Marketing, Matt Heinz, donne ses conseils pour.. :

• Faire une analyse de rentabilité pour lancer un programme communautaire
• Construire un mouvement qui favorise la participation et les relations avec le public.
• Intégrer les communautés dans une stratégie marketing plus large basée sur les comptes.

Inbound : comment le marketing récolte la demande via le payant, l'organique, le social, l'email, pour la qualifier et l'acheminer vers les ventes.

Apprends comment Hubspot, l'entreprise qui a défini le marketing entrant, reste à l'avant-garde de ce Go To Market mouvement en rejoignant la vice-présidente du marketing international de HubSpot, Susanne Rönnqvist Ahmadi, pour une session pratique qui couvrira :

• Les principaux éléments constitutifs d'une stratégie de marketing entrant.
• Comment Hubspot s'exécute par rapport à un cahier des charges de marketing entrant.
• Conseils et astuces pour améliorer ta motion inbound - de tes blogs à ton référencement - en 2024. 

Outbound : sensibilisation coordonnée et ciblée initiée par une entreprise pour que des clients potentiels s'intéressent à ses produits ou services. L'outbound peut inclure l'ABM, la publicité, le marketing par courriel, les SDR et les hubs de contenu.

Obtiens un guide étape par étape pour permettre aux équipes de vente de réserver plus de réunions avec des messages sortants et des conseils sur les opérations de vente de la part du responsable du marketing produit de Calendly, Jeff Hardison, qui abordera :

• Un cadre pour créer des messages et des séquences sortants.
• Comment aligner les ventes sortantes sur les promotions marketing ?
• Moyens d'accélérer, de gérer et d'automatiser le processus de réservation des réunions.

Croissance axée sur le produit : stratégie commerciale qui repose sur l'utilisation de ton produit comme principal vecteur d'acquisition, d'activation, de vente incitative, d'expansion et de fidélisation des clients. 

Apprends comment Atlassian, les champions du PLG, ont construit un moyen efficace de faire évoluer le pipeline, en écoutant les meilleures pratiques du responsable du marketing du cycle de vie d'Atlassian, Ashley Faus, qui incluent :

• Pourquoi une stratégie de contenu solide comme le roc est la base d'une PLG réussie ?
• Comment utiliser le PLG pour faire avancer les affaires, les ventes incitatives, l'utilisation, l'expansion et un mouvement assisté par les ventes.
• Les pièges les plus courants à éviter lors de la mise en place d'une motion de PLG

Après avoir appris les approches tactiques des six Go To Market motions, apprends comment les CMOs développent un playbook intégré pour accélérer les revenus. 

Rejoignez un panel de leaders du marketing issus de divers secteurs, dont Gaurav Bhatia de PenFed, Saranya Senguttuvan de Maersk et Tessa Barron de ON24.

Tu apprendras de leur expérience concrète de l'exploitation des motions, comment décider quelle motion utiliser, ainsi que les succès et les échecs qu'ils ont eus en cours de route.