Le marketing interentreprises continue d'évoluer. De la gestion des équipes de développement des ventes à la responsabilité de la génération de pipelines, les spécialistes du marketing prennent l'initiative de façonner le parcours du client et de favoriser la réussite de leur entreprise en matière de mise sur le marché.
Pour approfondir les dernières tendances du marketing B2B, ON24 a interrogé plus d'un millier de spécialistes du marketing sur l'évolution de leur rôle et les défis qui en découlent. Les résultats montrent que les marketeurs prennent en charge des priorités plus stratégiques et, par conséquent, ont une plus grande opportunité d'aligner, de dimensionner et d'optimiser les programmes de marketing. Les principales conclusions sont les suivantes :
- La clarté de la propriété des pipelines et des rapports est une lacune critique
- Les résultats du pipeline et les données d'engagement sont les principales sources d'optimisation
- Les spécialistes du marketing ont du mal à faire évoluer les programmes, mais l'IA peut être la solution.
