Alors que les cycles de vente s'allongent et que les parcours d'achat se complexifient, l'enjeu de la réussite de chaque interaction n'a jamais été aussi important. Mais comment s'assurer que l'on touche les bonnes personnes sur les bons canaux avec le bon message ? La réponse est l'engagement.
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Les principaux points à retenir sont les suivants :
- Les attentes des acheteurs B2B et la façon dont elles transforment la demande et l'ABM
- Trois actions pour transformer l'engagement numérique en activation en temps réel
- Comment utiliser les signaux d'achat pour proposer des interactions contextuelles à valeur immédiate ?
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