Comment t'assurer que tes clients potentiels et tes comptes sont vraiment prêts pour la vente ?

• 10 juin 2021
• 11:00am BST | 12:00pm CEST

 

 

 

Intervenants :

• Andrew Warren-Payne - Modérateur (Market2Marketers)
• Emily Smith - Directrice marketing EMEA, ON24
• Robin Caller - Directeur général, Overmore Group
• Eliot Freed - Responsable des expériences mondiales et des événements numériques, Ericsson

La technologie d'aujourd'hui offre aux spécialistes du marketing B2B plus de pouvoir que jamais pour atteindre les audiences, collecter des données précieuses et qualifier les prospects avant de les confier aux ventes. Cependant, même lorsque les spécialistes du marketing ont accès aux systèmes d'automatisation du marketing les plus avancés, trop de prospects qualifiés par le marketing sont rejetés par les ventes. Cela peut naturellement causer beaucoup de frustration entre deux équipes qui ont finalement les mêmes objectifs.

Alors, avant de pointer du doigt nos collègues des ventes, comment pouvons-nous nous assurer que les prospects et les comptes que le marketing qualifie sont prêts à avoir une conversation avec les ventes ?

Rejoignez les experts de ON24, LEADSCALE et Ericsson pour découvrir les bases d'une série Webinaire réussie. Vous découvrirez :

• Le véritable coût de laisser entrer de mauvaises données dans ton pipeline.
• Les stratégies pour gagner le consentement et la permission grâce à des offres de valeur et à l'engagement.
• Les types d'engagement qui sont les plus puissants pour stimuler les conversations de vente et comment les favoriser.
• Comment collaborer au mieux avec les ventes pour que le marketing ait un impact croissant sur le pipeline ?
• Pourquoi la validation et la qualité des données sont si importantes pour la qualification des prospects et l'activation des ventes et pourquoi le nettoyage de tes données existantes peut être payant.