ON24でキャリアアップ

ON24は、マーケティング担当者のマーケティング方法を変革することを使命としており、企業がエンゲージメントを創出し、データを提供し、需要を見つけ、収益を上げるために必要な、ライブ、常時接続、パーソナライズされた体験を提供します。ON24プラットフォームを通じて、マーケティング担当者はデータリッチでインタラクティブなウェビナーやコンテンツ体験を構築し、オーディエンスの行動を理解し、そのインテリジェンスを行動に移すことができます。1,200万件の投票、130万件のアンケート、150万件の会話、1,700万件以上のリソースのコンバージョンを含む10億分以上のエンゲージメントに基づき、マーケティング担当者はON24の体験から他のどのデジタルチャネルよりも多くの収益を上げることができます。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、ミュンヘン、シンガポール、ストックホルム、シドニーなど主要地域に8つのオフィスを構え、グローバルに展開しています。

チャンスの概要

ON24ではEMEA地域を統括するVP/MD EMEAを募集しています。この人材は、オペレーションとセールスのリーダーシップの橋渡しができる、収益重視のジェネラルマネージャーとなります。積極的な収益目標を達成するためにEMEAビジネスを推進し、米国外での事業拡大を継続できる人材を求めています。同様に重要なこととして、ON24の文化に貢献し、チームの成長に投資し、エグゼクティブチームレベルで高い貢献ができる人材を求めています。

経営・業務全般

• 会社の価値観を「実践」し、EMEAの他のグローバル・ビジネスと一貫した企業文化を推進する。
• 地域のファンタスティック・チームを指導し、個人の能力開発を優先させ、トップ・パフォーマーのキャリア・プランを構築する。
• EMEAにおけるON24のビジネスプランの実行をリードする。
• 計画を実行するための一流の人材を評価し、採用し、維持する。
• 欧州・中東・アフリカ地域（EMEA）事業が一貫したKPIに基づいて適切に運営されていることを確認する。

収益リーダーシップ

• ON24 EMEAの商業機能に予測可能性と卓越性をもたらす
• すべての収益および財務目標を達成するために、地域のリーダーシップチーム全体で部門横断的な協力体制を育成する。
• ON24が収益成長を続けるための適切なチームを確保すること。
• 戦略的アカウントやパートナーシップにおいて、エグゼクティブ・スポンサーとして現地の営業スタッフをサポートする。
• EMEAにおけるON24のGo-to-Market計画を、直接および主要パートナーを通じて成功させる。
• 経営全般への実践的アプローチ

経営貢献と戦略

• 上級役員としてON24を公に代表する
• 経営陣の一員として戦略に大きく貢献し、ベストプラクティスを共有する。
• 世界各地の主要なステークホルダーと協力し、現場での成功事例やベストプラクティスを抽出し、ON24のチームに伝える。
• EMEAにおけるON24の市場戦略と事業計画の構築において主導的な役割を果たす。

スキルと経験：

• 米国を拠点とする企業において、同規模の地域を統括した経験（P&Lのオーナーシップ）を有し、クロスファンクショナルなステークホルダーを管理することの重要性を理解している。
• 多様で包括的な職場環境づくりの提唱者
• SaaSにおける強力なバックグラウンド（マーケティングテック/アナリティクスがあれば尚可） - 高パフォーマンスの営業チームの構築、拡大、指導の実績
• 担当する従業員に対して効果的な評価制度を導入した実績と能力
• 定量的・定性的アプローチを駆使し、厳格な営業活動を行った経験
• 地域枠を超過達成した強力なトラクト・レコード
• 優れたコミュニケーション能力。
• 財務およびビジネスに関する高い見識
• プレス、投資家、アナリストとの交流経験
• 卓越性と革新性の文化を構築する実証済みの能力

• 包括的なグローバル・パートナー戦略を策定・実行し、収益の成長と拡大を推進する。 
• 再販業者、代理店、コンサルタント、技術パートナーを含む戦略的パートナーを特定し、採用し、加入させる。 
• 主要パートナーと強固な関係を築き、緊密に連携して共同事業計画や市場参入戦略を策定する。 
• 営業、マーケティング、製品、カスタマーサクセスを含む部門横断的なチームと協力し、連携を図り、パートナーの成功を最大化する。 
• トレーニング、リソース、共同マーケティングイニシアティブのサポートなど、パートナーへの継続的なサポートとイネーブルメントを提供する。 
• パートナーのパフォーマンスを監視・分析し、改善点を特定し、パートナーの成果を最適化するための戦略を実施する。 
• 業界のトレンド、競合他社の活動、市場の動向について常に情報を入手し、新たなパートナーシップの機会を見極め、常に時代の先端を行く。 

• ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。 
• SaaS業界におけるパートナーシップ戦略の構築、ビジネス開発、パートナー管理における実績。 
• ウェビナー・マーケティング、デジタル・マーケティング、および/またはB2B営業プロセスに関する深い理解。 
• 優れたコミュニケーション能力、交渉能力、人間関係構築能力 
• テンポの速いダイナミックな環境において、戦略的に考え、戦術的に実行する能力。 
• グローバル・パートナーとの協働経験や文化の違いを乗り越えた経験があれば尚可。 
• 結果志向のマインドセットを持ち、ビジネスの成長を推進する情熱を持ったセルフスターター。 

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金      
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ       
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日  
• 従業員株式購入プラン      
• 雇用主マッチによる401Kプラン      
• ホームオフィス経費および携帯電話使用料の払い戻し

• 担当する既存顧客との関係を活用し、マーケティングやデマンド・ジェネレーション、コーポレート・コミュニケーション、トレーニング、調達、営業など、幅広い分野の意思決定者との新規取引機会を開拓し、クロージングする。 
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。 
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成・提示し、契約を締結する。 
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。 
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。 
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。 
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。 
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。 
• 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張。約10-15％の出張。 

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。 
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。 
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。 
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。 
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。 
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。 
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。 
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 
• 5年間のダイレクトセールス経験（ソフトウェア会社でのB2Bセールスが理想）。SaaSの営業経験があれば尚可。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニングへの営業経験もあれば尚可。 
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。 
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。 
• 強い技術的適性。 
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。 

• ご本人とご家族のニーズに合わせた医療保障
• 充実したPTO制度とウェルネス休暇（全社休日11日、フローティング・ホリデー、フローティング・ウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン  
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。  

• 高成長企業の重要な意思決定者との機会を見極め、ミーティングを確保し、新規ビジネスを成約させる。 DMには、マーケティング、デマンド・ジェネレーション、コーポレート・コミュニケーション、トレーニング、IT、調達、営業など幅広い職種が含まれます。  
• オンライン・プレゼンテーションと製品デモンストレーションの実施  
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。 ソリューションを提案し、提案書を作成・提示し、契約を締結する。  
• 個々の活動目標と収益目標を達成し、それを上回る。  
• Salesforce.comで営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。  
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。  
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。  

• 真の "ハンター "としてのメンタリティを持ち、クローズを目指して努力する。  
• 組織内のあらゆるレベルの人々と新規ビジネスを推進した経験を有すること。  
• ノルマを達成し、それを上回る実績を上げていること。  
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を実施し、推進する能力。  
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。  
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。  
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。  
• ニーズや要件が変化する、テンポが速く、ノルマに追われる環境で働くことを楽しめる。  
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連する経験  
• 1～3年の直接営業経験（ソフトウェア会社でのB2B営業が理想）。  
• SaaSの営業経験があれば尚可。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニングの営業経験があれば尚可。  

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金 
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ   
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン 
• 雇用主マッチによる401Kプラン 
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。 
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典  

• 米州におけるライフサイエンス分野の営業戦略の策定と実行。 
• コマーシャルおよびメディカルアフェアーズを通じ、アカウント内でトップラインのブッキングおよび収益目標を達成する。 
• 戦略的なアカウントプランを作成し、実施することで、あらゆるレベルの利害関係者との営業範囲とエンゲージメントを最大化する。 
• ターゲットアカウントにおける主要なステークホルダーを特定し、マッピングする。 
• 見込み顧客にサービスとソリューションを提示、促進、販売し、関連するすべてのRFIとRFPへの参加を確保する。 
• Cレベルのエグゼクティブや部門リーダーとの資格認定コールを実施することにより、ノルマを達成または上回る新規商談を成立させ、アカウントを拡大する。 
• インバウンドリードと自己調達機会から新規見込み客を特定する。 
• ビジネスユニットのリーダーやオペレーションチームと提案書を作成し、ピッチを行うことで、ビジネスチャンスをビジネスにつなげる。 
• 優れたコミュニケーション能力と対人能力を通じて、長期的な関係を築き、維持する。 
• 年間、四半期、月次のテリトリー事業計画を策定し、管理する。 

• B2B SaaS企業での7年以上の経験 
• ライフサイエンス業界における5年以上の営業・事業開発経験（特に大手製薬企業に重点を置く）。オムニチャネルアプローチ、データアナリティクス、メディカルマーケティングにおける実績ある経験  
• 戦略目標との整合性を確保しながら、複雑なプロジェクトを管理する実証された能力。 
• 製薬会社やライフサイエンス企業の主要なビジネス意思決定者との既存の強い関係により、市場への浸透やパートナーシップの機会が容易になる。 
• 戦略的・分析的思考：包括的な販売戦略とアカウントプランの開発を可能にする、構造化された思考と強固なビジネス洞察力。 
• ライフサイエンス分野における新たな技術トレンドとその製品化への潜在的な影響を認識し、競争上の優位性を確保するために新技術に適応し、活用する能力を有すること。 
• 営業目標や売上目標を達成し、それを上回る実績を持ち、事業の成長を推進する強力な能力を実証していること。 
• マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスの各チームと協働し、まとまりのある効果的な戦略を提供した経験 
• 多様で複雑なグローバル市場をナビゲートし、成功させる能力、地域のニュアンスを理解し、戦略的優位性のためにそれらを活用する能力。 

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金  
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ   
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日 
• 従業員株式購入プラン  
• 雇用主マッチによる401Kプラン  
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典  

• EMEAにおけるライフサイエンス分野の販売戦略の策定と実行。 
• コマーシャルおよびメディカルアフェアーズを通じ、アカウント内でトップラインのブッキングおよび収益目標を達成する。 
• 戦略的なアカウントプランを作成し、実施することで、あらゆるレベルの利害関係者との営業範囲とエンゲージメントを最大化する。 
• ターゲットアカウントにおける主要なステークホルダーを特定し、マッピングする。 
• 見込み顧客にサービスとソリューションを提示、促進、販売し、関連するすべてのRFIとRFPへの参加を確保する。 
• Cレベルのエグゼクティブや部門リーダーとの資格認定コールを実施することにより、ノルマを達成または上回る新規商談を成立させ、アカウントを拡大する。 
• インバウンドリードと自己調達機会から新規見込み客を特定する。 
• ビジネスユニットのリーダーやオペレーションチームと提案書を作成し、ピッチを行うことで、ビジネスチャンスをビジネスにつなげる。 
• 優れたコミュニケーション能力と対人能力を通じて、長期的な関係を築き、維持する。 
• 年間、四半期、月次のテリトリー事業計画を策定し、管理する。 

• B2B SaaS企業での7年以上の経験 
• ライフサイエンス業界における5年以上の営業・事業開発経験（特に大手製薬企業に重点を置く）。オムニチャネルアプローチ、データアナリティクス、メディカルマーケティングにおける実績ある経験  
• 戦略目標との整合性を確保しながら、複雑なプロジェクトを管理する実証された能力。 
• 製薬会社やライフサイエンス企業の主要なビジネス意思決定者との既存の強い関係により、市場への浸透やパートナーシップの機会が容易になる。 
• 戦略的・分析的思考：包括的な販売戦略とアカウントプランの開発を可能にする、構造化された思考と強固なビジネス洞察力。 
• ライフサイエンス分野における新たな技術トレンドとその製品化への潜在的な影響を認識し、競争上の優位性を確保するために新技術に適応し、活用する能力を有すること。 
• 営業目標や売上目標を達成し、それを上回る実績を持ち、事業の成長を推進する強力な能力を実証していること。 
• マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスの各チームと協働し、まとまりのある効果的な戦略を提供した経験 
• 多様で複雑なグローバル市場をナビゲートし、成功させる能力、地域のニュアンスを理解し、戦略的優位性のためにそれらを活用する能力。 

ON24は、企業がGo-to-Market戦略をAI時代に移行させ、費用対効果の高い収益成長を推進できるよう支援することを使命としています。最先端のインテリジェント・エンゲージメント・プラットフォームを通じて、ON24はお客様がクラス最高のエクスペリエンスをパーソナライゼーションとコンテンツと組み合わせることを可能にし、コネクテッド・インサイトの獲得と活用をスケールアップします。

ON24は、グローバルテクノロジー企業5社のうち3社、グローバル資産運用企業5社のうち3社、グローバルヘルスケア企業5社のうち3社、グローバル産業企業5社のうち3社を含む業界をリードする企業に対し、営業・マーケティングイノベーションの推進、効率性の向上、業績拡大のための貴重なファーストパーティデータを提供しています。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、シンガポール、シドニーを含む主要地域にオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。詳細はwww.ON24.com。

役割の概要

営業開発担当者は、営業チームのために新しいビジネスチャンスを生み出す役割を担っています。SDRは、市場をリードする当社のデジタル・エクスペリエンス・プラットフォームについて、顧客や見込み客に宣伝し、教育するよう訓練されています。

成功した営業開発担当者には、12～18ヶ月でノルマを達成するアカウント・エグゼクティブになるチャンスがあります。成功するためには、成功への情熱、目標とキャリアパスについての明確なビジョン、ダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。

責任：

• 潜在顧客を特定し、ターゲット・リストを作成し、主要アカウントに浸透させることで、会社の新しいパイプライン／ビジネスチャンスを生み出す。
• 毎日のアウトバウンドコール、Eメール、LinkedInメッセージの作成
• 大量のインバウンドコミュニケーション（電話、Eメール）を効率的に管理する。
• SalesforceとOutreachを使用して、すべての活動と結果を管理、追跡、報告する。
• 営業と協力し、顧客の選別、パイプラインの構築、取引の推進を行う。
• 適格なリードと営業チームとの電話やミーティングをスケジュールする。
• セールスおよびマーケティングとの部門横断的なコラボレーション

スキルと経験：

• 整理整頓ができ、時間管理能力の高いセルフスターター。
• 口頭および書面による強力なコミュニケーションスキルに加え、優れたリスニングスキルと積極的で魅力的な電話応対。
• 学士号または同等の営業経験年数が必要。
• 電話、電子メール、またはプロスペクティング・ターゲットを含む職務経験。
• 組織全体のさまざまな仲間と協力する能力（チームプレーの姿勢）
• 新規収入において、前年比ノルマ達成をコンスタントに達成する。
• 反論を予測し、それに備える方法を学ぶ
• 成長し続ける営業組織の一員として、適応力と柔軟性を発揮する。
• アカウントと時間の優先順位付けを戦略的に行い、大量のアカウントを管理する。
• SalesForce.com、Outreach、ZoomInfo、Office365、6Sense、Regieなどのツールの使用経験があれば尚可。

特典と福利厚生：

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン
• 雇用主マッチによる401Kプラン
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典

EEOC：

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。

#LI-TR
#LI-シャーロット

ON24は、企業がGo-to-Market戦略をAI時代に移行させ、費用対効果の高い収益成長を推進できるよう支援することを使命としています。最先端のインテリジェント・エンゲージメント・プラットフォームを通じて、ON24はお客様がクラス最高のエクスペリエンスをパーソナライゼーションとコンテンツと組み合わせることを可能にし、コネクテッド・インサイトの獲得と活用をスケールアップします。

ON24は、世界的なテクノロジー企業5社のうち3社、世界的な資産運用会社5社のうち3社、世界的なヘルスケア企業5社のうち3社、世界的な工業企業5社のうち3社を含む業界をリードする企業に、営業とマーケティングのイノベーションを推進し、効率性を高め、業績を向上させる貴重なファーストパーティデータを提供しています。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、シンガポール、シドニーを含む主要地域にオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。詳細は www.ON24.com をご覧ください。

あなたは営業職でキャリアを築くことに意欲的で、行動力のある方ですか？ON24のエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、EMEA地域の新規指定アカウントへのウェブキャスティングツール一式のセールスを担当していただきます。頭が良く、意欲的で、ウェビナーでリードを生み出し顧客を惹きつける方法に革命を起こすマーケティングソリューションの販売に情熱を持っている方、ぜひご応募ください。

職務内容 

• 主要な意思決定者との商談機会を確保し、新規ビジネスを成約させる。意思決定者には、マーケティング、デマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、IT、調達、営業など幅広い職種が含まれます。
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成・提示し、契約を締結する。
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
• セールスフォース・ドットコムに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録する。
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
• 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張する。

スキルと経験： 

• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連する経験
• 4年以上のB2B SaaSの直接販売経験
• マーケティング、コーポレート・コミュニケーションへの営業経験者優遇
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
• 営業ノルマを達成しながら新規企業を開拓し、クロージングした経験。
• 強い技術的適性。
• 見込み客に機会を「売り込む」ために、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
• 高度な組織力、企画力、管理能力
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
• 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
• 変化するニーズや要件に対応しながら、速いペースでノルマをこなすことができる。

特典と福利厚生： 

• ご本人とご家族のニーズに合わせた医療保障
• 充実したPTO制度とウェルネス休暇（全社休日11日、フローティング・ホリデー、フローティング・ウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン 
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。 

このポジションの基本給の範囲は90,000ポンドから100,000ポンドです。この幅は、実際に得られる可能性のある報酬を保証するものではなく、また特定の従業員に対して特定の給与を約束するものでもありません。  

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所において、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に基づき、ON24 は逮捕歴および有罪判決歴のある有資格者の採用を検討します


#LI-CS1
#LI-London