ビジネスにおけるイベントマーケティングとは？戦略ガイドとヒント

イベント・マーケティングは、対面またはオンラインで、ターゲットとするオーディエンスに情報を提供し、教育し、エンゲージするための魅力的な機会を企業に提供します。 

イベント・マーケティングが重要な理由、主なメリット、効果的な戦略の立て方など、イベント・マーケティングの完全ガイドをまとめました。

イベント・マーケティングとは何か？

イベントマーケティングとは 体験型マーケティングイベント・マーケティングとは、イベントを媒体として製品、サービス、ブランドを宣伝する体験型マーケティングのことである。イベントを主催する企業とターゲットオーディエンスが直接交流する機会を作り、コンバージョンにつながるエンゲージメントを促進することを中心に展開される。

イベント・マーケティングでは、オンライン・イベントとオフライン・イベントの両方を活用することができるが、この2つのアプローチにはいくつかの重要な違いがある。最も重要なことは、オンライン（またはバーチャル）イベントは、イベント・マーケティングにより安価で身近な媒体を提供するということである。 20％近い伸びを示している。

なぜイベント・マーケティングが重要なのか？

イベントは、製品、サービス、ブランドのプロモーションの機会を提供しながら、聴衆に価値あるコンテンツを提供する優れたプラットフォームを提供します。この組み合わせは、マーケティング目的に最適です。 

彼らはまた、次のような役割も果たす。 オーディエンスデータの貴重な情報源イベント・エンゲージメント・アナリティクスによって、オーディエンスの嗜好やペインポイントに関する洞察を得ることができ、それは後にさらなるマーケティング活動の指針として活用することができる。 

しかし、参入障壁の低いバーチャルイベントの台頭もあり、イベントマーケティング担当者にとっては乗り越えなければならない競争相手がたくさんいます。そのため、イベントマーケティングキャンペーンを戦略的に計画することがこれまで以上に重要になっています。

イベント・マーケティングのメリットとは？

イベントマーケティングは、それが企業に提供するユニークな利点のため、より広範なマーケティングミックスの中で際立っている。

一対一のエンゲージメント

イベントは、企業が聴衆と一対一で関わるための素晴らしいプラットフォームを提供します。 仮想ウェビナー・ホスティング・プラットフォーム特に、ウェビナー開催プラットフォームでは、Q&A、投票、動的なコール・トゥ・アクション（CTA）などを通じて、聴衆と直接対話することができます。 ダイナミックなコール・トゥ・アクション（CTA）.

ブランド認知度の向上

イベントは、価値を提供するコンテンツを中心に展開される。適切なプロモーションを行うことで、これまでイベントを主催するブランドを知らなかった人々を引き付け、彼らをフォロワーやブランド支持者に変えることができる。

業界/製品教育

イベントは、特定の業界や製品機能における関心の高いトピックを取り上げるなど、教育的な内容であることが多い。教育的なイベントを開催し そしてインセンティブとして認定を提供する- 企業は、オピニオンリーダーとしての地位を確立し、評判を高めることができます。

リード・ジェネレーション

イベントは、たとえそれが教育的なコンテンツに基づいたものであっても、リードを生み出し、パイプラインを促進する機会を提供します。バーチャルイベントは、製品デモなどのセルフサービスCTAを統合できるため、特に効果的です。

顧客維持

新製品ウォークスルーやマーケティング戦略ガイドなど、企業の既存顧客にとって関心のあるトピックを扱うイベントは、顧客の関心を引きつけ、顧客維持に役立つ継続的な価値を提供することができる。

イベント・マーケティングにはどのような種類があるのか？

バーチャルかオフラインか、教育的かコミュニティ中心か-イベント・マーケティング戦略で考慮すべきイベント・タイプは多様です。これらは最も人気のあるものの一部です。

ウェビナー

ウェビナーは、1人のスピーカーまたは少人数のグループが聴衆に向けてプレゼンテーションを行うオンラインイベントです。ライブでも録画でも可能で、聴衆との対話を重視したセクションが含まれる傾向があります。

バーチャル・イベント

用語 バーチャル・イベントとは、対面ではなくバーチャルで開催されるあらゆるタイプのイベントを指します。これには、ウェビナー、バーチャル・カンファレンス、製品ウォークスルー、ネットワーキング・セッション、ワークショップなどが含まれます。

ライブ・ストリーミング・イベント

ライブ・ストリーミング・イベントは、次のような仮想イベント・ホスティング・プラットフォームを使用して、聴衆にライブで放送される仮想イベントである。 バーチャルイベントホスティングプラットフォームオンデマンドで利用可能な録画済みビデオとは対照的です。

ハイブリッド・イベント

ハイブリッド・イベント物理的な体験とバーチャルな体験を融合させることで、聴衆は対面でも遠隔でも同じ価値を得ることができます。ウェビナー、カンファレンス、ワークショップなどは、すべてハイブリッドイベントとして開催することができます。

展示会

トレードショーは、見本市とも呼ばれ、特定の業界（または貿易）からの参加者を集め、製品を紹介したり、アイデアを共有したりするために開催される展示会です。トレードショーは、対面式でもバーチャルでも開催されます。 

会議

カンファレンスは、知識の共有とネットワーキングを中心としたイベントで、特定の分野や業界の聴衆が集まる。通常、対面で開催される、 バーチャル会議プラットフォームでは、このイベントを遠隔地で開催することができます。

セミナー

セミナーは、1人の講演者またはパネルが、聴衆を前に特定のトピックについてライブで話し合う教育イベントで、多くの場合、聴衆が参加する機会もあります。ウェビナーの対面版です。 

ポップアップ・ショップ

ポップアップ・ショップとは、短期間「ポップアップ」する一時的な物理的小売スペースのことで、通常、新発売の製品を宣伝したり、ブランドの認知度を高めたりするために行われる。

ワークショップ

ワークショップは、実践的なガイダンスやアドバイスを提供する教育イベントです。ワークショップは対面またはバーチャルで開催され、特定の製品の使用や特定の成果の達成に焦点を当てます。

イベントへの需要を喚起するには？

イベントの成功は動員数に大きく依存するため、プロモーションはイベント・マーケティング戦略において不可欠な要素です。イベントへの需要を喚起する最善の方法を3つご紹介します。

リマーケティング

有料広告チャネルやEメールを通じてリマーケティングキャンペーンで顧客やリードをターゲットにすることは、イベントプロモーションを開始するのに最適な方法です。

内容

YouTubeから オーガニック検索まで、さまざまなチャンネルで開催予定のイベントに関連するコンテンツを展開することで、新しいオーディエンスからの関心を集めることができます。成果を最大化するために、各コンテンツにイベントの申し込みCTAを含めるようにしましょう。

ソーシャルメディア

LinkedInのようなソーシャルメディア・プラットフォームにいる既存のオーディエンスは、すでにあなたのブランドと関わっているので、次回のイベントに関するニュースを共有することで、サインアップを促進することができます。また、ソーシャルメディア・エンゲージメントのバイラル効果を利用して、新しいオーディエンスにリーチすることもできます。 

イベント・マーケティング・プログラムの計画、実施、最適化方法

他のマーケティング・キャンペーンと同様、イベント・マーケティング戦略も、思慮深く慎重に計画する必要があります。以下のステップに従って、確実に成功させましょう。

ステップ1：SMARTな目標と予算

予算を設定し、次のような目標を設定することから、計画プロ セスを始めましょう。 具体的、測定可能、達成可能、適切、期限付き（SMART）目標を設定することです。を設定することです。こうすることで、戦略を練りながら軌道に乗せることができ、全体的なビジネス目標に確実に貢献することができます。 

ステップ2：イベントのテーマとスケジュールを決める

目標を念頭に置き、ターゲットオーディエンスのニーズと好みをガイドラインとして、イベントのまとまったテーマとスケジュールを作成しましょう。どのようなコンテンツが最もインパクトがあるか、また、参加者とつながるためのエンゲージメントの機会をどのように組み込むかを検討する。

ステップ3：誰を対象に、どのようにマーケティングを行うのか？

次のステップは、注目を集め、イベントへのサインアップを促進することです。ここで重要なのは、誰に向けてマーケティングを行うのか、プロモーション・コンテンツで彼らにリーチできるのはどこなのかを考えることだ。これらの洞察を得るために、既存の顧客ペルソナやオーディエンスデータを利用しましょう。

ステップ4：適切なイベント・テクノロジーを導入する

特にバーチャルイベントを開催する場合、イベントの作成と管理のために選択するテクノロジーは、その成功に大きな影響を与えます。ON24のようなイベント専用のホスティングプラットフォームを検討することで、イベントをスムーズに運営し、聴衆とシームレスに関わることができます。

ステップ5：ROIの測定

イベント終了後、次の方法でその効果を測定します。 投資収益率（ROI）を計算するを計算することによって、その効果を測定します。例えば、見込み客の獲得が目標だった場合、ROIはウェビナーの総費用を見込み客の獲得数で割って算出します。

ステップ6：参加者のフィードバックを集める

最後に、イベント参加者からフィードバックを収集し、次回の改善点を見出すことを忘れないようにしましょう。これは、参加者全員に投票やアンケートを送ったり、個別に声をかけたりすることで行うことができます。また、イベント分析データに注目し、聴衆が最も参加するタイミングを知ることも大切です。

よくある質問

ここでは、イベントマーケティングに関するよくある質問に簡単にお答えします。

イベント・マーケティングの定義とは？

イベントマーケティングでは、イベントをマーケティングのプラットフォームとして利用し、対面またはバーチャルで聴衆を集め、コンテンツを提供し、教育を提供し、製品、サービス、ブランドを宣伝する。

なぜ企業はイベント・マーケティングを活用すべきなのか？

イベント・マーケティングには、聴衆と直接対話することで聴衆の関心を持続させることができるなど、マーケティング目的に理想的なユニークな利点がある。

バーチャル・イベントにイベント・マーケティングは可能か？

イベント・マーケティング戦略は、バーチャル・イベントのみに基づいて行うことも可能である。バーチャル・イベントは、一般的に開催費用が安く、エンゲージメントの機会が増えるため、特に効果的である。