バイオファーマ企業がON24でオムニチャネル体験を提供し、HCPエンゲージメントを59%向上
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200K+
世界中でHCPが関与
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58%
バーチャル・イベントへの参加者増加
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59%
HCPエンゲージメントの向上
はじめに
この世界的なバイオ医薬品企業の目的は、科学、技術、才能を結集し、共に病気を克服することである。
世界最大級のワクチン・プロバイダーであるこの企業組織は、肺炎球菌感染症、髄膜炎、肝炎、ロタウイルス、百日咳、インフルエンザなど、世界で最も悲惨な病気のいくつかに取り組んでおり、100年以上にわたって人々を深刻な病気から守る手助けをしてきた。
問題
「私たちの視聴者は非常に限られた時間しか持っていません。視聴者の注意を確実に引きつけるためには、可能な限り魅力的でインタラクティブな体験を提供することが重要です。
同社のワクチンと研究のポートフォリオが拡大するにつれ、より広範なターゲットオーディエンスに、より長く複雑なオムニチャネル体験を提供する必要性も高まっていました。最新のワクチンや予防可能な病気の研究を、多忙な科学者、疫学者、HCPの手に届けるために、チームは、対面のイベントでは、非常に幅広いワクチンや研究のトピックにわたって、時間のないHCPを大規模に教育することができないことに気づきました。
このグローバルな製薬会社は、トピックごとに個別のプログラムを提供していましたが、HCPに教育を完全に浸透させ、各自が学習パスを推進できるようにするには、エンドツーエンドのカリキュラムを開発し、マルチセッション、マルチトラックとして提供する必要があることに気づきました。このため、"Vaccine Day "と呼ばれる、ワクチンのトピックに基づいた戦略的なコースセットを構築することを思いついた。しかし、このプログラムを効果的に開催し、販売するには、ユニークな体験の種類をそれぞれつなげ、データを収集し、HCPの体験を効果的に改善することができる、規模の大きな主要な目的地が必要でした。そこで同社は、ON24 Virtual ConferenceとCRMを統合したON24-powered webinarsをソリューションとして採用しました。
ソリューション
「ON24の機能を検討するうちに、このプラットフォームが大規模で完全に統合されたユーザー体験を提供するのに役立つことがわかりました。「複数のエクスペリエンス・タイプを統合することで、私たちのバーチャル・イベントが提供するすべてを、観客が一箇所で簡単にナビゲートできるようになりました。
ON24を使用することで、チームは没入型のマルチタッチエクスペリエンスを作成し、それぞれのユニークなエクスペリエンスタイプにわたって参加者のファーストパーティデータを追跡し、そのデータをCRMとマーケティングオートメーションワークフローに直接統合して、イベント前後の関連コミュニケーションをトリガーすることができました。
これらの自動化され、高度にターゲット化されたナーチャートラックは、チームの貴重な時間を節約し、登録から出席へのコンバージョンを高め、聴衆が独自の専門性、市場、地域、関心のあるトピックに合わせた情報を受け取ることを確実にした。
直近のバーチャル・カンファレンスは2日間に及び、世界中のさまざまなタイムゾーンと言語でのインタラクティブなライブおよびオンデマンドの体験が含まれた。ウェビナーはネットワーキング・ラウンジにリンクし、マルチメディア・コンテンツのオファーにリンクし、今後のイベントやオンデマンド・セッションなどにリンクした。また、参加者一人一人の360ビューを実現するため、チームはすべてのインタラクションをキャプチャし、保存することができました。
「視聴者エンゲージメントへのこの統合されたアプローチによって、あらゆるユーザータッチポイントにわたって信じられないほどの量のファーストパーティデータを取得することができ、視聴者に影響を与え、患者の転帰を改善する能力が深まりました」とシニア・サクセス・マネージャーは語った。
結果
これらの統合されたバーチャル・イベント体験を開始した後、チームは出席者を58%増やし、前年同期の11,000人から18,000人以上に急増させた。年間約200,000人のライフサイエンス専門家にリーチし、今年のこれまでのエンゲージメントは前年比59%増となった。このバイオ製薬会社は、今後もON24を利用して世界中の聴衆の関心を引き、教育していく予定である。
"視聴者エンゲージメントへのこの統合されたアプローチにより、あらゆるユーザーとのタッチポイントで信じられないほどの量のファーストパーティデータを取得することが可能になり、視聴者に影響を与え、患者の転帰を改善する能力が深まりました"
シニア・サクセス・マネージャー
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