ON24の導入により、トレジャリー・ワイン・エステーツはディストリビューターへのリーチを600%拡大し、パートナーのマインドシェアを拡大する。

「ON24は私たちにぴったりだと感じました。「カスタマーサービスとプラットフォームそのものが、私たちのチームのニーズと全体的なビジネス目標に完璧に統合されていました。

Treasury Wine Estatesは、ディストリビューターへのリーチを拡大し、クラス最高のデジタル・ファースト・プログラムとして革新し、最終的に収益を上げるためにON24を選びました。

同社のチームは、コストのかかる現場でのミーティングやイベントから脱却し、デジタルブランド発表会、販売代理店キックオフ、セールス＆マーケティングイネーブルメントミーティングを通じて、取引先や販売代理店を一堂に集めることができた。これらのインタラクティブな体験は、チームがGTM戦略をより効果的に調整し、今後のリリースに関する詳細を得るのに役立ちました。

トレジャリー・ワインズは、「19 Crimes California Gold」（スヌープ・ドッグのワインとしておなじみ）と「19 Crimes Martha's Chardonnay」（マーサ・スチュワートのワイン）を含む2つの主要な新ラベルの大規模なローンチを行うことができた。単一のマルチタッチ・エクスペリエンスを通じて、チームは世界中の何千ものディストリビューターやパートナーにリーチすることができ、同時に会社の時間とリソースを大幅に節約することができました。

参加者は、ライブやオンデマンドのイベント体験の中から、デジタルQRコードを使って「棚からすぐにワインを買う」ことができた。「ナパの会場で開催されるイベントに参加できなくても、このプラットフォームがあれば、ナパをあなたに届けることができます」とブラウンは語った。その結果、過去最高の売上を記録し、今後のすべてのイベントに組み込まれることになった。

ブラウン氏によると、デジタル・ファーストのイネーブルメント戦略への移行により、同社はリーチを拡大し、世界中のディストリビューターやパートナーをより効果的に取り込むことができたという。デジタル・エンゲージメント・プログラムとその能力によって、トレジャリー・ワイン・エステーツはより少ないコストでより多くのことをこなせるようになり、ブランド史上最も収益性の高いワインのひとつ、注目のマーサズ・シャルドネの発売につながった。

ON24の分析レポートによって、チームはすべてのイベントのインパクトを測定し、エンゲージメントの高いパートナーを特定し、支援活動の価値を証明することができました。「ブラウン氏は次のように語っています。「私たちは、対面式のイベントではこのような洞察を収集することができませんでした。