Go-to-Marketを革新する

オンデマンド

予測目標を達成するために必要な可視性、説明責任、協力体制が欠けています。

解決策は、より大規模で大胆なマーケティング・プランを設計することだけではありません。真に収益を上げるためには、チームをどのように団結させるかを再考する必要がある。

著者であり、オートデスクのAPACマーケティング＆カスタマーサクセス担当ディレクターであるリュビカ・ラドイチッチと、ON24のCMOであるカラン・ヤングと一緒に、部門横断的なアライメントの達成、変化の管理、チームのエンパワーメント、そして顧客価値の向上とビジネスの成長を促進するためにこれらをどのように活用できるかについてディスカッションしましょう。

このファイヤーサイドチャットの主なポイントは以下の通り：

• リュビカは、グローバル・マーケティング、セールス、CSの各チーム間の効果的な連携と協力を推進することで、何を達成したのか。
• 統一されたエンド・ツー・エンドの購買体験を創造することの重要性
• コンバージョン率と勝率を向上させるために、営業チームとBDRチームとの連携を図るためのヒント
• チームにリスクを取る力を与え、勇気を持つ文化を築きたいリーダーへのアドバイス
• 成長の「何」と「どのように」を解明するために彼女が使っている2つの革新的な収益フレームワークの探求。

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