GTMの動き2024年、結果を加速させる

2024年に向けて、より良い市場開拓のプレイブックを構築し、成長を加速させる時が来た。

サングラム・ヴァジュレが共同設立したデータ主導型のB2B GTMアナリスト企業であるGTMパートナーズは、6つのGTMモーション（インバウンド、アウトバウンド、製品主導、イベント主導、パートナー主導、コミュニティ主導）に関する明確なプレイブックを2年かけて開発し、洗練させてきた。 

B2Bマーケターとの数百回に及ぶインタビューを経て、サングラムはベストプラクティスとガイダンスを共有する： 

• 6つのGTMモーションそれぞれの定義と使用例
• 新しいモーションを導入する必要がある場合の見分け方
• すでにうまくいっていることを縮小し、倍加するとき

イベント主導の成長：ビジネス成長を促進するために、カンファレンス、トレードショー、ウェビナー、ロードショーなどのイベントを戦略的に利用すること。その目的は、イベントをチャネルとして活用し、新規顧客の獲得、リードの創出、ブランド認知度の向上を図ることである。

毎年何百万人ものプロフェッショナルを巻き込むプラットフォームであるON24から、イベント主導の成長のベストプラクティスを学びましょう。ON24のマーケティング担当副社長、マーク・ボーンスタインによる実践的なセッションです： 

• 単発のイベントを継続的なエンゲージメント戦略に転換し、継続的な収益成長を実現するための青写真
• ウェビナー・シリーズからハイブリッド・ロードショー、オンデマンド・コンテンツまで、視聴者第一のイベント・ポートフォリオの作り方
• 業界を問わず、トップクラスのイベントおよびコンテンツ体験の例

パートナー主導の成長： チャネル、エコシステム、リファーラル、アフィリエイト、リセラー、ニアバウンドリレーションシップを通じた販売活性化に取り組む。

パートナーエコシステムを強化するプラットフォームであるPartnerStackに参加し、PartnerStackのCMOであるタイラー・カルダー氏による実践的なセッションを聞きましょう：

• パートナー主導で成功する成長運動の基本
• 以下のような様々なタイプのパートナー関係の概要チャネル、エコシステム、紹介、アフィリエイト、リセラー、ニアバウンド
• PartnerStackが間接的な収益を上げるためにシャンパンを飲む方法

コミュニティ主導型：変革的なアイデアを中心にムーブメントやカテゴリーを作り、業界の専門家、インフルエンサー、顧客を活用して収益成長を促進する。

ハインツ・マーケティング社長のマット・ハインツ氏によるハンズオンセッションで、ハインツ・マーケティングがどのようにしてエグゼクティブコミュニティを一から構築したのか、事例 ：

• コミュニティ・プログラムを立ち上げるためのビジネス・ケースを作る
• 観客の参加と人間関係を育むムーブメントの構築
• コミュニティをより広範なアカウントベースのマーケティング戦略に組み込む

インバウンド： マーケティングが、有料、オーガニック、ソーシャル、Eメールを通じてどのように需要を獲得し、販売につなげるか。

インバウンドマーケティングを定義した企業であるハブスポットが、どのようにしてこのGTMの最前線に立ち続けているのか、ハブスポット国際マーケティング担当副社長のスザンネ・リンクヴィスト・アフマディと共に実践的なセッションで学びましょう：

• インバウンドマーケティング戦略の主要な構成要素
• ハブスポットはどのようにインバウンドマーケティングを実践しているか
• 2024年、ブログからSEOまで、インバウンドを改善するヒントとコツ 

アウトバウンド：潜在顧客に自社の製品やサービスに興味を持ってもらうために、企業が開始する協調的でターゲットを絞った働きかけ。アウトバウンドには、ABM、広告、Eメールマーケティング、SDR、コンテンツハブなどが含まれる。

Calendlyの製品マーケティング責任者であるJeff Hardisonが、アウトバウンドメッセージングと営業オペレーションのヒントを用いて、営業チームがより多くのミーティングを予約できるようにするためのステップバイステップのガイドを提供します：

• アウトバウンドメッセージとシーケンスを作成するためのフレームワーク
• セールス・アウトバウンドとマーケティング・プロモーションの連携方法
• 会議予約プロセスを加速、管理、自動化する方法

製品主導の成長：顧客を獲得し、活性化し、アップセルし、拡大し、維持するための主な手段として製品を使用することに依存するビジネス戦略。 

PLG のチャンピオンであるアトラシアンが、パイプラインを効率的に拡張する方法をどのように構築したのか、アトラシアンのライフサイクルマーケティング責任者である Ashley Faus 氏からベストプラクティスを聞いてみましょう：

• 強固なコンテンツ戦略がPLG成功の基盤である理由
• 取引、アップセル、利用、拡大、セールスをアシストする動きを進めるためにPLGをどう使うか
• PLGモーションを開始する際に避けるべき一般的な落とし穴

6つのGTMモーションの戦術的アプローチを学んだ後、CMOが収益を加速させるために統合されたプレイブックを開発する方法を学ぶ。 

PenFedのGaurav Bhatia氏、MaerskのSaranya Senguttuvan氏、ON24のTessa Barron氏など、様々な業界のマーケティングリーダーによるパネルディスカッションにご参加ください。

モーションを活用した実際の経験、どのモーションを使うべきかの決定方法、そして成功例と失敗例を学ぶことができる。