同じようなウェビナーにうんざりしていませんか?9月10日、新しいフォーマットでウェビナーにスパイスを加える方法を学びましょう。今すぐ登録 

あなたのウェビナーは過去にとらわれていませんか?

昔と同じB2Bマーケティング戦術を繰り返し続けることで、私たちは成果を前進から遠ざけてしまう。

あなたの見込み客や顧客、そしてウェビナーを未来へと導く準備をしましょう。

次の6つのステップに従って、関わり方を変えよう

ステップ1

目標を量より質に絞る

より少ない人数でより多くのことを行うには、成功のための指標を見直す必要があります。参加者数を数えるのをやめ、聴衆のエンゲージメントレベルを理解し、最も適格なリードを見つけ、パイプラインへの転換を追跡することで、ウェビナーの総合的なビジネスインパクトを測定し始めましょう。完了した活動から得られた成果へと目標を切り替えれば、より有意義なマーケティングに力を注ぐことができます。

重要な指標を設定する方法を学ぶ

潜在的なパイプラインへの影響を計算する

ステップ2

コールドリードから即座の会話へ

希望は収益拡大の戦略ではありません。ウェビナー・チャネル内のデータの宝庫を解き放つことで、売り手がデジタル・バイヤーを事前に知ることができます。顧客や見込み客とのやり取りをすべて把握し、その洞察を即座にビジネス全体に提供し、営業とマーケティングが行動するためのプレイブックを構築します。

ウェビナー後のプレイブックを作成する

ステップ3

一般的なイベントをパーソナライズされた体験に変える

差別化は、デジタルの雑音を打ち破る方法です。あなたのビジネスにとって最も重要な視聴者に合わせてパーソナライズすることで、体験と成果に大きな影響を与えます。同じウェビナーから、ユニークなコールトゥアクション、コンテンツ、アンケートを提供することで、さまざまな視聴者層に参加してもらい、コンバージョン率と業績を向上させましょう。

パーソナライゼーションを拡張する方法を見る

営業とマーケティングにAIのアドバンテージを

出席率50%増

「ウェビナーそのものは、マーケティング組織全体で行っている活動の中でもトップ3に入るパフォーマンスです。エンゲージメント分析によって、SDRチームは戦略的な会話をするために必要な武器を得ることができます。 

サービスナウ、デマンド・ジェネレーション・ディレクター、ブランディ・ローデン氏

ウェビナーによる収益が92%増加

"ON24を利用して、対面式からデジタル・ファーストのエンゲージメント戦略に切り替えたことで、手作業に費やす数ヶ月と、イベントの準備に費やす数十万ドルを節約することができました。また、コンテンツのリーチを拡大することができ、5800万ドル以上の収益につながっています。"

ガーディアン社エンタープライズ・コンテンツ・マーケティング担当バイスプレジデント、ジーン・ランゾーニ氏

パイプラインは230万ドル増加

「私たちのON24とSalesforce Pardotの統合は実にうまく機能しており、時間を節約し、セールスのアクションを誘発し、真実の単一ソースを持つために、私たちのウェビナーやデジタルエンゲージメント戦略すべてにおいて、間違いなくこれを頼りにしています。

ソフィー・ニート、ABB電化サービス部門グローバルデジタルマーケティング&コンテンツマネージャー

数ヶ月の仕事の節約

"ON24との統合と自動化を活用することで、何カ月にも及ぶ手作業を省くことができ、戦略やプログラムの改善に還元できるため、大きな成果を上げることができました。"

RSM US LLP シニア・マーケティング・スペシャリスト、アリソン・ヘイル

リードフォローアップを80%高速化

「6ヶ月以内にパイプラインのROIが12倍になりました。リードのフォローアップとミーティングのコンバージョン率は80%加速され、営業サイクルは10%短縮されました。これはすべてON24のおかげです。"

オートデスク APAC デマンド&グロースヘッド アイリス・チャン氏

プログラム規模を4倍に拡大

「イベント・コンソール、エンゲージメント・ツール、コンバージョン・ツール、投票、追加リソースなど、文字通りすべてがカスタマイズ可能で、操作も簡単です。

マラ・ロペス・サンドヴァル、連邦プログラム・マーケティング・スペシャリスト、ユナイテッドヘルスケア

ステップ4

行き詰まりに終止符を打ち、継続的なエンゲージメントを促進する

オーディエンスは、いつでもどこでも答えが得られることを期待しています。ライブ、ハイブリッド、オンデマンドなど、さまざまな体験の旅を提供することで、視聴者の期待に応え、その期待を上回ることができます。ウェビナー・エンゲージメントは、24時間365日、常時開催され、あなたが眠っている間にも、より多くのインサイトと成果を生み出します。

イベントを刷新するベストプラクティスを発見する

ステップ5

ウェビナーを再利用してコンテンツエンジンを活性化させる

今日の購買層は、意思決定までに60%近くのタッチポイントを必要としています。この負担を軽減するために、AIを活用してウェビナーの各コンテンツを新しい動画や文章に自動変換しましょう。よりハードにではなく、よりスマートに働きましょう。

コンテンツ制作を加速させる新しい方法を探る

ステップ6

AIを恐れず、今日からイノベーションを起こそう

IDCは、AIが今後5年間で営業・マーケティングチームの生産性を40%以上向上させると予測している。競合他社に取り残されないように、すでに導入しているマーケティング・テクノロジー、チャネル、プロセスを少しずつ変えることからAIの旅を始めましょう。テストと学習のマインドセット、そしてAIが成果を上げ、効率を改善する無限の機会がある中で、あなたが犯しうる唯一の間違いは、変化しないことです。

AIイノベーションのロードマップを計画する

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  • 目立つ:ブランド化されたインタラクティブなウェビナー体験を世界中に提供することで、視聴者を魅了します。
  • 時間を節約:ジェネレーティブAIでイベントを文章や動画コンテンツにすることで、影響力を高めます。
  • よりスマートに:すべてのイベントと参加者に関する包括的なアナリティクスで成功を測定し、レポートします。
  • より迅速に:CRMやMAPシステムとのリアルタイム統合により、フォローアップを合理化し、迅速化します。
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