アカウントベースのアプローチをとるB2Bマーケターがより良い結果を出していることは、次々と明らかになっている。より効率的な広告費からパイプラインへの大きな影響まで、ABMの採用が増え続けているのは驚くことではありません。
しかし、誰もが素晴らしい結果を享受できるわけではありません。多くの組織にとって、アカウントベースのアプローチを取るということは、営業が提供するリストをターゲットにしたり、ランディングページにロゴを貼り付けたり、大企業のメールアドレスに一括送信したりすること以上の意味はない。
では、ABMで本当の成功を収めている企業と、単にABMをやっていると言っている企業を分けるものは何だろうか？勝者は意図を見極めるために何をしているのだろうか？また、ファーストタッチからクローズドディールまで、どのようにしてトップターゲットアカウントに関与し、コンバージョンさせているのだろうか？
幸いなことに、6Sense、Drift、ON24のエキスパートが、その秘密を喜んで教えてくれる。ABMを成功させるための正確なステップを、彼らと一緒に学びましょう。
このインタラクティブなウェビナーでは、以下のことを学びます：
- 推測ではなく、データを使って理想的なアカウントをプロファイリングする方法。
- 市場インマーケットで、積極的に購入を検討しているアカウントを特定する手順。
- ファーストタッチを積極的な関与と関心に変えるコツ。
- 実際のセールス会話へのスピードとコンバージョン率の両方を高めるプレー。
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